揭秘Facebook廣告成本六大影響因素，你的錢燒對地方了嗎？

毋庸置疑，在Facebook上投放廣告已成為全球各類企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之一，據(jù)統(tǒng)計，約有700萬廣告商活躍在該平臺上，在點擊Facebook廣告的用戶中，約有26%的人購買了產(chǎn)品。更不用說，超過75%的消費者會購買他們在社交媒體發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品。這就是為什么企業(yè)會在Facebook上投資廣告，但Facebook的廣告成本是多少？繼續(xù)閱讀本文，了解更多關(guān)于Facebook廣告成本的信息。

Facebook的廣告成本是多少？

在Facebook上投放廣告的平均每點擊成本為0.97美元，每千次點擊成本為7.19美元。如果你的廣告宣傳重點是獲得點贊或應(yīng)用程序下載，那么每個點贊平均支付成本為1.07美元，每個下載支付成本為5.47美元。

盡管如此，這些數(shù)字也只是平均數(shù)，你仍可能會看到更高或更低的Facebook廣告成本，這主要是由幾個重要因素決定的，包括廣告投放、目標(biāo)市場、行業(yè)等等。

這就是為什么這些數(shù)字僅僅作為一個參考點，而不是標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)的原因。

Facebook的廣告競價是如何運作的？

在探究影響Facebook廣告成本的不同因素之前，有必要了解Facebook廣告競價的運作方式，從而優(yōu)化廣告成本。以下是Facebook廣告競價前的步驟概述：

·登錄到Ad Manager創(chuàng)建一個活動和廣告；

·選擇每日預(yù)算或每日花費的最大金額；

·選擇將為哪些行為付費，比如瀏覽、點擊或下載；

·利用人口統(tǒng)計學(xué)、興趣和設(shè)備定位來建立其受眾；

·添加其廣告素材，如廣告文案，圖像和視頻；

·批準(zhǔn)并發(fā)布廣告。

一旦有機會投放廣告，F(xiàn)acebook的廣告競價就會開始：

·Facebook對每一個潛在廣告的競價、預(yù)估點擊率和廣告質(zhì)量進行評級；

·Facebook使用估計的行動率和廣告質(zhì)量來確定廣告相關(guān)性；

·Facebook根據(jù)競價、預(yù)估點擊率和廣告質(zhì)量來生成廣告的總價值；

·Facebook投放總價值最高的廣告；

根據(jù)廣告競價，你可以知道哪些指標(biāo)對你的廣告及其成本來說較為重要：

·廣告競價

·預(yù)估行動率

·廣告質(zhì)量

·廣告相關(guān)性

如果你能優(yōu)化這些指標(biāo)，比如通過提高廣告質(zhì)量和與用戶的相關(guān)性，就能降低Facebook廣告成本。Facebook甚至表示，相關(guān)性最強的廣告花費更少并能獲得更多的用戶。

是什么決定了Facebook的廣告成本？

類似于谷歌的點擊付費廣告成本一樣，影響Facebook廣告成本的因素有很多。包括：

·受眾

·廣告預(yù)算

·廣告競價

·廣告目標(biāo)

·廣告展示位

·廣告質(zhì)量

·季節(jié)

·行業(yè)

1、受眾

目標(biāo)受眾對Facebook廣告價格有重大影響。無論關(guān)注的是特定的年齡、性別或興趣，都可以預(yù)期廣告費用所發(fā)生的變化。

例如，如果你的廣告針對女性，你的CPC可能增加0.55美元。這比你的廣告針對男性多出了0.15美元。當(dāng)你考慮年齡時，針對55歲-65歲或以上人群的廣告往往比針對25歲-34歲人群的廣告成本要高得多。

這是因為Facebook 在55至64歲之間只有2600萬人。雖然這是個很高的數(shù)字，但與超過5800萬（年齡在25歲到34歲之間）的Facebook用戶相比，還是相差甚遠(yuǎn)。當(dāng)你在Facebook上投放廣告時，也可以針對特定的興趣或受眾屬性。例如，如果你的目標(biāo)客戶是經(jīng)常出差的人，而不是經(jīng)常出差的國際旅行者，那么你的客戶群很廣泛，更可能產(chǎn)生額外費用。

雖然高價值的屬性可以幫助你接觸特定市場，但廣泛的興趣可以擴大目標(biāo)受眾與低價值的用戶。由于這些用戶經(jīng)常點擊你的廣告，但如果不執(zhí)行CTA（行動號召），可能會導(dǎo)致一個低績效的活動。將活動重點放在有價值的人身上。當(dāng)涉及到長期目標(biāo)，比如推動銷售或產(chǎn)生潛在客戶時，就沒有必要為那些毫無價值的點擊或瀏覽付費。

2、廣告預(yù)算

當(dāng)你在Facebook上發(fā)起廣告活動時，需要設(shè)定廣告預(yù)算。不管預(yù)算是每月200美元還是800美元，它都會影響到你在Facebook上投放廣告的成本。如果你設(shè)定了200美元的預(yù)算，就會影響你的廣告競價、廣告表現(xiàn)和社交媒體廣告活動的整體結(jié)果。

例如，如果你以每月100美元的預(yù)算啟動廣告活動，你可能會將最高每次點擊成本設(shè)置為1美元，由于Facebook廣告的平均每次點擊費用為0.97美元?？梢园l(fā)現(xiàn)你的競價可能沒有競爭力，并導(dǎo)致較低的曝光和點擊量。而某些社交媒體策略師建議，F(xiàn)acebook每天的廣告預(yù)算至少為5美元。然而如果你每天花5美元在你的廣告活動上，到第20天你就會花光100美元的預(yù)算。

3、廣告競價

你的廣告競價也會影響Facebook廣告的成本。Facebook提供了一些競價策略，包括：

最低成本競價策略：這一選項也稱為自動競價，可幫助你實現(xiàn)最低每次點擊成本和每次行動成本。它還旨在有效利用你的預(yù)算，許多人傾向于從這個戰(zhàn)略開始；

目標(biāo)成本競價策略：這個選項也稱為手動競價，可以達到你的期望每次點擊成本和每行動成本。你可以將此策略用于應(yīng)用安裝、轉(zhuǎn)換、潛在客戶生成或產(chǎn)品目錄銷售活動。

根據(jù)你的競價策略以及金額，你可能有更高或更低的Facebook廣告成本。在大多數(shù)情況下，手動競價伴隨著更高的廣告成本，而自動競價往往使預(yù)算更大。

在你決定競價策略之前，了解廣告服務(wù)背后的算法，可以幫助你制定更好的廣告策略和廣告預(yù)算。在一次廣告競價中，F(xiàn)acebook將根據(jù)以下三個因素對每條競價廣告進行評級：

競價：競價是你愿意花多少錢讓用戶與你的廣告互動。例如，你可以為每次點擊競價1.50美元。根據(jù)Facebook的說法，你的競價是提高廣告效果的強大工具之一；

預(yù)估互動率：預(yù)估互動率顯示了用戶與你的廣告互動的可能性，比如點擊你的廣告或下載應(yīng)用程序；

廣告質(zhì)量和相關(guān)性：用戶與廣告的正面和負(fù)面互動決定了廣告質(zhì)量和相關(guān)性。一個高廣告質(zhì)量和相關(guān)性得分可以提高廣告競價的成功。

如果你的廣告基于以上三個因素獲得了較高總價值，就贏得了競價。作為回應(yīng)，F(xiàn)acebook會向你的目標(biāo)受眾展示廣告，而不是競爭對手的廣告。

雖然一個激進的出價可以增加總價值，但它也增加了你的Facebook廣告成本。這就是為什么你需要專注于創(chuàng)造一個相關(guān)的，高質(zhì)量的廣告，然后再評估你的競價策略和競價投資的原因。

4、廣告目標(biāo)

當(dāng)你在Facebook上創(chuàng)建廣告時，你需要選擇以下主要廣告目標(biāo)之一：

·品牌認(rèn)知

·購買意向

·行動轉(zhuǎn)換

一旦你選擇了主要目標(biāo)，就需要選擇一個具體的目標(biāo)，包括品牌認(rèn)知、購買意向以及行動轉(zhuǎn)化。選擇主要目標(biāo)后，你需要選擇一個特定目標(biāo)：

品牌認(rèn)知

·品牌知名度

·覆蓋率

購買意向

·流量

·應(yīng)用程序安裝

·參與度

·視頻瀏覽量

·潛在用戶

·留言消息

·產(chǎn)品目錄銷售

行動轉(zhuǎn)換

·店鋪訪問

·轉(zhuǎn)換

在大多數(shù)情況下，更有價值的廣告目標(biāo)，如店鋪訪問或產(chǎn)品購買會導(dǎo)致更高的廣告成本，因為這些行動對企業(yè)有即時價值。例如，產(chǎn)品目錄銷售可以立即為公司帶來收入。然而，當(dāng)你建立廣告活動時，記住品牌認(rèn)知和購買意向的價值是很重要的。當(dāng)你在購買渠道的早期階段接觸并聯(lián)系用戶時，你可以增加他們對你的品牌的興趣，并將他們進一步推向銷售渠道，從而促成購買。

5、廣告展示位

廣告展示位也決定了Facebook廣告的成本。你的廣告可以出現(xiàn)在Facebook六個地方：

·Instagram

·Instagram Stories

·Facebook Newsfeed

·Facebook右邊欄廣告

·Facebook Messenger

·Audience Network（包括橫幅廣告、插播廣告等等）

Instagram

在Facebook廣告費用方面，Instagram保持較高的每次點擊成本。平均而言，Instagram上每點擊一次就要多花0.80美元。對于Instagram Stories，每次點擊成本增幅約為0.78美元。

Facebook

Facebook上每次點擊成本比Instagram低約0.30美元。它為你的業(yè)務(wù)提供了一個通用的廣告平臺。你的廣告不僅可以出現(xiàn)在Facebook上，還可以出現(xiàn)在Facebook Messenger上。

Audience Network

Audience Network允許你的廣告出現(xiàn)在網(wǎng)站和移動應(yīng)用程序上，它的每次點擊成本甚至比Facebook和Instagram還要低。在大多數(shù)情況下，每點擊一次會額外花費0.20美元（基于Facebook的平均廣告成本）。

雖然你可以修改你的Facebook廣告出現(xiàn)的位置，但Facebook推薦Automatic Placements（自動展示位置）。該工具允許社交媒體平臺的投放系統(tǒng)通過將廣告放置在較有可能產(chǎn)生結(jié)果的平臺上，從而較大限度地利用你的廣告支出。如果你想降低Facebook廣告成本，可以關(guān)閉該功能。

6、廣告質(zhì)量

如果你創(chuàng)建的廣告具有較高的相關(guān)性和參與度，則會產(chǎn)生較低的廣告成本。當(dāng)涉及到相關(guān)性和參與度評分時，你的廣告可以得到1分到10分的評分。10分是最好的分?jǐn)?shù)，1分是最差的分?jǐn)?shù)。Facebook會根據(jù)正面和負(fù)面的廣告反饋來分配相關(guān)性和參與度得分。

Hootsuite近日的一項研究中證明了廣告質(zhì)量的重要性。該公司制作了同一個廣告的兩個版本：一個相關(guān)性和參與度得分為2.9分，另一個相關(guān)性和參與度得分為8分。而得分較低的廣告的平均每點擊成本為0.14美元，而得分較高的廣告的每點擊成本為0.03美元。

如果你想較大限度地利用你在Facebook上的廣告支出，那么就必須創(chuàng)造出相關(guān)性高、參與度高的廣告。你可以通過以下步驟查看你的相關(guān)性和參與度得分：

·轉(zhuǎn)到Ads Manager；

·選擇你要查看的廣告；

·選擇Columns下拉菜單；

·單擊Customize Columns；

·選擇Relevance Score；

·點擊Apply；

·查看你的Relevance and Engagement Score。

在評分之前，F(xiàn)acebook需要大約500個廣告曝光或瀏覽量。只要廣告還在，F(xiàn)acebook就會繼續(xù)監(jiān)控用戶的互動，以確定它是否相關(guān)。這就是為什么你需要調(diào)整你的廣告定期反饋的原因。通過這種積極主動的方法，你就可以改善Facebook廣告活動的表現(xiàn)、結(jié)果和成本。

7、季節(jié)

在購物旺季，商家往往會在廣告上花更多的錢。廣告空間需求的增加導(dǎo)致了一個競爭激烈的市場，這可能導(dǎo)致激進的競價和更大的競選預(yù)算，從而推高Facebook上的廣告成本。

在Facebook投放廣告競價較高的幾天包括：

·感恩節(jié)

·黑色星期五

·網(wǎng)絡(luò)星期一

·圣誕節(jié)

·節(jié)禮日

·除夕

·元旦

8、行業(yè)

雖然Facebook廣告的平均成本是0.97美元，但通過查看行業(yè)中Facebook廣告的平均價格，你可以更深入地了解預(yù)期的Facebook廣告成本。這些數(shù)據(jù)提供了更準(zhǔn)確的估計，可以幫助你建立較準(zhǔn)確的社交媒體營銷預(yù)算。在下圖中查看你所在行業(yè)的Facebook廣告成本：

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