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2019-09-05 16:33
如何設(shè)置競價
精要
競價越高，銷量越大，因此在設(shè)置競價時請考慮銷售目標(biāo)。
概觀
參與產(chǎn)品競價的賣家需要為每件被選促銷商品提供一個競價，此競價為產(chǎn)品價格的一部分，一旦產(chǎn)品被售出，賣家則需要支付給平臺此競價，這部分價格被稱為ACOS。對于投放廣告的賣家而言，選擇競價（ACOS）的風(fēng)險相對較低，因為只有產(chǎn)品被銷售出去時才需要付款。
需要注意的是：
1、競價越高，銷售額越多。
2、最終的競價支付價格總是低于實際競價。
ACOS取決于賣家設(shè)置的競價。
如何制定競價？
利用Joom廣告實現(xiàn)利潤最大值的方法即是在商品毛利率范圍內(nèi)設(shè)置競價，競價越高，銷售額越多。
例如賣家有以下產(chǎn)品：
可以設(shè)置競價高于毛利率嗎?
賣家可以設(shè)置競價高于毛利率用于新產(chǎn)品以獲得最大曝光量。
競價與付款模式
Joom 廣告的計費模式可以使賣家參與的任何折扣被應(yīng)用到Joom 廣告產(chǎn)品。
Joom 廣告的收費不會超過廣告競價減去賣家設(shè)置產(chǎn)品折扣的差值。
舉例說明：
例如產(chǎn)品參與限時優(yōu)惠活動和Joom廣告：
- 在限時優(yōu)惠中，折扣≤10%；
- Joom廣告中，競價≤15％，且僅在產(chǎn)品被售出時收取廣告費。
根據(jù)廣告費收取模式，廣告費率變?yōu)椤?％，也就是15%的競價減去10%的產(chǎn)品折扣得出的結(jié)果。
如果Joom廣告的實際競價為10%，與產(chǎn)品折扣相同，那么實際收取的廣告費趨于0%。
折扣的最終應(yīng)用情況將繼續(xù)顯示在訂單頁面。
廣告計費模式不會影響到不提供折扣的賣家。
但遺憾的是，提供了折扣的賣家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)從廣告中獲得的GMV顯著下降，因為加入了賣家折扣的計算，計算模式降低了廣告競價，也降低了相應(yīng)的廣告投放效果。
相關(guān)鏈接：《如何分析Joom廣告表現(xiàn)?Joom廣告報表兩大類型分析》
