亞馬遜推廣告活動(dòng)新品Sponsored Display，賣家投放攻略一覽

隨著亞馬遜廣告業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，該細(xì)分市場(chǎng)正逐漸發(fā)展成為亞馬遜整體業(yè)務(wù)的關(guān)鍵利潤(rùn)引擎。為更有效地?cái)U(kuò)大其廣告范圍，亞馬遜在2019年9月發(fā)布了新的自助廣告解決方案Sponsored Display（贊助展示廣告），目前處于測(cè)試階段。它允許賣家創(chuàng)建展示廣告，以將產(chǎn)品展示范圍擴(kuò)大到亞馬遜網(wǎng)站和應(yīng)用程序外的領(lǐng)域。所有的產(chǎn)品展示廣告活動(dòng)均為展示推廣的一部分

Sponsored Display如何運(yùn)作？

要有資格投放Sponsored Display，賣家需要是經(jīng)過亞馬遜品牌備案注冊(cè)的專業(yè)賣家、供應(yīng)商或有客戶在美國(guó)銷售亞馬遜商品的代理商，相關(guān)商品必須屬于一個(gè)或多個(gè)符合要求的分類才可進(jìn)行推廣。

如何投放Sponsored Display廣告？

1、選擇是否要按受眾群體或產(chǎn)品定位廣告。你可以選擇曾經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品相關(guān)類別表現(xiàn)出興趣的受眾，或者與瀏覽過你的產(chǎn)品但沒有購(gòu)買的亞馬遜用戶建立聯(lián)系。你還可以選擇針對(duì)亞馬遜上特定的產(chǎn)品或類別。

2、設(shè)置競(jìng)價(jià)和每日預(yù)算。競(jìng)價(jià)會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)換的可能性自動(dòng)調(diào)整，你可以在任何時(shí)候改變你的競(jìng)價(jià)或暫停你的廣告活動(dòng)。

3、確定你想在廣告中推廣的產(chǎn)品。

4、根據(jù)賣家所選擇的目標(biāo)戰(zhàn)略，你的廣告將會(huì)被亞馬遜自動(dòng)創(chuàng)建并在亞馬遜站外顯示。該廣告與贊助廣告有類似的功能，包括圖片、定價(jià)、標(biāo)記、星級(jí)評(píng)級(jí)，以及一個(gè)“Shop Now”按鈕，該按鈕可以鏈接到亞馬遜的產(chǎn)品詳情頁(yè)面。

受眾選擇以及你的廣告將顯示在哪里？

你選擇的受眾或產(chǎn)品目標(biāo)策略將決定你的贊助Sponsored Display將出現(xiàn)在桌面、移動(dòng)和應(yīng)用程序的何處。以下是你可以選擇的目標(biāo)策略：

Views（視圖）：使用該策略可吸引那些查看過你的商品詳情頁(yè)或者類似商品頁(yè)面但還未購(gòu)買的消費(fèi)者，通過在亞馬遜站外的廣告展示來吸引他們進(jìn)入你的商品詳情頁(yè)；

Interests（興趣）：吸引亞馬遜上對(duì)你所推廣的產(chǎn)品類別表現(xiàn)出興趣的顧客；

Products（產(chǎn)品）：產(chǎn)品級(jí)別的目標(biāo)定位允許你瞄準(zhǔn)亞馬遜上與你的促銷產(chǎn)品相似或互補(bǔ)的特定產(chǎn)品；

Categories（類別）：你可以在亞馬遜上選擇一系列與促銷產(chǎn)品相似或互補(bǔ)的產(chǎn)品類別

至于產(chǎn)品展示的位置，“Products”和“Categories”廣告類型將出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)面和其他亞馬遜頁(yè)面上。對(duì)于“Views”策略，廣告將出現(xiàn)在亞馬遜的第三方應(yīng)用程序和網(wǎng)站上，以幫助重新定位。而對(duì)于“Interests”策略，廣告將出現(xiàn)在產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面、搜索結(jié)果頁(yè)面或其他與產(chǎn)品相關(guān)的頁(yè)面上。受眾是根據(jù)購(gòu)物者相關(guān)的亞馬遜購(gòu)物活動(dòng)自動(dòng)創(chuàng)建的。

Sponsored Display如何適應(yīng)你的亞馬遜廣告戰(zhàn)略？

在成本方面，Sponsored Display廣告采用按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)（CPC）模式。因此該廣告類型本身不需要收費(fèi)，賣家只需在客戶點(diǎn)擊你的廣告時(shí)進(jìn)行付費(fèi)。此外，參與Sponsored Display計(jì)劃，不需要前期的廣告投資要求，賣家有自由支配日常競(jìng)價(jià)和預(yù)算投入的權(quán)力。

Sponsored Display將會(huì)是你提升亞馬遜廣告策略中有效的下一步行動(dòng)，因?yàn)樗梢詭椭岣弋a(chǎn)品及品牌的知名度，促成轉(zhuǎn)化并在亞馬遜站外吸引高度相關(guān)的受眾。

為吸引用戶的參與，亞馬遜稱其應(yīng)用了品牌安全措施，幫助賣家將亞馬遜站外廣告投放到合適的位置以提高相關(guān)性，并且還可以保護(hù)你的品牌不受無效流量、未經(jīng)授權(quán)的賣家和不安全的內(nèi)容的影響，從而為賣家的業(yè)務(wù)增加流量和銷售額。

（來源：小辣超有料）

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