專訪連連支付CEO潘國(guó)棟：未來(lái)跨境金融將與物流、營(yíng)銷、稅務(wù)緊密相連

跨境電商火爆外衣下，跨境支付玩家也如雨后春筍般涌現(xiàn)，更多的支付企業(yè)需要打造屬于自己的“護(hù)城河”。然而，細(xì)數(shù)眼下跨境支付日漸攀升的交易體量，有相當(dāng)一部分交易額是由無(wú)證經(jīng)營(yíng)者所“貢獻(xiàn)”，而這部分監(jiān)管“無(wú)人區(qū)”倘若爆發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于整個(gè)跨境支付市場(chǎng)將帶來(lái)沉重打擊。

跨境新興市場(chǎng)對(duì)支付機(jī)構(gòu)的牌照發(fā)放條件有何不同？未來(lái)跨境支付行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)如何？跨境支付企業(yè)在市場(chǎng)的立足點(diǎn)又是什么？針對(duì)以上問(wèn)題，雨果網(wǎng)與連連支付CEO潘國(guó)棟進(jìn)行了深入的探討。

以下為訪談實(shí)錄：

雨果網(wǎng)：歐美市場(chǎng)趨于飽和，不少賣家將目標(biāo)轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)。從跨境電商產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的完善度方面來(lái)說(shuō)，哪些市場(chǎng)是值得賣家布局的？

潘國(guó)棟：東南亞、印度，中東、俄羅斯、澳大利亞這些新興市場(chǎng)潛力巨大，成為全球互聯(lián)網(wǎng)新的流量入口，并保持著較高增速。而中國(guó)賣家在思考哪個(gè)新興市場(chǎng)值得布局問(wèn)題時(shí)，可以參考以下幾個(gè)維度：

1、人口結(jié)構(gòu)。以東南亞為例，該地區(qū)擁有超6億人口，人口結(jié)構(gòu)偏向于年輕化，電商市場(chǎng)近幾年處于爆發(fā)時(shí)期。除此之外，還具有互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，用戶數(shù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁等特點(diǎn)，是中國(guó)賣家海外掘金圣地。

2、政府支持。比如印度政府的廢鈔政策推行，其大大推動(dòng)了數(shù)字支付在該地區(qū)的普及，支付領(lǐng)域逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的同時(shí)，物流等各種基礎(chǔ)設(shè)置也得到了較大改善。

3、商品成交率。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，澳大利亞消費(fèi)者對(duì)中國(guó)商品的實(shí)際成交率高達(dá)56%，遠(yuǎn)高于英美商品。因此，澳大利亞也被認(rèn)為是中國(guó)賣家的新機(jī)遇所在。

總而言之，中國(guó)賣家若要進(jìn)軍新興市場(chǎng)，除了要考慮當(dāng)?shù)仉娚袒A(chǔ)設(shè)施建設(shè)以外，還要全面了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，打造差異性產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，切忌盲目去做市場(chǎng)拓展。

雨果網(wǎng)：有發(fā)展?jié)摿赡芤馕吨@個(gè)市場(chǎng)還有很多地方并不完善，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍新興市場(chǎng)的困難有哪些？

潘國(guó)棟：主要集中在物流以及支付兩個(gè)方面。

一是物流方面。物流周期長(zhǎng)，以俄羅斯和巴西為例，政策法規(guī)不像歐美國(guó)家那么健全，在通關(guān)運(yùn)輸及貨物安全方面不能給與跨境賣家很好的保障。

二是支付方面。比如在泰國(guó)，曼谷當(dāng)?shù)氐腁TM較為普遍，但也正因?yàn)榇耍?dāng)?shù)鼐用駥?duì)現(xiàn)金支付更為依賴，這也很大程度上制約了當(dāng)?shù)匦屡d產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如電商多是“貨到物流代收貨款”，線上交易與支付割裂開(kāi)來(lái)。

雨果網(wǎng)：跨境新興市場(chǎng)支付領(lǐng)域的不完善，除了移動(dòng)支付普及程度的差距外，也側(cè)面說(shuō)明了國(guó)外金融監(jiān)管政策的嚴(yán)苛。那么，各個(gè)國(guó)家對(duì)支付機(jī)構(gòu)的牌照發(fā)放條件有何不同？賣家如何辨別支付機(jī)構(gòu)服務(wù)的專業(yè)性從而做到“更放心”的收款？

潘國(guó)棟：事實(shí)上，不僅僅是新興市場(chǎng)監(jiān)管嚴(yán)苛，越是發(fā)展成熟的市場(chǎng)監(jiān)管力度也將更大。第三方支付機(jī)構(gòu)要想為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，企業(yè)合規(guī)無(wú)疑是第一要素。

然而，中國(guó)企業(yè)若要獲取境外支付牌照并非易事。

在發(fā)展成熟的市場(chǎng)，以美國(guó)為例，不少國(guó)內(nèi)跨境支付企業(yè)僅有美國(guó)MSB牌照，但嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)MSB只是美國(guó)財(cái)政部對(duì)支付業(yè)務(wù)報(bào)備的認(rèn)可。支付公司必須在遵守聯(lián)邦法規(guī)的同時(shí)分別拿到美國(guó)各州MTL牌照（也就是美國(guó)“資金轉(zhuǎn)移牌照”）才能合規(guī)開(kāi)展業(yè)務(wù)。這也就意味著，如果僅有MSB是不具備開(kāi)展相應(yīng)收款業(yè)務(wù)的。

在我看來(lái)，美國(guó)各州的MTL牌照或許是檢驗(yàn)支付機(jī)構(gòu)各方面實(shí)力的必備條件，它需要經(jīng)過(guò)各個(gè)州一張張去獲取，同時(shí)經(jīng)過(guò)層層嚴(yán)格的審核，程序繁多耗時(shí)巨大，無(wú)任何捷徑可走，因此很多不具備相應(yīng)實(shí)力的機(jī)構(gòu)鎩羽而歸。

在新興市場(chǎng)中，比如泰國(guó)、巴西等，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)電商增長(zhǎng)強(qiáng)勁，對(duì)金融的監(jiān)管近幾年也在逐步加強(qiáng)。以泰國(guó)為例，其對(duì)申請(qǐng)機(jī)構(gòu)的股東背景、合規(guī)能力、注冊(cè)資本、業(yè)務(wù)資質(zhì)、技術(shù)實(shí)力等方面的要求較高。

此外，英國(guó)、日本支付牌照的發(fā)放同樣對(duì)跨境支付機(jī)構(gòu)充滿挑戰(zhàn)。基于合規(guī)要求，國(guó)內(nèi)人民銀行和外匯管理局對(duì)牌照申請(qǐng)機(jī)構(gòu)的軟硬實(shí)力的評(píng)審也是相當(dāng)嚴(yán)苛，不符合相關(guān)規(guī)定，甚至違規(guī)為用戶實(shí)施資金處理的機(jī)構(gòu)，會(huì)存在著較大的資金風(fēng)險(xiǎn)。

因此，中國(guó)賣家在選擇跨境支付機(jī)構(gòu)服務(wù)時(shí)首先要考慮的便是合規(guī)問(wèn)題。經(jīng)過(guò)境內(nèi)外監(jiān)管機(jī)構(gòu)審核過(guò)的第三方支付機(jī)構(gòu)在對(duì)用戶資金的管理上能做到最大程度的安全保障，有絕對(duì)的實(shí)力護(hù)好賣家的“錢袋子”，讓跨境賣家在資金管理上無(wú)后顧之憂才能更放心地展開(kāi)主要業(yè)務(wù)。

雨果網(wǎng)：聚焦跨境支付行業(yè)來(lái)看，你認(rèn)為跨境支付未來(lái)將會(huì)有何發(fā)展趨勢(shì)？獲取支付牌照的金融機(jī)構(gòu)又如何賦能賣家進(jìn)軍新興市場(chǎng)？

潘國(guó)棟：就目前來(lái)看，跨境支付在成熟市場(chǎng)使用率更大，而在新興市場(chǎng)中則面臨著較大挑戰(zhàn)。第三方支付機(jī)構(gòu)無(wú)法再憑借單一的收款服務(wù)來(lái)賦能跨境行業(yè)，而是需要更多的增值業(yè)務(wù)全方位提供資金閉環(huán)服務(wù)。

跨境支付未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)從兩方面來(lái)看：

①?gòu)氖袌?chǎng)端而言，未來(lái)跨境電商市場(chǎng)將會(huì)不斷涌入更多的賣家，在跨境支付細(xì)分領(lǐng)域上相應(yīng)也會(huì)日趨完善，比如收款的幣種和支持的平臺(tái)種類將會(huì)越來(lái)越豐富。與此同時(shí)，第三方跨境支付機(jī)構(gòu)的金融服務(wù)端涵蓋的領(lǐng)域會(huì)越來(lái)越廣，金融與物流、營(yíng)銷、稅務(wù)等聯(lián)系也會(huì)越來(lái)越大。

②從技術(shù)端來(lái)看，基于人工智能的風(fēng)險(xiǎn)控制解決方案會(huì)逐步落實(shí)，技術(shù)系統(tǒng)慢慢形成并越來(lái)越完善，金融科技以更專業(yè)更深層次的服務(wù)幫助賣家解決跨境電商的每一環(huán)成為必然趨勢(shì)。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）

【特別聲明】未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系：editor@cifnews.com