亞馬遜站內(nèi)廣告越來越貴，投放時以下幾點(diǎn)需牢記

最近A9算法大變，站內(nèi)廣告的算法也變了，廣告位增多，自然流量入口減少，很多賣家都感到廣告成本越來越高，而效果卻不見好。

如果說之前還可以粗放式的進(jìn)行廣告投放，那今后的運(yùn)營中，則只能靠精細(xì)化運(yùn)營了，廣告的投放更需要精打細(xì)算。要想從玩廣告刀玩賺廣告，以下幾點(diǎn)還是需要我們作為賣家牢記心底的。

1. 廣告未必越精準(zhǔn)越好，只要轉(zhuǎn)化率劃算，“適度浪費(fèi)”也可以接受

經(jīng)常有賣家反饋，把自動廣告中表現(xiàn)比較好的三高詞匯提出來創(chuàng)建了手動型廣告，同時在自動廣告中否定掉了提出來的三高關(guān)鍵詞，結(jié)果廣告效果變得越來越差了。

為什么會這樣呢？

原因很簡單，雖然從邏輯上來說，上述操作確實(shí)可以在一定程度上幫助我們節(jié)省廣告成本，但在亞馬遜A9算法下，廣告的表現(xiàn)和上述的邏輯并不直接相關(guān)。

認(rèn)真用心的賣家做個A/B測試就會發(fā)現(xiàn)，即便是完全相同的兩個廣告計劃，無論是放在同一賬戶中的同一產(chǎn)品下，或者是同一賬號中的不同Listing上，以及不同賬號的同類Listing上，其表現(xiàn)就會千差萬別。

對于從自動廣告中提出關(guān)鍵詞創(chuàng)建手動廣告，然后再將其從自動廣告計劃中否定掉，確實(shí)沒有辦法保證兩個廣告計劃能達(dá)到同樣的效果。

正確的做法應(yīng)該是，對于在自動廣告計劃中表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，只要轉(zhuǎn)化率高，ACOS劃算，一定要持續(xù)投放，而如果還有預(yù)算，可以針對這些關(guān)鍵詞另創(chuàng)手動型廣告，然后讓自動手動型廣告同時運(yùn)行，比較其廣告表現(xiàn)，如果表現(xiàn)都OK， 都保留，如果某一個表現(xiàn)達(dá)不到預(yù)期，再根據(jù)實(shí)際將其關(guān)閉。

2. 否定關(guān)鍵詞未必越多越好，在否定關(guān)鍵詞的把握上，我們同樣應(yīng)該遵循“適度浪費(fèi)”原則

有些賣家在自動廣告運(yùn)行一段后，會根據(jù)廣告數(shù)據(jù)報表對一些低轉(zhuǎn)化或無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行大量否定，想以此來達(dá)到節(jié)省廣告成本的目的，可很多賣家在經(jīng)過一番操作后發(fā)現(xiàn)，廣告的表現(xiàn)更差了。

為什么呢？

因?yàn)?span>使用太多否定關(guān)鍵詞，會破壞原有的廣告結(jié)構(gòu)。

自動型廣告的展示是系統(tǒng)根據(jù)Listing詳情內(nèi)容來抓取關(guān)鍵詞并匹配到合適的搜索結(jié)果頁以及相關(guān)的產(chǎn)品詳情頁，其核心是自己Listing的詳情內(nèi)容，在眾多的詳情內(nèi)容中，最重要的要素有二點(diǎn)：分類節(jié)點(diǎn)、標(biāo)題中的關(guān)鍵詞。系統(tǒng)依據(jù)這兩項(xiàng)進(jìn)行匹配，而如果賣家在廣告運(yùn)行過程中否定的關(guān)鍵詞過多，就會造成系統(tǒng)越來越難以識別和匹配到較多的和較精準(zhǔn)的位置，從而也會導(dǎo)致廣告的表現(xiàn)惡化。

在否定關(guān)鍵詞的使用上，正確的姿態(tài)應(yīng)該是，看整個廣告計劃的轉(zhuǎn)化率和ACOS，只要整個廣告的轉(zhuǎn)化率高，ACOS劃算，就不要過度拘泥于每一個關(guān)鍵詞的個體表現(xiàn)，只有那種不相關(guān)的被點(diǎn)擊過多次數(shù)的關(guān)鍵詞才進(jìn)行否定，而相關(guān)的點(diǎn)擊了但暫時沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，應(yīng)該保留其中。

當(dāng)然，如果真有很多不相關(guān)的詞語出現(xiàn)在廣告數(shù)據(jù)中，那你還是應(yīng)該反思一下自己的Listing優(yōu)化情況了。

3. ACOS數(shù)值小自然好，但絕對不意味著越小越好或者去追求無限小

在一個廣告計劃中，ACOS數(shù)值的高低在一定程度上意味著該廣告計劃是賺錢或虧錢，所以很多賣家總是期望ACOS能夠越小越好，但正確的姿態(tài)應(yīng)該是，不盲目追求ACOS數(shù)值的小，要接受其在一定的合理區(qū)間內(nèi)。

什么是ACOS的合理區(qū)間呢？

那就是小于等于該產(chǎn)品的毛利率。

當(dāng)ACOS小于毛利率，該廣告計劃必然為你創(chuàng)造了利潤，而如果剛好等于毛利率，雖然從賬面上來說并沒有帶來直接的利潤，但它卻也為你帶來一部分隱性的訂單和利潤，這也是可以接受的，而對于比較激進(jìn)的賣家來說，即便ACOS略微高于毛利率，廣告也同樣是值得持續(xù)投放的，其原因在于，廣告的目的出來帶來訂單之外，還可以因?yàn)橛唵蔚脑黾佣聘吡薒isting的排名，從而為Listing帶來更多的權(quán)重，讓強(qiáng)者更強(qiáng)。

所以，即便ACOS數(shù)值略高，但只要該Listing的所有訂單核算是有利潤的，就應(yīng)該考慮保留廣告，畢竟，正是因?yàn)閺V告為你帶來的訂單才放大了你在競爭中的優(yōu)勢，你的市場份額擴(kuò)大，競爭對手的就變小，你才有了更多的生存下來的機(jī)會。

而一味的追求ACOS的小，則可能導(dǎo)致將市場份額拱手相讓給競爭對手，純粹追求ACOS數(shù)值的“小就是好”，就好比靠節(jié)儉來致富，幾乎不可能。（來源：跨境電商贏商薈）

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