旺季又要來(lái)了！如何利用SP廣告讓亞馬遜優(yōu)雅地給你帶流量？

隨著越來(lái)越多的賣家進(jìn)入亞馬遜，未來(lái)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)持續(xù)加劇。但如果你現(xiàn)在學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用贊助產(chǎn)品廣告策略的細(xì)節(jié)，你將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

根據(jù)Merkle的報(bào)告顯示，贊助產(chǎn)品占亞馬遜搜索廣告收入的88%，占廣告收入的大部分。由此可見(jiàn)，亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告是提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品可見(jiàn)性的有效方法之一。

什么是亞馬遜的贊助產(chǎn)品廣告？

亞馬遜的廣告系統(tǒng)包括三大類：贊助廣告（Sponsored Product）、頭條廣告（Headline search ads）以及產(chǎn)品展示廣告（Product display ads），且都是點(diǎn)擊付費(fèi)模式。贊助廣告適用范圍較為廣泛會(huì)出現(xiàn)在搜索頁(yè)面的頂部或搜索結(jié)果中，還會(huì)展示在同類產(chǎn)品詳情頁(yè)面的一些區(qū)域中，通常在亞馬遜上搜索產(chǎn)品時(shí)，標(biāo)有Sponsored標(biāo)志的就是贊助產(chǎn)品廣告。該類型的廣告是受到關(guān)鍵詞驅(qū)動(dòng)的，有了合適的關(guān)鍵詞就能提高贊助產(chǎn)品廣告的曝光度。

總的來(lái)說(shuō)，贊助產(chǎn)品廣告是就促進(jìn)銷售以及提高產(chǎn)品listing可見(jiàn)性的亞馬遜PPC（每次點(diǎn)擊付費(fèi)）廣告。

以下是贊助產(chǎn)品廣告對(duì)亞馬遜PPC如此重要的原因：

·贊助產(chǎn)品廣告是亞馬遜PPC比較受歡迎的廣告類型之一；

·它們幾乎出現(xiàn)在每一頁(yè)上，對(duì)買家的購(gòu)物旅程至關(guān)重要；

·贊助產(chǎn)品廣告轉(zhuǎn)化率較高；

·它們可以出現(xiàn)在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面以及自然搜索中

贊助產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜什么地方？

通常，贊助產(chǎn)品廣告會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部、右側(cè)和底部，甚至在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上，并且會(huì)被標(biāo)記為“Sponsored”，如下圖所示：

由于贊助產(chǎn)品廣告出現(xiàn)的位置如此之多，因此該類型的廣告對(duì)賣家來(lái)說(shuō)非常具有利用價(jià)值。

贊助產(chǎn)品只會(huì)出現(xiàn)在你擁有Buy Box的情況下

贊助產(chǎn)品廣告就像亞馬遜的其他產(chǎn)品一樣非常有競(jìng)爭(zhēng)力，只有在賣家擁有Buy Box的情況下才會(huì)出現(xiàn)。如果你不擁有Buy Box，則該產(chǎn)品的所有贊助商產(chǎn)品廣告都將停止投放，這將會(huì)對(duì)你的整體銷售和產(chǎn)品的自然排名帶來(lái)負(fù)面影響。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，搶占Buy Box除了能夠增加銷售量以外，還具有諸多好處，但你需要遵循亞馬遜以下的標(biāo)準(zhǔn)：

·成功銷售的歷史

·好評(píng)的數(shù)量

·有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

·及時(shí)處理交付

·有足夠的庫(kù)存

·好的產(chǎn)品質(zhì)量

如何建立贊助產(chǎn)品廣告活動(dòng)？

第一步：導(dǎo)航至亞馬遜賣家中心的Campaign Manager（活動(dòng)管理器），確保你在點(diǎn)擊贊助產(chǎn)品標(biāo)簽，而不是標(biāo)題搜索廣告標(biāo)簽。

第二步：點(diǎn)擊創(chuàng)建活動(dòng)按鈕。

第三步：設(shè)定你的廣告活動(dòng)名稱、預(yù)算、持續(xù)時(shí)間。對(duì)于活動(dòng)名稱，建議在目標(biāo)ACoS（廣告銷售成本）中包含產(chǎn)品名稱。

第四步：決定你是想運(yùn)行一個(gè)自動(dòng)或手動(dòng)的目標(biāo)定位廣告活動(dòng)。

自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的區(qū)別

1）自動(dòng)活動(dòng)對(duì)于關(guān)鍵詞研究非常有用

亞馬遜會(huì)使用產(chǎn)品信息來(lái)定位所有相關(guān)搜索的廣告，賣家不能選擇關(guān)鍵字，而要將自己的競(jìng)價(jià)交給亞馬遜。亞馬遜會(huì)給賣家提供搜索數(shù)據(jù)。這些類型的活動(dòng)對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)是很好的，因?yàn)樵O(shè)置很簡(jiǎn)單，在展示的過(guò)程中，亞馬遜會(huì)根據(jù)自動(dòng)算法為你的listing匹配合適的關(guān)鍵詞和對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類目。

2）手動(dòng)廣告活動(dòng)對(duì)競(jìng)價(jià)有了更多控制

手動(dòng)廣告活動(dòng)允許你設(shè)置自己的關(guān)鍵字。當(dāng)開(kāi)始一個(gè)手動(dòng)贊助的產(chǎn)品廣告活動(dòng)時(shí)，你將有更多的競(jìng)價(jià)控制，并能夠微調(diào)你的競(jìng)價(jià)，要么最大化收入或達(dá)到你的目標(biāo)ACoS。

即使你的目標(biāo)是獲得最大的利潤(rùn)并達(dá)到好的ACoS，但執(zhí)行手動(dòng)廣告活動(dòng)也不是那么容易的。同時(shí)還要考慮關(guān)鍵詞匹配方式的選擇，賣家將要對(duì)寬泛匹配、詞組匹配以及精準(zhǔn)匹配方面進(jìn)行競(jìng)價(jià)。但在關(guān)鍵字研究之前，其實(shí)你很難知道哪些關(guān)鍵詞是有利可圖的。

自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告協(xié)同工作

當(dāng)然賣家可以同時(shí)云協(xié)作自動(dòng)和手動(dòng)廣告活動(dòng)。如果你剛接觸亞馬遜PPC，建議使用 Research-Peel-Stick-Block（RPSB）方法。要做到這一點(diǎn)，你需要為一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)自動(dòng)廣告活動(dòng)。待數(shù)據(jù)開(kāi)始運(yùn)作時(shí)，以便你知道哪些關(guān)鍵字是有利可圖的，然后將它們輸入一個(gè)手動(dòng)廣告活動(dòng)，并增加競(jìng)價(jià)。你只需為他們的關(guān)鍵字研究使用自動(dòng)廣告活動(dòng)，為其可定制性使用手動(dòng)活動(dòng)。當(dāng)然你也可以投資一個(gè)PPC工具，來(lái)自動(dòng)化整個(gè)過(guò)程。

（來(lái)源：雨果情報(bào)君）

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