干貨分享：構(gòu)建Google Ads再營銷列表的80+思路

對于廣告客戶而言，再營銷的主要目的是吸引對你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人訪問你的網(wǎng)站。因此如果其定位更精準(zhǔn)、客戶信任度更高，轉(zhuǎn)化率也會更高。

而Google Ads再營銷列表就是網(wǎng)站訪問者或app用戶的集成，通過添加到你的網(wǎng)站或應(yīng)用中的代碼段收集所得。創(chuàng)建再營銷列表時，你需要設(shè)置規(guī)則來指定應(yīng)在什么條件下將訪問者或用戶加到列表中，還需要指定用戶留在列表中的時間。創(chuàng)建好再營銷列表后，你需要將其添加到廣告系列的廣告組定位條件中，以便向列表中的訪問者或用戶展示廣告。

盡管Google Ads提供基本的再營銷列表，但建議你針對自己的網(wǎng)站和受眾群體創(chuàng)建專用的再營銷列表。你可以針對不同類別的訪問者創(chuàng)建再營銷列表。

例如，對于訪問過熱門產(chǎn)品類別網(wǎng)頁的訪問者，你可以創(chuàng)建一個名為“熱門類別列表”的再營銷列表。再營銷代碼段會告知Google Ads將這些訪問者保存至“熱門類別列表”。當(dāng)用戶訪問該網(wǎng)頁時，會自動添加到再營銷列表中。那么，如何創(chuàng)建再營銷列表呢？

本文將在你創(chuàng)建再營銷列表時為你提供一些方向。事實上，下文可以分享了95個你可以使用的再營銷列表。讓我們來看看你在構(gòu)建列表時應(yīng)該考慮的一些高級分類，提供一些再營銷列表創(chuàng)建的思路。

在Google Ads中創(chuàng)建再營銷列表的步驟

為此，你需要轉(zhuǎn)到Google Ads帳戶中的“Share Library”，點擊“Audience manager”。

在“Audience lists”部分中，可以找到“Remarketing”標(biāo)簽。

然后，單擊“ +”按鈕并選擇“Website visitors”。

下圖是目前常用的再營銷列表，它是所有列表的來源：

如何構(gòu)建再營銷列表？

基于頁面瀏覽的再營銷列表

廣告客戶經(jīng)常犯的錯誤就是沒有花足夠的時間去思考網(wǎng)站每一頁的價值，以及每一頁訪問所代表的不同用戶意圖。

例如，一個用戶在你的網(wǎng)站上訪問了4個頁面，其中包括一個價格頁面，那么該用戶可能比只訪問了你的主頁然后離開的人更有興趣購買。因此，你也可以將沒有購買打算的訪問者排除在廣告之外，以避免額外開支。以下是一些基于頁面瀏覽的再營銷列表：

·Homepage/主頁

·Pricing Page/價格頁

·Thank You Pages/感謝頁

·Jobs/Careers Pages/招聘頁

·Features Pages/功能頁

·Category Pages/目錄頁

·Product Pages/產(chǎn)品頁

·Reviews Pages/評論頁

·Returns Policy/退貨政策

·Blog/博客

·FAQs/常見問題解答

·Contact Us/聯(lián)系我們

·Find Store Pages/尋找商店頁面

·Privacy Policy/隱私政策

·Legal Terms/法律術(shù)語

·Support Section/支持部分

·About Us/公司簡介

·Plans Pages/計劃頁

·Company Culture Page/公司文化頁

·Materials Sourcing/原材料采購

·Work Showcase Pages/作品展示頁

·Case Studies/案例研究

·Resources Pages/資源頁

·Product/Company Brochure/產(chǎn)品宣傳冊

·Personalized Tool/Calculator/個性化的工具

·Make an Appointment Page/預(yù)約頁面

·Partner Companies/合作公司

基于網(wǎng)站參與度的再營銷列表

訪問頁面是一回事，但是用戶在這些頁面上采取實際操作是什么呢？以下是一些利用用戶參與度而不是簡單頁面瀏覽的列表示例：

·Click to Call/點擊通話

·Video View/視頻播放量

·Tool/Calculator Use/使用工具

·Time on Site/網(wǎng)站停留時間

·Number of Pages Visited/已訪問頁數(shù)

·Engage with Photo Gallery/相冊流量

·Download PDF/下載PDF

·Outbound Link Clicks/外鏈點擊率

·Form Submission/提交的表單

·View of Page Element/頁面元素瀏覽

·Expand Hidden Text/展開隱藏文本

·Page Errors/頁面錯誤

基于社交參與的再營銷列表

用戶不訪問你的網(wǎng)站并不意味著他們與你并無交流，許多廣告客戶都有其在線社交媒體賬號。

這些受眾可以在每個社交平臺的受眾管理器中找到。

以下是一些你可以根據(jù)用戶如何使用你的社交媒體而不是你的網(wǎng)站來創(chuàng)建的列表：

·Facebook Page Likes/Facebook主頁點贊

·Facebook Post Likes/Facebook帖子點贊

·Facebook Post Saved/Facebook帖子收藏

·Facebook Message Sent/發(fā)送Facebook消息

·Facebook Call to Action Click/Facebook 行動號召點擊

·Lead Form Open/潛在客戶表單打開率

·Lead Form Submission/提交潛在客戶表格

·% of Video View/視頻瀏覽百分比

·Complete Video View/完整視頻瀏覽量

·Instagram Profile Visit/Instagram 簡介瀏覽

·Instagram Post Engagement/Instagram 帖子參與度

·Instagram Message Sent/發(fā)送Instagram消息

·Instagram Post Saved/Instagram帖子保存

·Pin Click/Pin點擊

·Pin Comment/Pin評論

·Pin Save/Pin保存

·Event Responses/事件回應(yīng)

·Event Engagements/事件參與

·Instant Experience Engagement/即時體驗參與

·Link Clicks in Instant Experiences/即時體驗鏈接點擊

基于客戶上傳數(shù)據(jù)的重新營銷列表

這些可能是較為容易使用的用戶列表，因為你只需獲取用戶信息（姓名、電子郵件、電話等），將其添加到文件中，上傳到平臺上，就可以獲得一個需要重新獲取的用戶靜態(tài)列表。

當(dāng)你創(chuàng)建客戶上傳數(shù)據(jù)再營銷列表時，可以借鑒以下內(nèi)容：

·All Customers/所有客戶

·Good Quality Leads/優(yōu)質(zhì)潛在客戶

·Bad Quality Leads/劣質(zhì)潛在客戶

·One Time Buyers/一次性買家

·Customers w/ 2+ Purchases/2次以上購買

·High ROI Purchasers/高投資回報率購買者

·Low ROI Purchasers/低投資回報率購買者

·Enterprise Clients/企業(yè)客戶

·Small Business Clients/小型企業(yè)客戶

·Job Title Segmentation/職位分類

·Gift Buyers/購買禮品的買家

·Purchasers for Self/自購用戶

·Parents/父母

·Decision Makers/決策者

·Purchase Influencers/網(wǎng)紅

·Monthly Subscribers/每月用戶

·Cancelled Subscriptions/取消訂閱

·Newsletter Subscribers/郵件列表訂閱人

·Returned a Purchase/退貨

·Made an Exchange/換貨

·Single Brand Purchasers/單一品牌購買者

·Cross-Brand Purchasers/跨品牌購買者

·Multi-Year Clients/長期客戶

·Used Coupon Code/使用優(yōu)惠碼

基于時間限制的再營銷列表

另一個需要考慮的關(guān)鍵因素是受眾的時間長度。每個廣告平臺都有其廣告時間長短，你可以繼續(xù)從一個cookie中重新定位。目前谷歌廣告的最長時間是540天，其他大部分是180天。

需要注意的是，并不是廣告時間越長越好，相反你應(yīng)該為受眾制作“時間漏斗”，花時間了解某一受眾在最初七天的價值，然后逐漸遞增天數(shù)，從而觀察他們在時間曲線上的表現(xiàn)以及何時會失去興趣。

以上并非所有重定向受眾的詳盡列表，但它能幫助你思考什么可能對你的業(yè)務(wù)有價值，以及如何為更好的營銷開始細分用戶。目前Google官方優(yōu)化師也現(xiàn)身雨果網(wǎng)，為賣家提供更專業(yè)的谷歌引流方案，欲了解更多站外引流技巧可點擊開戶，馬上獲取“亞馬遜旺季流量加油包”。

（編譯/雨果網(wǎng) 宋淑湲）

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