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2019-09-02 14:36
廣告競價(jià)是毛利潤的1/10。
假設(shè)你的訂單轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到15%，即10個(gè)點(diǎn)擊可以產(chǎn)生1.5個(gè)訂單來說（這個(gè)轉(zhuǎn)化率是參考了大部分品類轉(zhuǎn)化率來取了一個(gè)相對值），如果你的廣告競價(jià)是毛利潤的十分之一，那么，廣告被點(diǎn)擊10次，應(yīng)該為你帶來了1.5個(gè)訂單，而10次點(diǎn)擊的成本相當(dāng)于1個(gè)毛利潤（實(shí)際上，因?yàn)閷?shí)際扣費(fèi)往往低于競價(jià)，所以，10次點(diǎn)擊的實(shí)際扣費(fèi)總和也會(huì)低于一個(gè)毛利潤），而其所帶來的訂單是1.5個(gè)。
所以，廣告是賺錢的。
廣告日預(yù)算金額要大于競價(jià)的20倍以上。
道理在于，以正常轉(zhuǎn)化率15%計(jì)，20次點(diǎn)擊可以產(chǎn)生3個(gè)左右的訂單，即便轉(zhuǎn)化率再低一點(diǎn)，廣告也應(yīng)該可以產(chǎn)生2個(gè)訂單了，產(chǎn)生訂單，廣告的作用才算體現(xiàn)出來。而如果預(yù)算太小，產(chǎn)生的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)太少，其效果能否顯現(xiàn)出來也就成了疑問，即便通過一段時(shí)間的投放產(chǎn)生了效果，也在一定程度上浪費(fèi)了時(shí)間。
當(dāng)然，以上都是參考，每個(gè)運(yùn)營還是需要根據(jù)自己產(chǎn)品的品類，推廣的目標(biāo)，和投入的預(yù)算，自己的推廣經(jīng)驗(yàn)，來做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。（來源： 跨境電商社區(qū)）
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