2020年亞馬遜賣家該如何調(diào)整品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

由于缺乏高質(zhì)量的品牌影響力和知名度，亞馬遜上有數(shù)不清的品牌錯(cuò)失了接觸新客戶的機(jī)會(huì)。

亞馬遜品牌對(duì)于建立品牌資產(chǎn)、與消費(fèi)者建立聯(lián)系以及建立信任至關(guān)重要。

好消息是，在亞馬遜上建立品牌的工具比以往任何時(shí)候都多。

以下是提升亞馬遜品牌增收的6種方法，在未來的一年里，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這些方法將變得更加重要。

Tinuiti需求生成主管Jon Gregoire表示：“直接品牌數(shù)量的增加導(dǎo)致了受眾重疊和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。這就需要我們重新關(guān)注如何將創(chuàng)意作為一種戰(zhàn)略差異。如果品牌想要從數(shù)以百萬計(jì)的創(chuàng)意機(jī)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，就必須考慮到轉(zhuǎn)化率。”

1、把你的品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到亞馬遜

大多數(shù)品牌已經(jīng)在亞馬遜之外建立了某種品牌資產(chǎn)，但你該如何將這些權(quán)益轉(zhuǎn)移到你的亞馬遜店鋪呢？

幸運(yùn)的是，亞馬遜了解其賣家的需求，并提供了一些工具來簡(jiǎn)化這種轉(zhuǎn)換。

這些創(chuàng)造性的工具包括：

●品牌旗艦店：品牌旗艦店給消費(fèi)者一個(gè)專門的店鋪，讓他們可以購(gòu)買你的產(chǎn)品。

●品牌增強(qiáng)內(nèi)容：亞馬遜不僅允許內(nèi)容，還鼓勵(lì)內(nèi)容的生產(chǎn)。它們不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品特性，而是允許品牌講述他們的品牌故事，創(chuàng)建常見問題，上傳圖片和視頻。

●詳細(xì)頁面圖像：亞馬遜給賣家最大限度的控制他們的頁面圖像。你可以上傳一個(gè)產(chǎn)品的多個(gè)圖像，甚至可以插入視頻。

2、利用品牌旗艦店

品牌旗艦店是有機(jī)會(huì)向消費(fèi)者介紹額外產(chǎn)品的地方。利用它，確保它是為你的客戶量身定制的，并且你正在為它帶來流量。

有幾種形式可以借鑒，但最有效的方法之一是通過登錄頁面。通過識(shí)別不同的訪問流，品牌可以為每個(gè)訪問流創(chuàng)建定制的著陸頁面。

在識(shí)別流量流時(shí)，它們主要來自3個(gè)方面：

●內(nèi)部流量：通過Sponsored Brand廣告，你可以將流量從亞馬遜引導(dǎo)到你的店鋪；

●外部流量：消費(fèi)者可以通過搜索引擎或付費(fèi)社交媒體廣告找到你的店鋪；

●品牌鏈接：點(diǎn)擊你的品牌鏈接的客戶是非常有價(jià)值的，因?yàn)檫@通常顯示了消費(fèi)者對(duì)你公司的濃厚興趣。

3、內(nèi)容應(yīng)該反映受眾的需求

為了有效地推廣亞馬遜品牌，了解你的目標(biāo)受眾是很重要的。

了解他們的需求和痛點(diǎn)可以幫助指導(dǎo)，包括你的信息傳遞以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)的所有事情。

有幾個(gè)關(guān)鍵的方法可以做到這一點(diǎn)：

●了解你的目標(biāo)受眾需要什么產(chǎn)品特性；

●分析亞馬遜客戶的評(píng)論，以了解客戶搜索的觸發(fā)詞是什么；

●檢查你的廣告搜索詞報(bào)告，以了解消費(fèi)者搜索什么詞時(shí)，他們會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。

4、發(fā)展信息組合

信息傳遞有兩種主要類型：產(chǎn)品信息傳遞和品牌信息傳遞。雖然它們經(jīng)常重疊，但它們彼此都是不同的，因此你應(yīng)該區(qū)別對(duì)待。

產(chǎn)品消息傳遞最終更關(guān)注于產(chǎn)品本身。它描述了產(chǎn)品的復(fù)雜性，同時(shí)傳達(dá)了消費(fèi)者應(yīng)該購(gòu)買產(chǎn)品的主要原因。通常，這些信息以與產(chǎn)品相關(guān)的常見問題的形式出現(xiàn)。

另一方面，品牌信息會(huì)告訴你整個(gè)品牌的故事。它傳達(dá)你的品牌的關(guān)鍵元素，讓客戶知道你的價(jià)值，并發(fā)展你的品牌美學(xué)和基調(diào)。你的品牌信息對(duì)于在亞馬遜內(nèi)外建立品牌資產(chǎn)都是至關(guān)重要的。

5、創(chuàng)建全面的產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面

你的詳細(xì)頁面上的所有元素應(yīng)該一起工作，以創(chuàng)建一個(gè)內(nèi)聚的消息。

從內(nèi)容到圖像的一切都應(yīng)該被利用來創(chuàng)造一個(gè)統(tǒng)一的體驗(yàn)。通過搭配有吸引力的內(nèi)容和圖像，你將能夠更有效地傳達(dá)為什么消費(fèi)者應(yīng)該購(gòu)買你的產(chǎn)品。

6、優(yōu)化產(chǎn)品頁面圖像和文案

通過支持主圖像和顯示附加功能的輔助圖像，你可以創(chuàng)建更積極的客戶體驗(yàn)。

最好的辦法是通過查看與你的產(chǎn)品相關(guān)的搜索詞的排名靠前的listing，以此來確定你應(yīng)該使用什么圖片。

通過調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你可以知道什么策略有效，什么策略無效。這樣你可以通過適當(dāng)?shù)靥砑悠放茍D形或文本來強(qiáng)化品牌信息。

亞馬遜頁面內(nèi)容

亞馬遜的頁面內(nèi)容優(yōu)化包括以下3件事：

●產(chǎn)品標(biāo)題：吸引消費(fèi)者眼球；

●要點(diǎn)：大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)篇大論沒有耐心。因此你要打造短小精悍，可讀性強(qiáng)的要點(diǎn)；

●產(chǎn)品描述：亞馬遜上有這么多的產(chǎn)品，一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品描述是至關(guān)重要的。

這種形式的優(yōu)化是為了確保兩件事：

1）可發(fā)現(xiàn)性：這使得你的產(chǎn)品在亞馬遜的搜索算法中更容易被發(fā)現(xiàn)；

2）可購(gòu)買性：這確保你的內(nèi)容符合你的產(chǎn)品特性，達(dá)到你的品牌的最高標(biāo)準(zhǔn)。

若希望了解更多有關(guān)亞馬遜品牌打法、旺季推廣、廣告優(yōu)化、評(píng)論管理以及爆款工具，【點(diǎn)擊此處】報(bào)名亞馬遜全球開店跨境峰會(huì)查收你的亞馬遜實(shí)操干貨。

（來源：AMZ流量君）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。