跨境賣家如何制定網(wǎng)紅營銷策略，讓網(wǎng)紅推廣你的品牌？

一、如何制定網(wǎng)紅營銷策略？

品牌之所以將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到社交媒體上，是因?yàn)樗鼈冋J(rèn)識到每天在社交媒體上“沖浪”的人越來越多。采用網(wǎng)紅營銷推廣產(chǎn)品是一個非常好的方式，那么如何創(chuàng)建有效的網(wǎng)紅營銷策略呢？

?你需要做的第一件事是制定目標(biāo)和KPI。要制定營銷戰(zhàn)略，必須先確定要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。因?yàn)槟阆胍_(dá)到的目標(biāo)會影響到你想要采用的廣告系列類型。還有你是否想建立品牌知名度？想要產(chǎn)品意識？產(chǎn)生流量到你的網(wǎng)站？提升在社交媒體上的參與度？銷售產(chǎn)品……無論是什么，建議你都寫下來并概述你認(rèn)為成功的營銷推廣活動的意義。

?下一步是找到合適的網(wǎng)紅。如果不想讓你的廣告系列迷失于眾，你必須根據(jù)自己的廣告系列、品牌價值和想要吸引的受眾類型找到適合的網(wǎng)紅。你想要與哪些類型的網(wǎng)紅合作？這些網(wǎng)紅的粉絲是你的目標(biāo)受眾嗎？這些都是你在選擇合適的網(wǎng)紅時應(yīng)該考慮的事情。如果你想知道從哪里開始，有一些APP可以提供幫助，比如Buzzsumo、Social Bond和Upfluence。這些APP可以幫助你根據(jù)話題、關(guān)注、參與度和內(nèi)容找到適合的網(wǎng)紅。

?你需要與網(wǎng)紅接觸。但在此之前，你必須決定你需要什么樣的廣告活動類型，然后才能將其投放給網(wǎng)紅。你需要的是贊助位、合作、還是品牌大使的身份？做出決定后，你可以通過電子郵件聯(lián)系網(wǎng)紅并提出你的想法。同時，傾聽網(wǎng)紅的想法也很重要，因?yàn)樗麄兞私庾约旱姆劢z，知道什么樣的內(nèi)容更容易吸引粉絲的關(guān)注。

?營銷活動開始后，你需要跟蹤活動進(jìn)程，這樣你就可以清楚知道哪些營銷活動發(fā)揮了作用，哪些還沒有起作用。

二、如何讓網(wǎng)紅推廣你的品牌？

網(wǎng)紅營銷很大程度上是一項(xiàng)有償業(yè)務(wù)，因此許多品牌將其視為有償?shù)墓蛡蚍?wù)。雖然確實(shí)存在為付款而提供的服務(wù)，但要網(wǎng)紅推廣你的品牌還有很多事情要做。

?網(wǎng)紅人際關(guān)系：許多品牌錯誤地期望網(wǎng)紅會在沒有任何早期聯(lián)系的情況下主動接觸他們，從而推廣自己的產(chǎn)品。雖然與你合作過的每一位網(wǎng)紅保持聯(lián)系是不現(xiàn)實(shí)的，但是你應(yīng)該努力建立一個網(wǎng)紅人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。給網(wǎng)紅留下深刻印象的方法有很多種，比如：激勵、禮物和付費(fèi)合作。

?讓網(wǎng)紅參與其中：這尤其適用于新產(chǎn)品。盡早讓網(wǎng)紅參與到與創(chuàng)造產(chǎn)品相關(guān)的所有過程中。產(chǎn)品推出后，可以邀請他們對產(chǎn)品發(fā)表意見。這在不知不覺中給了他們一種對產(chǎn)品的歸屬感，他們就很可能會盡其所能地推廣你的品牌。

?給他們一次難忘的經(jīng)歷。你可以組織網(wǎng)紅參加你的品牌活動。通過這種方式，他們會更加努力地去推廣你的品牌，并與粉絲分享體驗(yàn)。

三、網(wǎng)紅營銷的優(yōu)勢

在這個社交媒體快速發(fā)展的時代，運(yùn)用網(wǎng)紅營銷有很多優(yōu)勢：

?網(wǎng)紅擁有大量的粉絲。使用網(wǎng)紅營銷可以使你充分利用他們對粉絲的影響力。

?網(wǎng)紅營銷可以讓你接觸到千禧一代和Z世代的消費(fèi)者，這部分人在社交媒體上的潛力巨大。

?通過使用社交影響力營銷，你可以獲得更廣泛的影響力。由于社交媒體全球化，你的消費(fèi)者不再局限于地理位置。尤其是如果你擁有全球在線業(yè)務(wù)，你可以通過網(wǎng)紅營銷建立更廣泛的全球影響力。

?另一個優(yōu)勢是，有時你不必破費(fèi)就能利用有影響力的人。根據(jù)粉絲的關(guān)注程度和參與程度，網(wǎng)紅可以分為不同的級別，你可以尋找一個符合你成本預(yù)算的人。

?網(wǎng)紅營銷并非強(qiáng)制性的。在大多數(shù)情況下，這種營銷推廣的模式看起來很自然，對目標(biāo)受眾更有效。

?根據(jù)報告顯示，使用網(wǎng)紅營銷可獲得有保證的回報。許多品牌已經(jīng)投入其中，你應(yīng)該把握好機(jī)會。

四、如何利用網(wǎng)紅營銷平臺發(fā)展你的品牌？

?明確目標(biāo)。確保你知道要使用該廣告系列實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)，要使用的網(wǎng)紅類型以及要運(yùn)行的廣告系列類型。

?了解你的目標(biāo)受眾。為了確保成功進(jìn)行廣告系列，你的廣告需要吸引大量目標(biāo)受眾。什么樣的宣傳活動能抓住目標(biāo)受眾的心，目標(biāo)受眾又會追隨哪些網(wǎng)紅呢？·

?給他們一次難忘的經(jīng)歷。你可以通過有影響力的營銷人員接觸到受眾。如果你想傾聽目標(biāo)受眾的聲音，可以給他們提供好的品牌體驗(yàn)。

?記住要真誠。真誠的營銷更能吸引受眾。

?使用價值觀與你的品牌價值一致的網(wǎng)紅。大多數(shù)人都追隨與自己價值觀一致的網(wǎng)紅。因此，如果你的品牌價值與網(wǎng)紅價值觀不一致，他們的粉絲可能并不是你的目標(biāo)受眾。此外，如果你使用一個與受眾沒有聯(lián)系的網(wǎng)紅，那么你可能會因此失去現(xiàn)有的消費(fèi)者。

只要你了解有效的網(wǎng)紅營銷策略，網(wǎng)紅營銷便可以為你帶來影響力、知名度和銷售額。

（編譯/雨果網(wǎng) 呂曉琳）

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