亞馬遜站內(nèi)廣告如何實現(xiàn)良性循環(huán)？廣告、銷量、排名相輔相成

亞馬遜的廣告不僅有助于刺激市場銷售，還可以幫助賣家開啟收入增長的良性循環(huán)。

在某種程度上，亞馬遜市場是受動力驅(qū)動的。與谷歌和必應(yīng)不同，亞馬遜對提供信息性、娛樂性的搜索結(jié)果并不感興趣，亞馬遜想要做的是銷售。

因此亞馬遜在其搜索結(jié)果頁面上更青睞擁有高轉(zhuǎn)換率的產(chǎn)品。提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和銷量的方法之一就是在平臺上做廣告。產(chǎn)品的銷售額約高，產(chǎn)品被納入有機搜索結(jié)果的可能性就越大，良性循環(huán)就開始了。

（亞馬遜的有機搜索結(jié)果有利于查詢相關(guān)的暢銷產(chǎn)品。如圖，第一個有機搜索結(jié)果為銷量9000的“蛋白質(zhì)棒”。）

市場搜索

亞馬遜付費廣告總監(jiān)Evan Facinger表示：“你可以把所有的錢都花在谷歌廣告上，占據(jù)第一的位置然后獲得很多點擊量，但這不會影響你的有機搜索排名。”

“亞馬遜是一個封閉的生態(tài)系統(tǒng)，搜索引擎可以影響產(chǎn)品銷售和銷售速度。亞馬遜想要展示暢銷的實際產(chǎn)品，所以你可以通過廣告直接影響你的有機排名?！睋?jù)了解，Evan Facinger將在2019年的Pubcon大會上發(fā)表關(guān)于亞馬遜廣告和有機搜索的演講。

廣告和亞馬遜搜索引擎優(yōu)化可以協(xié)同工作，以增加銷售額。

（在亞馬遜上購買廣告可以提高目標(biāo)產(chǎn)品的銷售額。當(dāng)銷售額提高時，這些產(chǎn)品將進(jìn)入有機排名。當(dāng)產(chǎn)品排名升高時，賣家可以將廣告投資重新分配給其他關(guān)鍵詞短語和其他產(chǎn)品，從而實現(xiàn)收入增長的良性循環(huán)。）

新產(chǎn)品

廣告搜索周期對新產(chǎn)品尤其有幫助。

比如說，你的品牌剛剛推出了一款植物蛋白質(zhì)棒，你把它發(fā)布在亞馬遜的市場上。它可能不會顯示在“蛋白質(zhì)棒”搜索結(jié)果的頂部，但宣傳該產(chǎn)品的廣告可能是提升有機排名的動力。

然后，這種良性循環(huán)會繼續(xù)下去，因為良好的有機搜索性能可以降低一些關(guān)鍵字短語的廣告費用，將節(jié)省下來的廣告資金投資于另一組關(guān)鍵字，可以用來銷售公司的其他產(chǎn)品。

廣告促進(jìn)銷售

需要明確的是，亞馬遜廣告不僅可以在亞馬遜上推動搜索排名，可能還會幫助賣家直接增加銷售額。

對于中小型電子商務(wù)企業(yè)，Evan Facinger建議從亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告開始，這些廣告會與搜索結(jié)果顯示在一起。

（贊助產(chǎn)品廣告看起來幾乎與有機搜索結(jié)果相同。只有通過極小的“贊助商”標(biāo)簽才能識別它們。）

贊助產(chǎn)品廣告通常出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一行、中間甚至頁面的底部。

明確歸因

Evan Facinger說：“贊助產(chǎn)品廣告提供了相當(dāng)不錯的、可追蹤的投資回報，這對較小的品牌來說是件大事。你可以了解真正的廣告效果、點擊次數(shù)和ACoS（廣告成本銷售比）。你可以衡量這些點擊量帶來了多少銷售額。每次點擊要花多少錢？你需要關(guān)注這些數(shù)字，以確保你的廣告正在為你盈利。”

這種直接歸因可能使優(yōu)化亞馬遜的銷售廣告變得相對容易。

例如，如果你的贊助產(chǎn)品廣告將流量發(fā)送到產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面，但是沒有形成轉(zhuǎn)換，那么你應(yīng)該要改進(jìn)產(chǎn)品頁面了。

也許你需要更好的內(nèi)容，這可能意味著你需要更好的產(chǎn)品描述或額外的產(chǎn)品規(guī)格。也許是你現(xiàn)有的產(chǎn)品圖片不能完整呈現(xiàn)產(chǎn)品，那么你可能需要改進(jìn)攝影技術(shù)。

品牌與經(jīng)銷商

你控制產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面的能力取決于你的公司是否擁有自己的品牌產(chǎn)品，或是銷售來自其他公司的產(chǎn)品。

與直接面向消費者的品牌相比，傳統(tǒng)零售商需要更加努力地優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面。

經(jīng)銷商的另一個問題是購買贊助產(chǎn)品廣告的能力，你的公司必須獲得給定產(chǎn)品的“buy box”，這意味著你需要有效地成為產(chǎn)品的默認(rèn)賣家。

因此，如果你愿意的話，可以通過推廣產(chǎn)品廣告開始良性循環(huán)，廣告會為你帶來更好的有機排名，并可能會為其他關(guān)鍵字和產(chǎn)品提供廣告投資。

（來源：跨境電商BB機）

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