如何吸引更多粉絲？Facebook再營(yíng)銷(xiāo)廣告投放全攻略

在了解如何制作再營(yíng)銷(xiāo)廣告系列之前，你需要了解此廣告系列在廣告渠道中的位置。

Facebook廣告渠道分為三個(gè)階段：知名度（級(jí)別1），互動(dòng)再營(yíng)銷(xiāo)（級(jí)別2）和網(wǎng)站再營(yíng)銷(xiāo)（級(jí)別3）。通過(guò)此框架，你可以在合適的時(shí)間向合適的人展示合適的廣告，從而使訪客轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶(hù)。

設(shè)置廣告系列是互動(dòng)再營(yíng)銷(xiāo)階段的一部分，該廣告系列的目標(biāo)受眾是那些曾觀看過(guò)你的視頻內(nèi)容的人。

互動(dòng)再營(yíng)銷(xiāo)廣告系列的目標(biāo)受眾是在Facebook或Instagram上與你的公司互動(dòng)過(guò)的活躍受眾。通過(guò)定位活躍的受眾，你能夠提高參與度和轉(zhuǎn)化率。

1、通過(guò)與Facebook頁(yè)面和Instagram業(yè)務(wù)資料的互動(dòng)，創(chuàng)建自定義受眾

在創(chuàng)建互動(dòng)再營(yíng)銷(xiāo)廣告系列之前，你要先創(chuàng)建自定義受眾。為此，你需要在Ads Manager中單擊主菜單，然后從彈出菜單中選擇“Audiences”。

當(dāng)出現(xiàn)“Audiences”儀表板時(shí)，單擊“Create Audience”，然后從下拉菜單中選擇“Custom Audience”。這將打開(kāi)“Create a Custom Audience”窗口，你將在其中看到一個(gè)選項(xiàng)，將廣告定位到與Facebook擁有的網(wǎng)站發(fā)生過(guò)互動(dòng)的人。

在“Use Facebook Sources”下，選擇“Facebook Page”選項(xiàng)。

接下來(lái)將出現(xiàn)Facebook主頁(yè)參與創(chuàng)建窗口。

在“Add People to Your Audience”部分中，選擇你的Facebook主頁(yè)。然后移至參與條件，你將在其中找到六個(gè)選項(xiàng)：

Everyone Who Engaged With Your Page（與你的網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)生互動(dòng)的所有人）；

People Who Visited Your Page（訪問(wèn)過(guò)你頁(yè)面的人）；

People Who Engaged With Any Post or Ad（與任何帖子或廣告發(fā)送互動(dòng)的人）；

People Who Clicked on Any Call-to-Action Button on Your Page（點(diǎn)擊過(guò)主頁(yè)上任何號(hào)召性用語(yǔ)按鈕的人）；

People Who Sent a Message to Your Page（向頁(yè)面發(fā)送過(guò)消息的人）；

People Who Saved Your Page or Any Post（保存過(guò)你的頁(yè)面或任何帖子的人）。

選擇People Who Engaged With Any Post or Ad。在這種情況下，訪客將包括與Facebook主頁(yè)帖子或廣告發(fā)生過(guò)互動(dòng)的人，包括各種Reactions表情（Like、 Love、Haha、Wow、Sad、Angry）、分享、評(píng)論、點(diǎn)擊鏈接和滑動(dòng)輪播廣告。

接下來(lái)，設(shè)置受眾群體持續(xù)時(shí)間，即人們與你的廣告或帖子互動(dòng)后在受眾群體中停留的天數(shù)。在設(shè)定的時(shí)間之后，除非這些人再次與你的廣告或帖子互動(dòng)，否則他們將被從該受眾群體中移除。持續(xù)時(shí)間至多可設(shè)置為365天，但本文將設(shè)置為180天。

你要?jiǎng)?chuàng)建多個(gè)自定義互動(dòng)受眾，因此使用采用組別的命名方式會(huì)更易于管理。為此，你可以使用“ PEA——Facebook廣告互動(dòng)——近180天”之類(lèi)的名稱(chēng)。在這種情況下，“ PEA”代表頁(yè)面互動(dòng)受眾，“ Facebook廣告互動(dòng)”則是平臺(tái)和互動(dòng)條件，而“近180天”為受眾持續(xù)時(shí)間。

重復(fù)此過(guò)程，并使用相同的互動(dòng)條件創(chuàng)建4個(gè)額外的主頁(yè)互動(dòng)受眾，并采用以下持續(xù)時(shí)間：90天、60天、30天和14天。

通過(guò)創(chuàng)建多個(gè)受眾，你可以進(jìn)行測(cè)試以確定哪些受眾比較有效。根據(jù)用戶(hù)首次與你的廣告或帖子互動(dòng)的時(shí)間，每個(gè)受眾的規(guī)模都不盡相同。

創(chuàng)建好受眾群體后，對(duì)Instagram個(gè)人資料參與度自定義受眾群體重復(fù)此過(guò)程。選擇“ Instagram Business Profile”。

在自定義受眾創(chuàng)建窗口中，選擇Instagram商家資料，然后選擇廣告/資料參與條件。然后將你的首次受眾持續(xù)時(shí)間設(shè)置為180天。

使用類(lèi)似的命名策略（例如“ PEA —— IG廣告互動(dòng)——近180天”）為受眾群體命名，然后單擊“Create”。按照相同的過(guò)程創(chuàng)建剩余的Instagram個(gè)人資料參與自定義受眾，時(shí)長(zhǎng)設(shè)置為90天、60天、30天和14天。

2、在Facebook Ads Manager中創(chuàng)建互動(dòng)再營(yíng)銷(xiāo)廣告系列

創(chuàng)建自定義受眾之后，你就可以根據(jù)目標(biāo)創(chuàng)建廣告系列。

對(duì)于參與度較高的自定義受眾群體而言，你需要使用轉(zhuǎn)化目標(biāo)。對(duì)于參與度較低的目標(biāo)，使用“流量目標(biāo)”，然后在轉(zhuǎn)化次數(shù)增加后再切換目標(biāo)。

提示：如果你的互動(dòng)受眾群體的用戶(hù)數(shù)量超過(guò)5萬(wàn)名，那么要以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)。如果少于5萬(wàn)名，那么你要將目標(biāo)設(shè)為流量，并優(yōu)化著陸頁(yè)瀏覽量。

此示例使用“轉(zhuǎn)化”目標(biāo)。點(diǎn)擊Ads Manager中的創(chuàng)建。然后在“Quick Creation”，為廣告系列命名，然后從“Campaign Objective”下拉列表中選擇“Conversions”。

然后，為廣告組和廣告命名，單擊“Save to Draft”。 

3、修改廣告組

修改窗口打開(kāi)后，使用修改窗口中的頂部導(dǎo)航或左側(cè)的側(cè)面導(dǎo)航，導(dǎo)航至廣告系列的“Ad Set level”，如下圖所示。

在廣告組中，選擇要優(yōu)化的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。你需要根據(jù)業(yè)務(wù)類(lèi)型選擇銷(xiāo)售漏斗中較低的目標(biāo)。

找到“Budget & Schedule”部分，開(kāi)始設(shè)置預(yù)算。廣告預(yù)算決定了受眾群體的覆蓋范圍。如果廣告預(yù)算過(guò)高，則會(huì)很快遇到廣告疲勞問(wèn)題。如果太低，則需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能獲得預(yù)期效果。

廣告系列投放后，你需要收集數(shù)據(jù)，然后開(kāi)始調(diào)整廣告預(yù)算。如果受眾人數(shù)少于5萬(wàn)名，則預(yù)算可以設(shè)置為每天15–20美元。如果超過(guò)5萬(wàn)名，則可設(shè)置為每天20–40美元。

轉(zhuǎn)到“Audience”部分，然后在“Custom Audiences”中，選擇參與度較高的Facebook自定義受眾群體，即180天的受眾持續(xù)時(shí)間。

除非你非常了解客戶(hù)的年齡或性別畫(huà)像，否則要選擇“年齡、性別、語(yǔ)言和詳細(xì)定位”選項(xiàng)，因?yàn)檫@些受眾已經(jīng)經(jīng)過(guò)篩選。

接下來(lái)，設(shè)置廣告的展示位置。如果你將轉(zhuǎn)化目標(biāo)與漏斗中的事件一起使用，例如“購(gòu)買(mǎi)”，那么可以使用“Automatic Placements”。因?yàn)镕acebook會(huì)將廣告投放至具有高質(zhì)量客戶(hù)的展示位，通常是在Facebook和Instagram上的Feed上。

但是，如果你的目標(biāo)是流量，那么不建議你使用“Automatic Placements”。因?yàn)槟阒粫?huì)獲得購(gòu)買(mǎi)力低、質(zhì)量低的訪客。

此示例選擇“Automatic Placements”。轉(zhuǎn)到廣告組的“Optimization & Delivery”部分，使用默認(rèn)設(shè)置。 

4、為產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)建廣告

要制作廣告，你需要點(diǎn)擊編輯窗口頂部或屏幕左側(cè)的主導(dǎo)航中的廣告鏈接，以導(dǎo)航至廣告系列的廣告級(jí)別。

進(jìn)入廣告級(jí)別后，你將看到四個(gè)部分：Identity、 Create Ad、 Languages、 Tracking。

在“Identity”部分中，從下拉列表中選擇你的Facebook主頁(yè)和Instagram個(gè)人資料。

在“Create Ad”部分，開(kāi)始制作廣告，就像創(chuàng)建其他任何廣告系列一樣。

廣告文案的第一行要能吸引人們的注意力。文案第一行的內(nèi)容將取決于廣告系列中所提供的產(chǎn)品或服務(wù)。假設(shè)你是一家提供產(chǎn)品折扣的電子商務(wù)公司，那么第一行需要呈現(xiàn)的是折扣和結(jié)帳時(shí)使用的特定代碼，例如“Get 10% OFF when you spend over $50 using the discount code FB10（花費(fèi)超過(guò)50美元，即可使用折扣代碼FB10享受10%的折扣）。”

之后要說(shuō)明產(chǎn)品或服務(wù)的好處。你要說(shuō)明產(chǎn)品或服務(wù)的核心功能以及每個(gè)功能的優(yōu)勢(shì)。僅僅說(shuō)明功能是不夠的，人們需要知道這些功能如何使他們受益。

第三部分要明確說(shuō)明目標(biāo)受眾需要執(zhí)行哪些操作才能獲得廣告中提供的優(yōu)惠。

例如在廣告文案末尾添加一句話(huà)，“Click the link below to shop now（單擊以下鏈接可立即購(gòu)買(mǎi)）”或“Tap the Shop Now button to get started（點(diǎn)擊立即購(gòu)買(mǎi)按鈕可開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)）”。

確保鏈接到特定的產(chǎn)品或服務(wù)頁(yè)面，而不是你的主頁(yè)。另外，你要使用你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)廣告素材、圖片或視頻。

制作完廣告后，請(qǐng)確保在“Tracking”部分中啟用了Facebook Pixel并發(fā)布廣告系列。特別要注意該部分，因?yàn)橥ǔ．?dāng)你復(fù)制相同廣告時(shí)，默認(rèn)情況下Facebook Pixel是關(guān)閉的。 

5、在廣告系列中創(chuàng)建新的廣告組，以定位Instagram參與度較高的受眾

制作廣告系列的下一步是復(fù)制你剛剛制作的廣告組，并將自定義受眾更改為Instagram參與度較高的自定義受眾。

你需要導(dǎo)航至剛剛創(chuàng)建的廣告系列的“Ad Set level”。選擇廣告組，然后單擊“Duplicate”按鈕。在窗口中，保持廣告系列處于選中狀態(tài)，然后單擊復(fù)制。然后，F(xiàn)acebook會(huì)在現(xiàn)有的廣告組下方以草稿形式創(chuàng)建相同的廣告組和廣告。

修改廣告組并更改名稱(chēng)。在新廣告組的“Audiences”部分，從“Custom Audience”中刪除Facebook主頁(yè)互動(dòng)受眾群體，然后選擇Instagram互動(dòng)受眾群體，即180天持續(xù)時(shí)間的受眾群體。

6、使用帖子ID來(lái)選擇廣告

導(dǎo)航到新廣告組的廣告級(jí)別，并使用“帖子ID”方法選擇在Facebook互動(dòng)廣告組中發(fā)布的廣告的原始版本。

新廣告組中的廣告與原始廣告組中的廣告相同。但是，如果發(fā)布了此廣告，F(xiàn)acebook會(huì)將其視為單獨(dú)的新廣告，并為其提供單獨(dú)的廣告ID。

不要使用該新廣告，而是單擊“Use Existing Post”。然后單擊“Select Post”。

這將打開(kāi)一個(gè)窗口。按“Ad Posts”過(guò)濾，然后選擇你為此廣告系列創(chuàng)建的原始廣告。

在針對(duì)你的Instagram參與度自定義受眾的新廣告草稿中使用原始廣告后，你需要在“Tracking”部分中檢查Facebook Pixel是否已打開(kāi)，然后單擊“Review and Publish”以將其設(shè)置為實(shí)時(shí)。

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（來(lái)源：流量FB）

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