你投在Facebook廣告的錢燒對了嗎？這份FB廣告收費(fèi)全攻略告訴你答案

超過6000萬家企業(yè)都有Facebook頁面，如果你不是其中之一，你可能錯過了一個好機(jī)會。

Facebook每天有13.2億活躍用戶，每分鐘有400名注冊新用戶。單憑數(shù)量，你就能在這個平臺上找到一定比例的目標(biāo)受眾。

并且，在點(diǎn)擊廣告的Facebook用戶中，有26%的人表示購買了商品。

如果我們只看26%的日?；钴S用戶（非每月的活躍用戶，月活躍用戶占比更高），就有3.43億人通過Facebook廣告進(jìn)行購買，而這只是一份報(bào)告中的數(shù)據(jù)。

更重要的是，無論你的目標(biāo)受眾是誰，你都可以通過“Engaged Shoppers”這一行為來充分利用這26%的市場份額。

將此行為添加到你的人口統(tǒng)計(jì)中，以便針對目標(biāo)受眾中在過去七天內(nèi)在Facebook上單擊“Shop Now”按鈕的用戶。

你的目標(biāo)市場在Facebook上，他們在進(jìn)行積極的購買，所以你可以通過Facebook廣告接觸到他們?，F(xiàn)在的問題是，F(xiàn)acebook廣告的成本是多少？我們將把這個問題分解成幾個不同的部分以此分析Facebook的廣告成本。

無需服務(wù)費(fèi)

首先，在Facebook上投放廣告不收取會員費(fèi)或服務(wù)費(fèi)。

Facebook廣告管理器（Facebook Ads Manager）可免費(fèi)使用，你將需要廣告預(yù)算來運(yùn)行廣告，但僅此而已。

事實(shí)上，只要你有一個普通的個人Facebook賬號，你就會自動擁有一個廣告賬號。

尋找工具欄右上角的下拉箭頭，然后單擊“Manage Ads”（如果你以前從未運(yùn)行過任何Facebook廣告，則單擊“Create Ads”），以訪問廣告管理器帳戶。

設(shè)置廣告最低預(yù)算

既然已經(jīng)確定沒有會員費(fèi)或服務(wù)費(fèi)，那么讓我們更深入地研究廣告預(yù)算。

廣告預(yù)算直接用于維持廣告運(yùn)行，并展示給你的目標(biāo)受眾。根據(jù)你想要運(yùn)行的廣告類型，你需要滿足不同的Facebook廣告最低成本。

當(dāng)我們談?wù)摬煌愋偷膹V告時，不單單指創(chuàng)意和文案，談?wù)摰亩荈acebook上不同類型的廣告活動。

上圖是你可以運(yùn)行的不同類型的Facebook廣告活動，每個廣告都針對特定的受眾群體。

例如，如果你運(yùn)行一個流量廣告，該廣告將傳遞給你的目標(biāo)受眾中，他們可能會點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。然而，如果你運(yùn)行一個視頻觀看廣告，則廣告將展示給可能會看你的視頻廣告的目標(biāo)觀眾。

這就是有些廣告比其他廣告成本更低的原因。例如，你可以以每天1美元的低價投放廣告，但對于其他類型廣告而言，你甚至可能需要每天5美元來維持它正常運(yùn)行。

理想情況下，建議你將Facebook廣告預(yù)算設(shè)置為每月預(yù)算。原因是Facebook上的廣告運(yùn)行時間越長，效果越好。

Facebook對每一個提交的廣告都要經(jīng)歷一個研究階段，F(xiàn)acebook分析你的廣告并收集數(shù)據(jù)的時間越長，它就越知道應(yīng)該向誰展示廣告，以便獲得結(jié)果。

當(dāng)你設(shè)置你的廣告時，F(xiàn)acebook會給你一個選擇，讓你在一個持續(xù)的每日預(yù)算或一個有開始和結(jié)束日期的終身預(yù)算上設(shè)置你的廣告。

理想情況下，你應(yīng)該把你的廣告設(shè)定在一個沒有截止日期的每日預(yù)算上（用你的每月預(yù)算除以30天），這樣你就可以無限期地進(jìn)行廣告宣傳，并且只在需要的時候進(jìn)行調(diào)整。

這樣一來，F(xiàn)acebook就能更加了解目標(biāo)受眾中哪種類型的Facebook用戶將為你帶來更大的收益。

請記住，到目前為止，我們已經(jīng)討論了使廣告系列脫穎而出所需的最低廣告預(yù)算；而最佳廣告預(yù)算可能會有所不同。

最佳廣告預(yù)算

我們來討論一下最佳廣告預(yù)算是怎樣的。建議從小處著手，一旦你發(fā)現(xiàn)可行的方法，就擴(kuò)大廣告預(yù)算。

實(shí)行A/B分割是測試廣告效果的好方法，如下圖所示。

用不同的廣告文案測試不同的圖片和視頻，并將它們展示給不同的目標(biāo)受眾，看看哪種“創(chuàng)意+信息+受眾”組合將以低的成本給你帶來更多的受益。

在這個測試期間，建議從最低預(yù)算開始，這將有助于降低你的Facebook廣告成本，同時你也能找出效果好的廣告。

在任何特定的廣告中，每天至少花費(fèi)5美元（每月150美元）。理想情況下，在你運(yùn)行的每一個廣告中，你將每月花費(fèi)接近300- 500美元。

然后，一旦你找到了你想要的結(jié)果，你可以關(guān)掉其他廣告，把更多的廣告預(yù)算投入到重點(diǎn)投資的廣告中去。

在進(jìn)行一個廣告時，你要考慮的一件事情就是你的目標(biāo)人群和地點(diǎn)。你的受眾群體有多大？

一般來說，受眾越少，對應(yīng)到每個廣告的廣告成本就越高。

例如，當(dāng)你運(yùn)行“Page Like Ad（頁面關(guān)注廣告）” 來增加Facebook的頁面粉絲時，如果你定位到本地區(qū)域，則可以預(yù)期以每1美元的價格獲得1名粉絲，而如果你的目標(biāo)是整個國家，那么你能夠以每0.5美元的價格獲得1名粉絲。

在確定哪種廣告預(yù)算最適合你時，請考慮以下因素。如果你定位到某個區(qū)域，并且只想向你的Page Like Campaign投入150美元，請問自己一個月是否需要150個粉絲。

廣告競價

現(xiàn)在讓我們來討論Facebook廣告成本的第二部分：競價。競價是當(dāng)用戶對廣告采取行動時，你希望花費(fèi)的最高金額。

想象一個普通的拍賣，人們在為他們想要的東西出價。在這種情況下，廣告商向Facebook出價，希望自己的廣告比其他試圖向同一目標(biāo)市場投放廣告的廣告商更受歡迎。

正常的拍賣和Facebook上競價的區(qū)別在于，F(xiàn)acebook不會自動投放出價最高的廣告。這意味著你并不總是會被廣告支出較高的廣告商超越。

Facebook會審查你的出價，用戶對廣告采取行動的可能性，以及你的廣告內(nèi)容的質(zhì)量和相關(guān)性，然后再向用戶投放廣告。這些因素決定了Facebook如何選擇投放的廣告。

在Facebook上出價時，你有兩種選擇，即CPC或CPM模式。CPC代表每次點(diǎn)擊的成本，CPM代表每次展示的成本。

CPC模式是按點(diǎn)擊廣告的人均付費(fèi)。CPM模式是指你將為每1000個廣告展示付費(fèi)，或者為每1000個在Facebook上瀏覽你廣告的潛在客戶付費(fèi)。

一些廣告已經(jīng)有了一個固定的模式，沒有選項(xiàng)可以更改它，而一些廣告則讓你可以在兩者之間進(jìn)行選擇，這取決于你在進(jìn)行哪種類型的廣告。

當(dāng)你計(jì)算Facebook的廣告成本時，你需要把出價考慮進(jìn)去，因?yàn)槟愕慕Y(jié)果和你所支付的費(fèi)用可能會因點(diǎn)擊量或展示而有所不同。

當(dāng)你出價時，你要考慮的最后一個因素是你的目標(biāo)受眾。你是在和其他針對相同受眾的廣告商競價，而Facebook上的某些定位選項(xiàng)在廣告商中非常受歡迎（因此價格也更高）。

例如，許多Facebook的廣告商喜歡在買家即將到來的生日之際，向他們展示一個帶有“Happy Birthday”的“free gift”廣告，以吸引他們的注意。

你可以為這樣的受眾提高出價。

日前，F(xiàn)acebook宣布了一項(xiàng)新的競價策略。這一次，它將更專注于推動業(yè)績，同時降低成本。目前的競價策略主要集中在增加轉(zhuǎn)化率（出價上限）或成本的可預(yù)測性（目標(biāo)成本。但在新的競價策略中，它將同時瞄準(zhǔn)這兩個目標(biāo)。這種成本上限招標(biāo)將讓廣告商設(shè)定他們愿意為其廣告支付的最大CPA（每次行動成本）或CPI（每次展示成本））。

廣告創(chuàng)意如何真正影響Facebook的廣告成本？

Facebook會評估廣告的相關(guān)性和質(zhì)量，以決定是否將你的廣告展示給其他人。在這種情況下，“相關(guān)性”是一個非常真實(shí)的術(shù)語。

Facebook會在每條廣告獲得500次點(diǎn)擊后，給每條廣告打分。

根據(jù)用戶與相關(guān)廣告的互動程度（10分是最好的，1分是最差的），以1-10為分值。

如果用戶在他們的動推送態(tài)中看到你的廣告并將其屏蔽或隱藏，那么這將導(dǎo)致較低的相關(guān)性得分。

如果你的廣告相關(guān)性得分較低，那么它將在出價中落后，并且將針對你的目標(biāo)受眾展示來自其他廣告商的廣告。

Facebook的另一個重要規(guī)則是20%的文本規(guī)則，適用于廣告圖片和視頻縮略圖。這也會影響你的Facebook廣告成本。

該規(guī)則規(guī)定，任何廣告圖像或視頻縮略圖上的文本不能超過20%。如果是，則廣告將不會運(yùn)行。

即使你廣告素材上的文字少于20％，F(xiàn)acebook也會顯示其他廣告商的廣告，如果廣告素材上的文字為零，則會展示你的廣告。

你可以花同樣多的錢在一個沒有文字的廣告和一個只有少量文字的廣告上，但是當(dāng)你花了同樣多的錢，則可以在沒有文字的廣告上獲得更多的點(diǎn)擊量。

廣告優(yōu)化

廣告優(yōu)化。上文已經(jīng)討論了不同的廣告類型以及它們?nèi)绾胃鶕?jù)不同的目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。在規(guī)劃廣告時，使用這些不同的廣告類型對你較為有利。

你可以先問問自己投放廣告的目的是什么。

如果你想增加你在Facebook上的粉絲，一個網(wǎng)站流量活動可能不是你想要投資的，反之亦然。有策略地選擇你想開展的廣告是很重要的，這樣就不會浪費(fèi)你的廣告資金。

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（來源：流量FBA）

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