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2019-10-16 15:53
很多人跑谷歌搜索廣告的時(shí)候，在選擇出價(jià)的時(shí)候，就懵逼了，看到：盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值，目標(biāo)支出回報(bào)率等等，根本就不知道選擇哪個(gè)好。
注意了，我這篇文章單單是針對(duì)谷歌搜索廣告的出價(jià)方式而言的。
首先當(dāng)我們?cè)O(shè)置搜索廣告的時(shí)候，到了出價(jià)這一步，可以看到如下圖：
它會(huì)問你，你的廣告要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是什么有四個(gè)選項(xiàng)：轉(zhuǎn)化次數(shù)，轉(zhuǎn)化價(jià)值，點(diǎn)擊次數(shù)，展示次數(shù)份額。
我們來一一看下這四個(gè)選項(xiàng)的具體含義：
1，轉(zhuǎn)化次數(shù)：盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)
如果你選擇“轉(zhuǎn)化次數(shù)”的話，這是一種自動(dòng)的出價(jià)方式，谷歌的最主要目標(biāo)就是盡量的耗盡的你的每日預(yù)算，同時(shí)在預(yù)算范圍內(nèi)盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，所有如果你的廣告沒有流量，錢花不出去，可以試試這個(gè)選項(xiàng)。
而且你還可以設(shè)置目標(biāo)每次操作費(fèi)用，如果你設(shè)置了這個(gè)的話，那么谷歌的最大目標(biāo)就是盡力把每次轉(zhuǎn)化的平均花費(fèi)控制在你設(shè)置的金額，而不是花費(fèi)全部的預(yù)算來爭(zhēng)取盡可能多的轉(zhuǎn)化。
如果你之前的廣告已經(jīng)出了一些轉(zhuǎn)化，可以計(jì)算出了平均每次轉(zhuǎn)化的費(fèi)用，那么你可以設(shè)置目標(biāo)每次操作費(fèi)用比之前的更高點(diǎn)來獲取更多轉(zhuǎn)化。
2，轉(zhuǎn)化價(jià)值：盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值
“盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值”也是一種自動(dòng)出價(jià)的方式，但是你必須先在“轉(zhuǎn)化”里面設(shè)置特定的交易值，這樣谷歌廣告才可以去優(yōu)化。
這種方式也會(huì)把你的每日預(yù)算盡可能的消耗完，同時(shí)盡量提高你的銷售額或者利潤(rùn)率。
你可以設(shè)置目標(biāo)廣告支出回報(bào)率，例如填寫500%，那么就代表著，廣告每投入1元錢，那么可以獲得5元錢的銷售。
3，點(diǎn)擊次數(shù)：盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)
在你每日的預(yù)算范圍內(nèi)，給你帶來盡可能多的點(diǎn)擊，它也是一種自動(dòng)出價(jià)的方式，如果你跑的前期cpc單價(jià)比較高的話，你還可以設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)上限。
4，展示次數(shù)份額：目標(biāo)展示次數(shù)份額
這個(gè)方式很少有人跑，因?yàn)楸容^燒錢，如果你想快速測(cè)試自己的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋怎么樣，你可以試試這個(gè)方式。
你希望廣告在什么地方展示：結(jié)果頁的頁首，結(jié)果頁的絕對(duì)頁首，結(jié)果頁的任意位置。
你希望目標(biāo)展示次數(shù)的百分比：當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，你希望你的廣告出現(xiàn)的概率，最高是100%
很多人可能還注意了，下方有個(gè)“或者，直接選擇出價(jià)策略（不推薦）”，雖然說谷歌不推薦直接使用出價(jià)策略，但是我們還是有必要了解下。
標(biāo)準(zhǔn)出價(jià)策略：目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，目標(biāo)廣告支出回報(bào)率，盡可能爭(zhēng)取更多的點(diǎn)擊次數(shù)，盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值，目標(biāo)展示次數(shù)份額，每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)。
組合策略：組合策略”可將多個(gè)廣告系列整合到一項(xiàng)出價(jià)策略中。
要將您的出價(jià)偏好設(shè)置限定為僅適用于單個(gè)廣告系列，請(qǐng)使用標(biāo)準(zhǔn)策略。
了解完搜索廣告的這些出價(jià)方式之后，我們電商網(wǎng)站應(yīng)該如何選擇呢？
我的建議是先選擇“轉(zhuǎn)化次數(shù)”，然后不用勾選“目標(biāo)每次操作費(fèi)用”，等出了單之后，可以根據(jù)平均的每單廣告成本來勾選“目標(biāo)每次操作費(fèi)用”。
如果跑了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)還是虧本或者是盈利不高，可以轉(zhuǎn)換成“轉(zhuǎn)化價(jià)值”，然后設(shè)置下“目標(biāo)廣告支出回報(bào)率”。
這樣操作的話，就比較完善的利用到了谷歌系統(tǒng)的自動(dòng)優(yōu)化功能，有問題評(píng)論留言我！
（來源：我的推廣生涯）
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