跨境電商品牌出海美國(guó)，小而美的產(chǎn)品和本土化是下一張王牌？

從阿里巴巴國(guó)際站到速賣(mài)通再到亞馬遜平臺(tái)，從五金建材到泳衣再到魔術(shù)頭巾市場(chǎng)，涉足跨境電商3600天后，對(duì)自主品牌有著深深執(zhí)念的他打造了中國(guó)唯一一家為魔術(shù)頭巾而生的品牌PHOCOENA。

5萬(wàn)份市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

“前幾天同事打開(kāi)電腦，發(fā)現(xiàn)將近有5萬(wàn)個(gè)文件都是美國(guó)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)”深圳邁時(shí)空科技有限公司的創(chuàng)始人王瑞講道。

他向雨果網(wǎng)介紹，魔術(shù)頭巾起源于西班牙，但流入美國(guó)市場(chǎng)也有10多年的歷史了。當(dāng)前，西班牙、德國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、日本以及印尼的魔術(shù)頭巾的市場(chǎng)潛力都非常大。

王瑞花了整整半年時(shí)間調(diào)查美國(guó)同行品牌、客戶(hù)群體分布、客戶(hù)喜好，以及每個(gè)與其有關(guān)的類(lèi)目，比如釣魚(yú)、登山等數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)3.3億多的人口數(shù)，有近1/10的人對(duì)魔術(shù)頭巾存在需求，且當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣將魔術(shù)頭巾作為一次性產(chǎn)品使用。比方說(shuō)，一次準(zhǔn)備出海釣魚(yú)10天的人，會(huì)一次性購(gòu)買(mǎi)20條頭巾。此外，喜歡徒步登山、跑步等戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的人，更傾向于選擇透氣性較強(qiáng)的面料，但王瑞對(duì)美國(guó)魔術(shù)頭巾品牌SA的產(chǎn)品進(jìn)行研究時(shí)發(fā)現(xiàn)，其透氣效果不盡人意，為此，他下定決心一定要研發(fā)出更加透氣的魔術(shù)頭巾面料。另外，他還發(fā)現(xiàn)市面上現(xiàn)有的產(chǎn)品風(fēng)格也比較單一。

“亞馬遜和1688上近90%的魔術(shù)頭巾設(shè)計(jì)元素都是骷髏頭。但實(shí)際上，這種款式在美國(guó)市場(chǎng)只有兩個(gè)地方用得上，一個(gè)是萬(wàn)圣節(jié)；另一個(gè)是極限運(yùn)動(dòng)，比如，攀巖、玩滑板、玩機(jī)車(chē)等。雖然這部分人群喜歡魔術(shù)頭巾，但體量很小。究其原因，其實(shí)很多人是受到SA品牌的引導(dǎo)。這家公司早年設(shè)計(jì)出一千多款骷髏，直到現(xiàn)在還賣(mài)的很火，供不應(yīng)求，甚至有一些美國(guó)客戶(hù)表示骷髏就是魔術(shù)頭巾。因此，很多中國(guó)人以為美國(guó)市場(chǎng)只有這種元素?！?

王瑞表示他們?nèi)ツ暌苍O(shè)計(jì)了200多款骷髏，目的是為了先在有所認(rèn)知的市場(chǎng)切一塊“蛋糕”，固有的“蛋糕”切入后，再去切入美國(guó)的“新市場(chǎng)”。比如，美國(guó)釣魚(yú)熱愛(ài)者可能喜歡海洋圖騰，因此魚(yú)竿、漁網(wǎng)等相關(guān)設(shè)備都有可能印有這樣的圖案，所以他們也會(huì)收集和儲(chǔ)備這樣的設(shè)計(jì)元素。

流行+本土化設(shè)計(jì)，打出市場(chǎng)一片天

除了對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的調(diào)研，他還利用自己以往積累的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，快速獲取到一些服裝、設(shè)計(jì)元素的抓取工具，并專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了美國(guó)行業(yè)設(shè)計(jì)師，他都會(huì)與設(shè)計(jì)師展開(kāi)密切的溝通交流。

“把流行元素與產(chǎn)品相融合，比如，明年美國(guó)流行偏紫色，那我們的產(chǎn)品風(fēng)格就往那個(gè)方向設(shè)計(jì)。我們還會(huì)參考美國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的色彩等流行趨勢(shì)。最常見(jiàn)的還有參考和學(xué)習(xí)美國(guó)大品牌的流行元素，因?yàn)檫@些品牌都有非常深厚的調(diào)研能力，但需要注意的是，絕對(duì)不可以抄襲。”

不僅如此，他們團(tuán)隊(duì)會(huì)針對(duì)不同的類(lèi)目去設(shè)計(jì)能分別滿(mǎn)足不同受眾群體的款式。

“盡管PHOCOENA品牌是靠男性市場(chǎng)起家的，但我非常看好PHOCOENA未來(lái)在女性市場(chǎng)的發(fā)展前景。”王瑞侃侃而談。

由于魔術(shù)頭巾不像方頭巾，它只是一塊沒(méi)有縫的桶狀布，伴有幾十種戴法，非常方便。因此，美國(guó)人，尤其是女性在旅行、化妝舞會(huì)、野外聚會(huì)都較常會(huì)用到魔術(shù)頭巾，因?yàn)槟g(shù)頭巾不僅防風(fēng)防曬，還可以起到裝扮的作用。

他認(rèn)為，“女性市場(chǎng)一定會(huì)爆發(fā)的?！币?yàn)槭忻嫔犀F(xiàn)存的魔術(shù)頭巾面料雖然摸起來(lái)很薄，但其實(shí)在沒(méi)有風(fēng)的情況下穿戴，是非常悶熱的。

目前，他們正在研發(fā)一款市面上沒(méi)有的面料，厚度不超過(guò)0.3mm，幾乎快要達(dá)標(biāo)了。通過(guò)數(shù)據(jù)測(cè)試，雖然面料接觸皮膚沒(méi)什么感覺(jué)，但防紫外線效果可能比涂抹防曬霜來(lái)得更好，市面上現(xiàn)有的面料防曬系數(shù)一般為25，而這款面料可達(dá)50。另外，考慮到女性愛(ài)美的心理，他們即將在明年推出的新款，讓女性戴起來(lái)猶如化了新的妝容，“如果她們涂的口紅是紅色，當(dāng)戴上魔術(shù)頭巾后，面罩上會(huì)呈現(xiàn)出紫色，時(shí)而又會(huì)呈現(xiàn)出紅色。”他認(rèn)為當(dāng)下女性的妝容是有很多種的，因此，他們將基于這種理念去打開(kāi)美國(guó)女性市場(chǎng)。

除此之外，談及今年多變的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，王瑞并不像大多數(shù)賣(mài)家焦頭爛額的，“中美貿(mào)易戰(zhàn)等確實(shí)影響了很多以美國(guó)市場(chǎng)為主的中國(guó)跨境賣(mài)家，但因?yàn)槟g(shù)頭巾并不在貿(mào)易戰(zhàn)加稅名單中，且這種重設(shè)計(jì)的、小而美的產(chǎn)品基本都是通過(guò)空運(yùn)，所以幾乎沒(méi)有受到牽連，反而在美國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)……”

（文/雨果網(wǎng) 童芳）