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2019-08-31 09:44
想必你一定花了很長時(shí)間尋找提高投資回報(bào)率(ROI)的方法。雖然提高關(guān)鍵字在網(wǎng)站中的位置仍然是提高ROI的基本方法之一，但在很大程度上還是取決于你是否理解網(wǎng)站上的關(guān)鍵要素，以較大限度地提高特定時(shí)間內(nèi)的投資回報(bào)率。除此之外，作為一個(gè)在線投資者你還需要了解什么？
談到PPC，你需要考慮那些能夠負(fù)擔(dān)得起你的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶。一旦你了解他們的收入水平，你就能很快制定出針對(duì)他們的計(jì)劃，并且可以針對(duì)受眾提高ROI。這里有一些策略可以幫助你確定客戶的收入水平：
?收入過濾
使用PPC定位B2B客戶時(shí)，我們只能通過查看客戶在搜索引擎上輸入的內(nèi)容來猜測(cè)他們的性質(zhì)。但是，在大多數(shù)情況下，從付出努力和費(fèi)用的廣告系列中獲得健康的回報(bào)也是很容易的。
?使用手動(dòng)方式定位潛在用戶
如果你是本地企業(yè)，那么可以仔細(xì)觀察你的街區(qū)和城鎮(zhèn)。然后，你可以列出所在區(qū)域內(nèi)所有可能帶來盈利的消費(fèi)者地點(diǎn)。這些地理位置可以根據(jù)類型和類別進(jìn)行分組。使用谷歌的定位設(shè)置來選擇一個(gè)區(qū)域，通過將你的位置目標(biāo)設(shè)置為“我所定位的區(qū)域”以防止?jié)撛谟脩舻穆┦А?
?使用自動(dòng)方式定位潛在用戶
如果你正在進(jìn)行全國性廣告系列，則可以使用菜單中的“本地組”設(shè)置輕松按收入等級(jí)細(xì)分目標(biāo)客戶。
動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字插入(Dynamic Keyword Insertion，簡稱DKI)仍然是一個(gè)有爭(zhēng)議的話題。根據(jù)你的使用方式，你可能會(huì)獲得更多的潛在客戶，也可能會(huì)獲得更糟糕的潛在客戶。更重要的是，在關(guān)鍵字緊密堆積在一起的區(qū)域中，拆解它們是一個(gè)難題。
如果你知道如何利用動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字插入，這個(gè)方法會(huì)非常有效。但動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字插入會(huì)欺騙web搜索者，使其與普通的相關(guān)廣告混淆。
谷歌強(qiáng)烈建議廣告經(jīng)理為他們的廣告創(chuàng)建自己的定制登陸頁面。如果有一個(gè)對(duì)齊的頁面，就可以為你創(chuàng)造一個(gè)愉快的登陸體驗(yàn)。
任何有經(jīng)驗(yàn)的廣告經(jīng)理都會(huì)告訴你，為網(wǎng)站創(chuàng)建登陸頁面所花費(fèi)的時(shí)間、精力和金錢都是值得的。另外，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有創(chuàng)建登陸頁面的話，你更需要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。
如果廣告提供20%的折扣，登陸頁面應(yīng)該有一個(gè)顯而易見的按鈕以幫助買家兌換廣告。頁面的其他方面都應(yīng)該與廣告及其優(yōu)惠有密切的關(guān)系，這樣你就可以獲得投資回報(bào)率。
但是，如果廣告針對(duì)的是關(guān)于某個(gè)特定地點(diǎn)的牙醫(yī)，那么你應(yīng)該避免把律師、脊椎按摩師和營養(yǎng)師的廣告發(fā)送到同一個(gè)頁面。你可以為它們中的每個(gè)頁面創(chuàng)建一個(gè)登錄頁面，以便輕松地與其中一個(gè)頁面建立聯(lián)系。
如果你只是使用關(guān)鍵字，而沒有考慮它們與關(guān)鍵字搜索的匹配程度，那么你將很難獲得一個(gè)合理的AdWords ROI。重點(diǎn)是你要確保關(guān)鍵詞與廣告的相關(guān)度，然后創(chuàng)建相關(guān)的登陸頁面。除非你非常了解你的買家旅程，否則你將無法做到這一點(diǎn)，這意味著你需要知道客戶在尋找什么，然后展示你的產(chǎn)品和服務(wù)可以提供的解決方案。
因此，你可以通過在線聯(lián)系客戶建立知名度，找到買家并向他們宣傳推廣你的產(chǎn)品。這是一個(gè)正確的階段，你需要用報(bào)價(jià)來吸引潛在買家，這樣你才能吸引他們購買。
獲得AdWord ROI需要努力、奉獻(xiàn)和耐心。最重要的是，如果你了解目標(biāo)客戶的財(cái)務(wù)水平，你就可以制定合適的廣告策略。
（編譯/雨果網(wǎng) 呂曉琳）
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