案例研究：亞馬遜賣家如何通過贊助品牌廣告在60天內實現(xiàn)400%營收增長？

你是否忽視了你的贊助品牌廣告？而Ad Badger（亞馬遜PPC管理服務）表示一個簡單的策略，可能就會讓你的贊助品牌廣告提升到另一個層次，并提高整體轉化率，來自PPC Den播客的Michael和Stephen將指導賣家了解贊助品牌廣告中單一關鍵詞廣告組（SKAG）策略背后的理論和依據。

贊助品牌廣告簡介

贊助品牌是帶有品牌標識、自定義標題和多達三種產品的廣告。這些廣告出現(xiàn)在搜索結果中，有助于幫助你的品牌和產品組合產生認知度。

亞馬遜贊助品牌廣告

賣家可能聽起來很熟悉，這是因為贊助品牌廣告過去被稱為標題搜索廣告，如今只是名字不同了。贊助品牌可以幫助高意向客戶在亞馬遜上搜索產品時發(fā)現(xiàn)你的品牌并購買。在亞馬遜廣告上，你可以使用單一關鍵字廣告組來增強這些贊助品牌廣告的特征。

單一關鍵詞廣告組（SKAG）

大多數人都是根據自己的品牌或口號制作贊助品牌廣告，就關鍵詞研究而言，他們把其他活動中的所有關鍵詞都投放到贊助品牌廣告中。而本文分解的策略目標是增加標題、關鍵詞和搜索詞之間的相關性，同時也會讓產品系列匹配產品的搜索。

例如，曾有一位賣家所銷售的產品有球形，也有立方體，其贊助品牌廣告涵蓋了這兩種產品，因此Ad Badger就將其分成各自的廣告組，若消費者搜索“cube（立方） _____”，將會顯示立方型產品的品牌廣告。

重新思考贊助品牌廣告

事實上，大多數人都不會考慮贊助品牌廣告。賣家通常會把大部分時間和精力花在贊助產品上，當他們開始做贊助品牌廣告時，會在廣告中加入很多關鍵詞。與贊助產品相比，賣家對贊助品牌廣告的了解并不多。

單一關鍵詞推廣策略

假設你已經運營了一段時間的贊助產品，且有10種表現(xiàn)良好的產品，那么在單一關鍵詞推廣基礎上，是否應該創(chuàng)建10個活動，圍繞與這些產品對應10個關鍵字？答案不完全是。

事實上，賣家可以從過去60天的搜索詞報告開始，找到流量最大并帶來最多銷售額的搜索，然后在數據中尋找適合推廣的模式和主題。

單個關鍵字廣告組（SKAG）實際上不是由一個關鍵字組成的，而是遵循其中一個主題。例如，觀察以下搜索詞：

·kettlebell For home exercise

·kettlebell For home

·kettlebell For home gym

可以發(fā)現(xiàn)“home workout”（室內健身）就是主題。因此就要針對這一關鍵詞寫贊助品牌的標題。

以贊助品牌廣告優(yōu)化為例

關于這一戰(zhàn)略背后的理論已經講得夠多了，下面通過一個具體的例子，看看這個策略能有多有效。

Ad Badger曾對一家銷售壺鈴的品牌進行兩項持續(xù)60天的廣告活動，一項是以品牌形象、口號等為重點的活動，另一個更注重關鍵詞的活動。

對于更注重品牌的活動，其廣告寫著“Get Fit Faster”（更快地塑形），競價關鍵詞是kettlebells for home exercise，該活動的關鍵詞點擊率遠高于平均水平達到0.94%，轉化率為16%，ACoS（廣告銷售成本）為32%。

而在更注重關鍵詞的活動中，其標題關鍵詞為Kettlebells for Home Workout，而Home Workout正是前文所提到的主題，其目標是在客戶搜索的內容和賣家提供的產品之間建立相關性。

結果同樣的關鍵詞在本次活動中的點擊率躍升至2.11%，轉化率也翻了一番。幸運的是，亞馬遜的廣告運作方式對于賣家來說就是一個良性循環(huán)，因為此次廣告活動的點擊率和轉化率的增加，這個贊助品牌廣告從亞馬遜得到了一個高廣告質量的分數，從而服務于更多的人。

在這個案例研究中，賣家開始更頻繁地投放廣告后，用戶的印象也增加了一倍，點擊量是原來“Get Fit Faster”廣告的三倍，ACoS（廣告銷售成本）從32%下降到24%，收入增長了400%?？傊?，提供更好的廣告、更高的點擊率和簡單的產品匹配的合理策略，將改進賣家廣告活動中的指標。

亞馬遜買家的心理

買家可以分為兩大類：

·獵人（快速決策）

·食草動物（有條不紊、一絲不茍的）

贊助品牌廣告對“獵人們”較具吸引力。潛在客戶會認為它是可信的、相關的廣告，而且必須符合他們的確切需求，因為它的標題與他們搜索的關鍵詞一致。

因此，賣家可通過實現(xiàn)本文中概述的簡單、容易的步驟，就可以獲得案例研究中所看到的回報和改進。

（來源：跨境喵的碎碎念）

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