與JUMIA強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的康佳，非洲品牌出海攻堅(jiān)戰(zhàn)是這樣打的

在“一帶一路”政策的帶動(dòng)下，中國(guó)企業(yè)的品牌出海道路，一直秉承著“制造產(chǎn)能的遷移、市場(chǎng)的多方布局、貿(mào)易模式的轉(zhuǎn)換”的出海模式，穩(wěn)中求變。

而作為中國(guó)家電企業(yè)的老品牌康佳，在非洲的出海道路上，結(jié)合國(guó)家政策與非洲市場(chǎng)的具體情況，則采取“穩(wěn)、踏實(shí)，以工廠先行，銷(xiāo)售后行，埃及先行，出口后行”的政策。

在這種政策的推動(dòng)下，康佳在Jumia平臺(tái)埃及站點(diǎn)上線(xiàn)一個(gè)月后，就取得了該平臺(tái)電視品類(lèi)銷(xiāo)量第一的成績(jī)。從去年11月開(kāi)始到2019年中旬，康佳在埃及的電視總出口量已達(dá)到35萬(wàn)臺(tái)，而埃及一年的電視銷(xiāo)售總?cè)萘考s為200萬(wàn)臺(tái)?？导央娨暼缃褚荒昃€(xiàn)上線(xiàn)下出口全球的數(shù)量約為350-400萬(wàn)臺(tái)，占其整個(gè)電視版塊業(yè)務(wù)的30%左右。在短短不到一年的時(shí)間里，康佳在非洲出海道路上已經(jīng)走得相當(dāng)成功。

在本月中旬，康佳也在“筑夢(mèng)中國(guó)”上分享了自己品牌的國(guó)際化之旅。那么康佳除了緊跟國(guó)家政策走之外，在非洲出海道路上，還采取哪些策略呢？

No.1

以埃及為點(diǎn)，鋪開(kāi)非洲市場(chǎng)布局

埃及，位于非洲東北部，地處歐亞非三大洲的交通要沖，是大西洋與印度洋之間海上航線(xiàn)的捷徑，其獨(dú)特的地理位置和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以及埃及與阿盟、非盟共同體關(guān)稅優(yōu)惠協(xié)議和歐盟關(guān)稅互免協(xié)議等得天獨(dú)厚的政策環(huán)境，是康佳深耕埃及市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位考量?？导褜⑼ㄟ^(guò)埃及生產(chǎn)基地，覆蓋埃及本地的家電市場(chǎng)，普及北非、東非的肯尼亞、烏干達(dá)、坦桑尼亞以及中東的家電市場(chǎng)。

而Jumia本身便是從肯尼亞、埃及、摩洛哥、尼日利亞和科特迪瓦為點(diǎn)去開(kāi)展非洲業(yè)務(wù)，緊跟著便在南非、塞內(nèi)加爾、加納、喀麥隆、烏干達(dá)、坦桑尼亞、突尼斯、阿爾及利亞全面鋪開(kāi)JUMIA站點(diǎn)。

JUMIA這一點(diǎn)便與康佳不謀而合，并且憑借著康佳與Jumia的戰(zhàn)略和與康佳本身的獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)策略，康佳產(chǎn)品在非洲最大電商平臺(tái)JUMIA上線(xiàn)三個(gè)月就取得該平臺(tái)埃及站點(diǎn)電視品類(lèi)銷(xiāo)量第一的成績(jī)，并得到了消費(fèi)者良好反饋。這是康佳產(chǎn)品在埃及市場(chǎng)的一次很好實(shí)踐，也是很多品牌商可以借鑒的一個(gè)方法。

康佳非洲營(yíng)銷(xiāo)總部總經(jīng)理劉亮武也表示說(shuō)：“康佳選擇jumia平臺(tái)布局埃及線(xiàn)上渠道，則是因Jumia所覆蓋的站點(diǎn)與康佳的戰(zhàn)略布局市場(chǎng)不謀而合，康佳可以很好的借助于與其的戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)?！?

No.2

工廠遷移的本地化落地

在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平快速發(fā)展的情況下，中國(guó)的綜合辦公費(fèi)用也處于不斷上漲的趨勢(shì)。并且國(guó)家也不斷鼓勵(lì)制造業(yè)走出去，進(jìn)行產(chǎn)能輸出和轉(zhuǎn)移。且很多國(guó)家采取的貿(mào)易保護(hù)政策，無(wú)非也是希望外來(lái)企業(yè)把技術(shù)、工廠帶進(jìn)去。

所以在國(guó)家政策的帶動(dòng)下，康佳與埃及本土產(chǎn)銷(xiāo)型電器企業(yè)HOHO共同建立合資公司，整合雙方優(yōu)質(zhì)資源，通過(guò)將中國(guó)先進(jìn)的制造能力、研發(fā)能力和創(chuàng)新管理能力移植并扎根到埃及。

康佳埃及合資公司項(xiàng)目通過(guò)嫁接本地既有資源，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)本地化、產(chǎn)品本地化、營(yíng)銷(xiāo)本地化、管理本地化等全方位本土化運(yùn)營(yíng)策略的落地，建立完善的本地化供應(yīng)鏈體系，并針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和渠道特色對(duì)品牌及產(chǎn)品進(jìn)行差異化布局，迅速融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，進(jìn)行品牌推廣和渠道拓展。

目前，合資公司已實(shí)現(xiàn)主銷(xiāo)產(chǎn)品50%以上的本地化生產(chǎn)能力，力爭(zhēng)到2020年，實(shí)現(xiàn)埃及及周邊市場(chǎng)50萬(wàn)臺(tái)年銷(xiāo)量目標(biāo)！

No.3

品牌溢價(jià)該如何破

在買(mǎi)家為大的時(shí)代，JUMIA相信品牌溢價(jià)是每位品牌商都想去做的一件事情，賣(mài)家們都想在買(mǎi)家心目中，把自己的品牌塑造成高于其他品牌的形象，在他們的品牌中融入一種情感價(jià)值在里面，從而形成品牌溢價(jià)。

但是在中國(guó)制造業(yè)以及各方面的成本都越來(lái)越高的當(dāng)下，企業(yè)如果沒(méi)有在目標(biāo)海外市場(chǎng)提前進(jìn)行布點(diǎn)布局，勢(shì)必就會(huì)在這個(gè)國(guó)家受到多方位來(lái)自其他品牌的挑戰(zhàn)。

康佳非洲營(yíng)銷(xiāo)總部總經(jīng)理劉亮武也表示說(shuō)：品牌在海外國(guó)家認(rèn)可度的高低，取決于企業(yè)在該市場(chǎng)對(duì)品牌的宣傳以支撐品牌溢價(jià)的投入量有多少，這包括相應(yīng)的產(chǎn)品支持、技術(shù)支持以及服務(wù)支持。

那么康佳的品牌溢價(jià)道路是怎么做的呢？

A、做好企業(yè)的市場(chǎng)定位，康佳非洲營(yíng)銷(xiāo)總部總經(jīng)理劉亮武表示：“一開(kāi)始就找準(zhǔn)自己的定位，這是品牌進(jìn)入任何一個(gè)市場(chǎng)都必須要思考的戰(zhàn)略問(wèn)題，否則企業(yè)一通狂轟亂炸，最后只會(huì)曇花一現(xiàn)。”并且，企業(yè)對(duì)品牌的定位也不能是跟本土的低端品牌進(jìn)行的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

B、線(xiàn)上線(xiàn)下的同時(shí)布局，康佳在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，也發(fā)現(xiàn)一些電視品牌雖然在埃及的線(xiàn)下銷(xiāo)量很好，但是他們線(xiàn)上一個(gè)月的銷(xiāo)量只有幾百上千臺(tái)。

究其原因，主要有兩點(diǎn)，一來(lái)是由于這些品牌的定價(jià)高，且這些品牌在線(xiàn)下有過(guò)多的經(jīng)銷(xiāo)商，不易進(jìn)行線(xiàn)上調(diào)價(jià)，二來(lái)是因其沒(méi)有康佳的這些靈活電商玩兒法，可以掌握線(xiàn)上產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，引領(lǐng)價(jià)格走向。

比如，在非洲杯、母親節(jié)期間，康佳會(huì)戰(zhàn)略性地策劃推出爆品，引領(lǐng)銷(xiāo)售；同時(shí)，康佳的電商、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也會(huì)進(jìn)行一系列布局，所以在上線(xiàn)的兩個(gè)月都取得Jumia平臺(tái)電視品類(lèi)的第一。

C、與平臺(tái)的相互協(xié)作

線(xiàn)上的推廣性和可操作性效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線(xiàn)下，而占據(jù)較大市場(chǎng)份額的線(xiàn)下，企業(yè)通常都要經(jīng)過(guò)多年努力才能取得一定的市場(chǎng)份額。但是線(xiàn)上操作往往有著覆蓋率高、覆蓋速度快的優(yōu)點(diǎn)，所以在這種情況下，劉亮武也坦言說(shuō)，康佳只要做好與平臺(tái)的協(xié)作，進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)投入后，取得一定成績(jī)并不難。

在今年JUMIA的年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，JUMIA也很榮幸邀請(qǐng)康佳到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行旗艦產(chǎn)品展示，康佳海外銷(xiāo)售中心副總經(jīng)理兼非洲營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理劉亮武表示“西非的尼日利亞，科特迪瓦，加納，東非的肯尼亞，坦桑尼亞，北非的埃及和摩洛哥，都是康佳2019年與Jumia電商市場(chǎng)重點(diǎn)合作的目標(biāo)市場(chǎng)。”

JUMIA也相信，JUMIA與康佳強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，業(yè)績(jī)定會(huì)再上一層樓。

（來(lái)源：JumiaLinio亞太區(qū)）
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