PPC廣告的折扣該如何設(shè)置，才能提升轉(zhuǎn)化？

與其他賣家競爭的方法之一是提供折扣，折扣非常有效，因此將其與PPC廣告相結(jié)合，你將無往不利。

你可能會(huì)認(rèn)為提供折扣會(huì)讓人們覺得你的產(chǎn)品價(jià)值不高，其實(shí)產(chǎn)品物有所值的話，那么客戶就會(huì)愿意購買，但事實(shí)并非如此。事實(shí)是，折扣可以是一種非常強(qiáng)大的廣告形式。

為什么折扣有效果？

折扣的有效性有兩個(gè)心理學(xué)方面的原因。首先，折扣能夠營造一種緊迫感，因?yàn)榇蠖鄶?shù)折扣都是有時(shí)效的。

FOMO（錯(cuò)失恐懼癥）的效果很強(qiáng)大，可以促使人們購買他們考慮了很久的產(chǎn)品。

一些折扣比其他折扣的效果更好，即使是相同的折扣，采用不同的措辭也可能帶來更好的效果。

例如，“相比于“ $ X Off（降價(jià)X美元）”，人們對(duì)使用“ Save $ X（省下X美元）”這種措辭的折扣反應(yīng)更好。雖然減免額可能相同，但省錢意味著買家避免了損失，而降價(jià)則意味著是一項(xiàng)福利。

其次，人們對(duì)于損失厭惡的反應(yīng)更強(qiáng)烈。也就是說，人類更喜歡選擇能夠避免遭受痛苦的東西而不是他們喜歡的東西。

假設(shè)你喜歡跳傘帶來的體驗(yàn)，但你可能會(huì)為了避免腿部受傷而選擇不去跳傘。因?yàn)橄啾扔讷@取利益，人們選擇避免遭受損失的本能更為強(qiáng)大。

既然你已經(jīng)了解了人們喜歡折扣的心理原因，那么在PPC廣告中使用哪種折扣更為有效？以下是6種在PPC廣告中提供折扣的技巧，可以用來測(cè)試你的受眾群體。

1、訂單滿減

增加每個(gè)客戶的支出金額是提高利潤的不二法門。

無論20個(gè)客戶花費(fèi)10美元還是4個(gè)客戶花費(fèi)50美元，銷售額都是相同的，但是獲得4個(gè)客戶的PPC成本要低得多。

此外，訂單滿50美元即可獲得X金額的減免，這可以鼓勵(lì)人們達(dá)到最低消費(fèi)門檻，從而提高他們?cè)诰W(wǎng)站上的停留時(shí)間。

如果他們的瀏覽時(shí)長越長，花費(fèi)就更有可能超過50美元，因此，提供滿100美元減30%的折扣能夠提高平均訂單價(jià)值（AOV）。

提供折扣對(duì)業(yè)務(wù)的好處很明顯，看看下面這個(gè)品牌。

該品牌將滿50美元減20%的折扣與免費(fèi)送貨相結(jié)合，使其更具吸引力。

另外，提及其他折扣和清倉能夠讓客戶感到自己獲得了很大的優(yōu)惠。

例如，該公司提供的是33%的折扣，這比25%或30%的固定折扣更具吸引力。

因此，你可以試著調(diào)整折扣幅度，看看客戶的反應(yīng)如何。但建議你的折扣優(yōu)惠不要低于15%，否則優(yōu)惠就沒價(jià)值了。如果你的利潤微薄，則可以提供固定金額的折扣，例如5美元，而不是10%。 

2、在黑色星期五/網(wǎng)絡(luò)星期一提供大幅度折扣

黑色星期五以及網(wǎng)絡(luò)星期一促銷日在近幾年來廣受歡迎。然而，電子商務(wù)在黑色星期五的銷售額中占了很大一部分，2018年黑色星期五的銷售額中電子商務(wù)增長了16.7%，而實(shí)體店的銷售額卻下降了。

但是，建議你在黑色星期五不要只提供20%的折扣。客戶希望獲得力度大的折扣，因此請(qǐng)考慮提供40%甚至更高的折扣。

你也可以嘗試使用數(shù)字不規(guī)整的折扣，這更容易引起人們的注意。例如以下這條廣告。

不要使用價(jià)格下降之類的信息，而應(yīng)使用“Save 40%：省下40%”之類的措辭，它能夠觸發(fā)本文開頭提到的損失厭惡情緒。 

3、季節(jié)性促銷  

一個(gè)好的促銷活動(dòng)能讓各方受益。換季期是清除多余庫存同時(shí)為客戶提供大幅優(yōu)惠的理想時(shí)機(jī)。

以下面這個(gè)廣告為例，該公司在夏季結(jié)束時(shí)進(jìn)行了清倉促銷，以清空夏季庫存，為秋季和冬季的款式騰出空間。

對(duì)于大幅度折扣，重要的是要充分利用促銷活動(dòng)所帶來的關(guān)注度和流量。

例如，要求新客戶加入電子郵件消息訂閱或向他們宣傳新產(chǎn)品以建立關(guān)系，而不僅僅是促成一次性購買。

4、零售假期

錯(cuò)失恐懼癥的效果太強(qiáng)了，這就是為什么獨(dú)立日、勞動(dòng)節(jié)等短暫促銷日如此受歡迎的原因。

下面這個(gè)休閑服裝品牌，在近期的促銷活動(dòng)中提供了30%折扣，并且大獲成功。

電子商務(wù)品牌可以使用上面列出的其他一些受歡迎的折扣，從零售假日折扣中獲得更多收益，例如，滿50美元減免一定金額或提供免費(fèi)送貨。 

5、提供免費(fèi)試用

哪種折扣聽起來更吸引人：第一年可享受10%的折扣？還是30天的免費(fèi)試用？大多數(shù)人都會(huì)選擇免費(fèi)試用，因?yàn)樗犉饋砀镉兴怠?

例如該品牌，帶有免費(fèi)試用的號(hào)召性用語可以減少選項(xiàng)的過多，并通過減少風(fēng)險(xiǎn)來鼓勵(lì)用戶進(jìn)行購買。

此外，一旦用戶進(jìn)入網(wǎng)站，你能容易地使用彈出窗口或橫幅，向潛在客戶宣傳免費(fèi)試用服務(wù)。

6、提供免費(fèi)送貨

雖然運(yùn)輸成本通常僅為幾美元，但這是你可以提供的有力折扣之一。實(shí)際上，一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)運(yùn)輸成本導(dǎo)致52%的購物車被遺棄。

免費(fèi)送貨如此強(qiáng)大，甚至成了表情包。例如：

在PPC廣告方面，如果你要想勝過競爭對(duì)手，提供免費(fèi)送貨非常有效。

亞馬遜為大多數(shù)所購產(chǎn)品提供免費(fèi)送貨服務(wù)，因此提供免費(fèi)送貨服務(wù)（即使你的產(chǎn)品價(jià)格稍貴）也有助于競爭。

下面這個(gè)小品牌在谷歌投放廣告中提供了免費(fèi)送貨服務(wù)。

這是一個(gè)強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，特別是與廣告旁邊的大品牌相比。

免費(fèi)送貨服務(wù)在社交媒體廣告上也很強(qiáng)大。例如，下面這個(gè)品牌在視頻廣告中宣傳了免費(fèi)送貨服務(wù)，以及20%的折扣，并提供了雙重折扣。

為了與他人競爭，你需要提供免費(fèi)送貨服務(wù)。建議超過50美元的訂單開始提供免費(fèi)送貨服務(wù)。

（來源：Google引流哥）

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