亞馬遜賣家運營做廣告，白燒了多少錢？

我曾寫過了亞馬遜頁面的變化，讓站內(nèi)CPC廣告權(quán)重加重了，現(xiàn)在我們來淺談，你做的站內(nèi)CPC廣告，亞馬遜早已過了自然流量的時代，當(dāng)年的自然流量的紅利時，你只要上架產(chǎn)品，訂單就哇哇哇的來了，都不用發(fā)貨，打廣告。但是，現(xiàn)在可以嗎？NO，亞馬遜每個季度的盈利財報就知道，亞馬遜也是要吃飯的。所以，我們要做好產(chǎn)品，就要主動出擊，站內(nèi)CPC廣告就必不可少。

隨著跨境電商的火爆，招商經(jīng)理的努力，各個站點的賣家越來越多，加上刷單，各種黑科技齊齊上陣，站內(nèi)廣告的競價飆升，成本越來越高，轉(zhuǎn)化率越來越差，很多時候，如過沒有計劃，沒有目標(biāo)，簡直是暴殄天物，白燒了錢。

亞馬遜的站內(nèi)廣告固然重要，所以我們的錢要花在刀刃上，產(chǎn)品上線，listing優(yōu)化到極致，關(guān)鍵詞設(shè)置到天衣無縫，F(xiàn)BA庫存到位，開始第一步就是創(chuàng)建廣告。如何創(chuàng)建？

1，先開自動廣告先跑幾天，為什么先開自動廣告呢，因為，在產(chǎn)品上線推出去的開始，你的listing和產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞都還沒有權(quán)重，如果這是同時開動廣告，就相當(dāng)燒錢不討好。錢燒了，而且你的用詞也會很盲目，如此一來，更白燒了錢，關(guān)鍵詞也亂。所以，先開自動廣告跑幾天，通過不斷測試調(diào)整關(guān)鍵詞的競價和每日限額，查看廣告的位置和在類目的位置，觀察廣告轉(zhuǎn)化率，這時候，最容易，測試出自己的產(chǎn)品價格是否合適，listing是否優(yōu)化得好，產(chǎn)品是否是熱銷的。因為自動廣告的覆蓋面是最廣的，他在類目搜索，關(guān)鍵詞搜索，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的詳細(xì)頁面都有可能展示。

在跑自動廣告的時候，我們要學(xué)會查看廣告的數(shù)據(jù)報表，這個時候，你會發(fā)現(xiàn)搜索入口有一大半是ASIN碼，這個和自動廣告的展示原理有關(guān)系。自動廣告在設(shè)置的時候，并不需要賣家添加任何的關(guān)建詞，系統(tǒng)會根據(jù)你的listing自動識別投放廣告。這些ASIN碼就是與你listing相關(guān)性最強的產(chǎn)品。對于高曝光，高點擊，高轉(zhuǎn)化率的asin,要搜索該asin，將自己的listing和對方的listing做對比，思考自己的listing的優(yōu)點并維持好這個優(yōu)勢。對于高曝光，高點擊，低轉(zhuǎn)化（無轉(zhuǎn)化的）asin,我們也要查看這個listing，看看這個產(chǎn)品跟我們產(chǎn)品是否相符。如果不符合，要思考是不是自己的listing使用了很不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞導(dǎo)致成的，要把該關(guān)鍵詞找出來刪掉，如果相符，要思考，我們的listing沒有成交的原因在哪里，我們應(yīng)該怎么優(yōu)化，然后，做出比別人listing更出色的listing出來。

2，自動廣告跑一周后，自動廣告權(quán)重開始穩(wěn)定，產(chǎn)品表現(xiàn)很良好，我們通過查看自動廣告的報告，查看曝光和點擊，轉(zhuǎn)化率更好的關(guān)鍵詞。把這些關(guān)鍵詞原詞和擴(kuò)展詞使用在手動廣告去，這些詞本身隨著自動廣告和產(chǎn)品權(quán)重上升，就已經(jīng)有權(quán)重了，通過手動廣告，競價推廣，讓這個產(chǎn)品以及這個關(guān)鍵詞權(quán)重加重，更快速和更針對性推動這個產(chǎn)品和關(guān)鍵詞。因為手動廣告更具有針對性，通?；貓笠埠芨?，如果這時候，我們的產(chǎn)品都使用這兩種廣告模式，使你的產(chǎn)品流量最大化。

在做手動廣告的時候，如果你的類目很大，或者關(guān)鍵詞很多，可以在手動廣告群組下面設(shè)置3個廣告，一個是Broad廣告使用的關(guān)鍵詞的廣泛匹配方式，一個是Phrase廣告使用的關(guān)鍵詞的詞組匹配方式，一個是Exact廣告使用的是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配方式。如果類目不大，關(guān)鍵詞不多，則就在一個手動廣告那里設(shè)置廣泛關(guān)鍵詞、詞組關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞即可。

關(guān)鍵詞廣泛匹配可以獲得更大的流量和曝光，跟自動廣告一樣，可能帶來更多的潛在用戶，而詞組和精準(zhǔn)匹配，會把流量更限制到更精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾，具有更高的轉(zhuǎn)化率，所以在做手動廣告，應(yīng)該結(jié)合自己的產(chǎn)品，把這三種方式結(jié)合使用。

做廣告就是花錢，所以每天查看廣告表現(xiàn)和關(guān)鍵詞廣告位置，調(diào)整廣告，同時定時查看研究自己的廣告報告，讓自己的廣告更優(yōu)化。（來源：跨境原始人）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。