一文教你通過(guò)調(diào)整出價(jià)獲得排名靠前的亞馬遜廣告展示位

你的廣告在亞馬遜展示的位置是由你在創(chuàng)建新廣告時(shí)選擇的廣告類(lèi)型所控制的。隨著越來(lái)越多對(duì)展示位置的調(diào)整，廣告商對(duì)他們想要為這些特定的廣告位置支付多少預(yù)算有了更多的控制。

展示位的調(diào)整使你可以將廣告的出價(jià)從0％提高到900％，從而有效地為每個(gè)廣告關(guān)鍵詞或定位組提高出價(jià)。在自動(dòng)和手動(dòng)Sponsored Products廣告系列中，供應(yīng)商和銷(xiāo)售商有3種展示位調(diào)整類(lèi)型：

●熱門(mén)搜索結(jié)果/首頁(yè)廣告（Top of search/first page ads）顯示在搜索結(jié)果第一頁(yè)頂部的2-3個(gè)Sponsored Products廣告展示位置中，如下所示：

●產(chǎn)品頁(yè)面廣告（Product pages ads）顯示在產(chǎn)品詳情頁(yè)面的“4 stars and above（四星以上）”和“sponsored products related to this item（Sponsored Products相關(guān)產(chǎn)品）”部分，如下圖所示：

●搜索余下的其他所有搜索結(jié)果頁(yè)廣告均不在Sponsored Products廣告的首位，如下所示：

每一個(gè)放置選項(xiàng)都可以根據(jù)你的廣告目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。你可以通過(guò)輸入一個(gè)百分比來(lái)操作，可以針對(duì)你要定位的特定廣告展示位置提高出價(jià)，以影響廣告系列中的每個(gè)關(guān)鍵詞或定位組。當(dāng)廣告有資格競(jìng)爭(zhēng)該展示位置時(shí)，該展示位置的出價(jià)調(diào)整將應(yīng)用于你的基本出價(jià)。

例如，假設(shè)你有一個(gè)廣告宣傳一個(gè)咖啡機(jī)。你設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞為“coffee maker”、“coffee pot”和“coffee machine”，出價(jià)分別為0.5美元、1美元和2美元，采用固定的競(jìng)價(jià)策略。

你希望廣告出現(xiàn)在搜索位置的頂部，因此你對(duì)該廣告系列的展示位置提高了50％的出價(jià)。當(dāng)買(mǎi)家搜索“coffee maker”時(shí)，你的廣告現(xiàn)在的出價(jià)是每點(diǎn)擊0.75美元，而不是關(guān)鍵詞設(shè)置的0.50美元——0.50美元的出價(jià)加上50%的0.25美元的位置調(diào)整為0.75美元的出價(jià)。

如果買(mǎi)家搜索“coffee pot”，也會(huì)發(fā)生同樣的情況。你的關(guān)鍵詞出價(jià)為1美元。再加上50％的展示位置調(diào)整百分比，則實(shí)際出價(jià)將提高到1.5美元。而對(duì)于“coffee machine”，在提高50％出價(jià)后，關(guān)鍵詞出價(jià)會(huì)從2美元增至3美元。

你為廣告系列設(shè)置的出價(jià)策略決定了當(dāng)廣告進(jìn)行競(jìng)價(jià)時(shí)，亞馬遜會(huì)如何處理你的出價(jià)。以下有3種出價(jià)策略：

固定出價(jià)：亞馬遜將為每個(gè)廣告機(jī)會(huì)使用你為關(guān)鍵詞輸入的確切出價(jià)。它不會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化的概率調(diào)整出價(jià)。

動(dòng)態(tài)出價(jià)（僅下調(diào)）：亞馬遜將對(duì)不太可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的廣告下調(diào)出價(jià)。

動(dòng)態(tài)出價(jià)（提高和下調(diào)）：亞馬遜提高或下調(diào)出價(jià)取決于轉(zhuǎn)換的可能性。對(duì)于搜索結(jié)果第一頁(yè)頂部的展示位置，出價(jià)提高幅度不超過(guò)100％，對(duì)于所有其他展示位置，其出價(jià)提高幅度不超過(guò)50％。

如果你使用任何一種動(dòng)態(tài)出價(jià)策略，則在亞馬遜根據(jù)該策略確定是提高還是降低出價(jià)之前，都會(huì)應(yīng)用于展示位置的調(diào)整。

讓我們回到“coffee pot”關(guān)鍵詞與1美元的出價(jià)和50%的位置調(diào)整，并添加一個(gè)動(dòng)態(tài)下調(diào)的出價(jià)策略。假設(shè)亞馬遜報(bào)告的最終每次點(diǎn)擊成本為1.25美元，比固定出價(jià)1.50美元下降了0.25美元。

亞馬遜將出價(jià)降低了多少百分比？

答案就在公式的“X”里。亞馬遜不會(huì)告訴你它在每次出價(jià)中調(diào)整的百分比，所以你必須根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊成本來(lái)計(jì)算。

公式如下：

每次點(diǎn)擊費(fèi)用=（關(guān)鍵詞出價(jià)+展示位調(diào)整百分比）*X/100

示例：[1美元+（50/100）] + X/100 = 1.25美元

X = 25%

在這個(gè)出價(jià)策略和位置調(diào)整場(chǎng)景中，根據(jù)算法對(duì)轉(zhuǎn)換可能性的計(jì)算，每次有資格出價(jià)時(shí)，亞馬遜都會(huì)將你的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)降低約25%。

目前，你無(wú)法對(duì)其余的搜索展示位置類(lèi)型進(jìn)行調(diào)整，也無(wú)法使用出價(jià)調(diào)整來(lái)降低展示位置出價(jià)。如果你想降低出價(jià)，則必須在關(guān)鍵詞或廣告組進(jìn)行，這會(huì)影響所有展示位置。

展示位置調(diào)整最常見(jiàn)的應(yīng)用是提高具有良好轉(zhuǎn)化率的展示位置的出價(jià)。在廣告的“Placement”標(biāo)簽中，你可以按展示位置類(lèi)型查看廣告系列的效果細(xì)分。

例如，上面的屏幕截圖顯示，此廣告系列在搜索排名的頂部轉(zhuǎn)化良好。如果你想利用這一點(diǎn)，建議通過(guò)添加10％的出價(jià)調(diào)整來(lái)在此展示位置中展示更多廣告。這意味著，當(dāng)廣告符合展示條件時(shí)，你可以進(jìn)行更積極的競(jìng)爭(zhēng)，而無(wú)需在手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞或在自動(dòng)廣告的定位級(jí)別進(jìn)行大規(guī)模提高出價(jià)。

展示位置出價(jià)調(diào)整可以應(yīng)用于微調(diào)廣告效果，加快精確的出價(jià)更新速度，而無(wú)需整體更改關(guān)鍵詞或定位細(xì)分。

亞馬遜站內(nèi)廣告術(shù)語(yǔ)多，操作復(fù)雜，旺季狂燒錢(qián)沒(méi)轉(zhuǎn)化，新手賣(mài)家運(yùn)營(yíng)無(wú)力？【點(diǎn)擊此處】報(bào)名亞馬遜全球開(kāi)店跨境峰會(huì)，各路大神分享廣告實(shí)操干貨，帶你有效優(yōu)化ACoS，搶攻Q4流量！

（來(lái)源：亞馬遜廣告玩家）

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