游戲出海選擇對(duì)的海外紅人營(yíng)銷

在國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)，已成為幾大巨頭紅海戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)，一些小的游戲廠商，根本沒有立足之地。隨著廣告投放的成本不斷拔升，游戲廠商不得不把目光投向海外市場(chǎng)，而游戲廠商把陣地轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)的同時(shí)，也一直尋找新的營(yíng)銷手段，而紅人營(yíng)銷則是當(dāng)下最為熱門且能快速變現(xiàn)的手段。

游戲出海繞不過(guò)紅人營(yíng)銷

通俗的來(lái)講紅人營(yíng)銷即KOL營(yíng)銷，但是紅人營(yíng)銷有完全等于紅人營(yíng)銷，KOL翻譯成中文意思是“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”，紅人在某一領(lǐng)域有獨(dú)特的成就或見解，才能被稱之為“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”，即紅人所有的行為能對(duì)粉絲產(chǎn)生關(guān)鍵影響，而有的紅人可能還并不是“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”。而能成為“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”的紅人，粉絲量可能并不是多驚人，但粉絲對(duì)其的忠實(shí)度和粘性極高，這也就導(dǎo)致中小型紅人所帶來(lái)的收益可能并不會(huì)低于高粉絲量紅人。

就連咱們的奇跡暖暖也在北美劍走偏鋒的找來(lái)了超級(jí)美妝大V，Nikkie來(lái)為大家?guī)?lái)奇跡暖暖的二次元仿妝。

在2018年的5月13日，Nikkie在油管發(fā)布了她與奇跡暖暖的合作視頻，在視頻中大玩兒了一把Anime風(fēng)格的妝容，視頻共計(jì)510萬(wàn)次觀看，點(diǎn)贊23萬(wàn)～對(duì)于一個(gè)美妝游戲合作視頻來(lái)說(shuō)這是相當(dāng)好的數(shù)據(jù)了，甚至觀看量可以排到Nikkie 2018年視頻觀看排行榜的前10。

網(wǎng)紅營(yíng)銷如何完美融合游戲出海

1. 游戲網(wǎng)紅營(yíng)銷LTV更高

目前，游戲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，CAC（獲取新用戶成本）也在不斷提升。因此，不少游戲廠商在廣告投放時(shí)更加關(guān)注ROI(投資回報(bào))和LTV(用戶生命獲取價(jià)值)。其中，LTV最重要的一個(gè)指標(biāo)是用戶留存周期（留存率），而影響CAC最重要的一個(gè)指標(biāo)是新用戶獲取時(shí)的效率（下載轉(zhuǎn)化率、購(gòu)買轉(zhuǎn)化率）。而通過(guò)事實(shí)證明，網(wǎng)紅營(yíng)銷廣告投放的LTV>CAC。

2. 短時(shí)間內(nèi)品牌曝光度大

近兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)不少手游廠商也通過(guò)KOL網(wǎng)紅廣告投放獲得了不俗的口碑和成績(jī)。比如，我們最了解的《陰陽(yáng)師》、《王者榮耀》等現(xiàn)象級(jí)手游，這些手游之所以這么成功，除了自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以外，在很大程度上也得益于游戲KOL們的營(yíng)銷推廣和宣傳。以《王者榮耀》手游主播嗨氏為例：嗨氏的每次直播《王者榮耀》手游時(shí)便有固定的100萬(wàn)觀眾觀看，高峰時(shí)期可以到達(dá)200萬(wàn)，彈幕高峰期每分鐘2000多條，這也意味著《王者榮耀》手游在短時(shí)間內(nèi)即可達(dá)到了上百萬(wàn)次的曝光，而相對(duì)于傳統(tǒng)的游戲廣告投放及營(yíng)銷手段是無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到這種宣傳效果的。

3.目標(biāo)受眾群體獲取更加精準(zhǔn)

游戲網(wǎng)紅本身就是一名游戲玩家，對(duì)于游戲產(chǎn)品的理解更強(qiáng)。無(wú)論是手游的玩法、技能、人物還是畫面相比明星而言，游戲KOL能夠一語(yǔ)道破所有玩家的心聲引起共鳴，更懂得怎樣地去吸引用戶玩家，怎樣才能使玩家真正的娛樂(lè)，在與游戲廠商配合的時(shí)候更加顯得游刃有余。而作為游戲網(wǎng)紅，其粉絲用戶的數(shù)量積累也很雄厚，且都是游戲的愛好者。因此，游戲網(wǎng)紅們的目標(biāo)受眾群體獲取也更為精準(zhǔn)，留存率、轉(zhuǎn)化率更高。

重中之重?fù)衿鹾暇W(wǎng)紅

紅人固然能在短時(shí)間帶來(lái)高效回報(bào)，但面對(duì)參差不齊的海量紅人，如何抉擇一個(gè)契合游戲的紅人，成為游戲廠商的一大難題。約有半數(shù)以上的廣告主認(rèn)為找尋合適的紅人是一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題。對(duì)于如何找到自己心中所想的網(wǎng)紅，應(yīng)該找到靠譜專業(yè)的服務(wù)商，選擇與之合作。（來(lái)源：chige12）

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