海外紅人營(yíng)銷跨境電商必選策略

不得不提的是，海外紅人營(yíng)銷在近兩年，可謂是頭角崢嶸。讓跨境電商企業(yè)愛恨兩難，雖然紅兒營(yíng)銷效果很好，但是在這個(gè)海外紅人營(yíng)銷剛興起的時(shí)間里，各種“假中介”讓跨境電商吃了不少虧。

紅人營(yíng)銷雖當(dāng)紅，但硬展示的方式忽略了用戶感受，使得用戶選擇主動(dòng)屏蔽廣告。

而高轉(zhuǎn)化且軟性的紅人營(yíng)銷方式，也被跨境電商企業(yè)拿上了臺(tái)面。

1、選擇中量級(jí)網(wǎng)紅

首先高粉絲量不代表高轉(zhuǎn)化，就算是明星代言的產(chǎn)品，也不見得會(huì)帶來怎樣的銷量，因?yàn)槊餍撬鶎Ｗ⒌氖请娪?、電視劇、歌曲、綜藝。就小編本人而言，沒有買過明星所代言的產(chǎn)品，大部分都是從網(wǎng)上搜索，來了解自己將要購買的產(chǎn)品。而中量及以下紅人往往會(huì)和粉絲產(chǎn)生頻繁的互動(dòng)，以此來增加粉絲忠實(shí)度和粘性。

2、設(shè)計(jì)合理合作計(jì)劃

紅人營(yíng)銷的最為關(guān)鍵的是如何找到合適匹配的紅人。不僅僅是產(chǎn)品與紅人契合，其粉絲與品牌也應(yīng)該高度契合，內(nèi)容特性，價(jià)值觀都應(yīng)品牌主相呼應(yīng)才行。

因此，品牌要看的遠(yuǎn)不止受眾人口統(tǒng)計(jì)特征這些，更要深入理解其興趣個(gè)性特征。他們喜歡什么/誰？他們閱讀什么內(nèi)容？聽什么音樂？觀看什么視頻？他們?cè)谏缃幻襟w上關(guān)注了誰？這所有相關(guān)的資訊都將幫助品牌找到最合適的紅人。當(dāng)然，有時(shí)看一看競(jìng)品在使用哪些網(wǎng)紅，也不失為一種捷徑。而專業(yè)靠譜的服務(wù)商，這時(shí)候的作用至關(guān)重要，隨時(shí)保持與網(wǎng)紅的溝通，通過各種活動(dòng)增加網(wǎng)紅熱度，才能錦上添花。

3、選擇戰(zhàn)場(chǎng)

在海外，Instagram, Facebook, Twitter仍是最多網(wǎng)紅聚集的主要平臺(tái)，也是眾多國(guó)內(nèi)跨境電商必爭(zhēng)之地。而海外版抖音TikTok的崛起，加劇了紅人營(yíng)銷的戰(zhàn)爭(zhēng)。而很多網(wǎng)紅在不同平臺(tái)都擁有賬號(hào)，所以不必強(qiáng)迫網(wǎng)紅一定在某個(gè)平臺(tái)進(jìn)行業(yè)務(wù)，而應(yīng)主動(dòng)了解網(wǎng)紅擅長(zhǎng)的平臺(tái)并與其自然地互動(dòng)?；ㄐr(shí)間確認(rèn)不同平臺(tái)上活躍且有影響力的網(wǎng)紅，將不僅幫助品牌找到最合適網(wǎng)紅，也能幫助品牌觸達(dá)不同平臺(tái)上的新的目標(biāo)受眾。

4、眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)

在《兵法》有云：“勝不驕，敗不餒”，一次的成功不帶表下一次也會(huì)成功，而一次的失敗也不代表下一次不會(huì)成功。還有一句話是“細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切”，品牌主的態(tài)度決定了服務(wù)商的態(tài)度，而服務(wù)商的態(tài)度決定了網(wǎng)紅的態(tài)度?？偟膩碚f都是相互的，你對(duì)我好，我就對(duì)你好。俗語有一句是“伸手不打笑臉人”，即使再討厭的人，在你面前對(duì)你微笑致意，你也不好上去就是一頓懟。而服務(wù)商與紅人因?yàn)槟愕倪@次合作，關(guān)系變得更為融洽，服務(wù)商和紅人對(duì)你好感絕對(duì)直線上升，這就是古語“合則兩利，斗則俱傷”所蘊(yùn)含的意思。（來源：chige12）

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