Facebook廣告制作和投放-21天Shopify跨境外貿(mào)獨立站爆單成長記第17天

注意：

在頭幾輪廣告中，實際上是在購買潛在客戶的數(shù)據(jù)。不要期望立即產(chǎn)生銷售量。必須耐心等待，并給Facebook像素時間“熱身”并了解商店的合適受眾。這可能至少需要幾個星期和幾百美元，甚至更多。

今天，主要是：

1.了解Facebook廣告策略的基礎(chǔ)知識

2.在網(wǎng)站上安裝Facebook像素

3.使用Facebook的拆分測試功能投放第一輪廣告

Facebook Ads策略概述

想要學習成為Facebook Ads專家，需要時間和金錢的累積。（說白了，就是白花花的銀子燒出來的）

Amanda小姐姐問

“如何避免在廣告上浪費錢？”

回答：要找到可行的方法，需要進行大量的測試。但是，關(guān)于你的Facebook Ads策略，有幾點需要牢記：

1.需要在2周的時間內(nèi)至少投放超過10個廣告給 Pixel熱身一下。

2.可以在每輪中一次運行2到3個廣告，每個廣告的預(yù)算為每天$ 5– $ 10。（因此，每天總計10-30美元。）

3.這種初始方法的目的是“購買數(shù)據(jù)”以了解理想客戶，然后使用這些數(shù)據(jù)來調(diào)整下一個廣告?？赡懿粫泶罅夸N售。

4.對于每個“回合”廣告，在每個變體之間更改一個元素，例如廣告文案，視覺效果或號召性用語（CTA）。這稱為A / B測試或拆分測試。通過僅更改一個元素，我們就可以準確地知道是什么因素影響了每個廣告的效果-如果你進行了所有更改，將不知道哪些元素導致了不同的結(jié)果。

5.第一輪廣告將針對“View Content”轉(zhuǎn)換目標，然后是“Add to Cart”，最后是“Purchase”。

安裝Facebook像素

Facebook將像素定義為“分析工具”，可以通過了解訪問網(wǎng)站的用戶的行為來幫助評估廣告的效果。

可以將像素視為一種“智能”工具，可以逐步了解更有可能購買的人，然后向符合這些特征的人展示廣告。

安裝，在Facebook菜單的右上角，單擊向下箭頭，然后轉(zhuǎn)到“Create Ads”。

點擊‘Ads Manager’ 選擇 ‘Pixels.’

點擊‘Create a Pixel’ .

命名像素. 點擊 ‘Create.’

接下來，如果想用瀏覽器同時登陸Shopify,就選擇“Set up Using Shopify"

它將提供像素ID，這是一個數(shù)字代碼。

復(fù)制該代碼。

現(xiàn)在，粘貼到Shopify中-就像我們對Google Analytics（分析）標簽一樣。不要關(guān)閉Facebook。

在另一個瀏覽器中，轉(zhuǎn)到Shopify dashboard。轉(zhuǎn)到“Sales Channels”?“Prefernces”。

在Google Analytics（分析）部分的下方，可以看到“ Facebook Pixel”。粘貼到代碼中，然后點擊屏幕底部的“Save”。

現(xiàn)在回到Facebook。

要求“send test traffic”以確保像素正常工作。輸入商店的URL，單擊“Send test trafic”，然后等待紅色小點“No activity yet”更改為“Active”。這可能需要幾分鐘。

提示：禁用所有廣告攔截器，因為它們會阻止像素激活。

紅點變成綠點并顯示“Active”后，請點擊“Continue”。

現(xiàn)在準備第一個廣告了。

如何設(shè)計第一個廣告

就像我提到的那樣，前幾則廣告不太可能有什么效果，即使是最大的Facebook廣告專家也是如此。

但是，有一些制作廣告的更好的一般準則：

1.使用非常好的視覺效果（也稱為“創(chuàng)意”）。如果您的產(chǎn)品沒有好的照片或視頻，請找到免費的（或付費的）照片。相信我，值得12美元的投資。

2.不要在廣告素材上添加太多文字。Facebook建議不要采用這種策略，通常情況下，用戶對視覺效果上的大量文字反應(yīng)不佳。

3.嘗試使用不同類型的廣告素材-一張照片，一個“輪播”（可讓用戶在多張照片之間滑動）以及視頻都可以有效。

4.撰寫清晰，引人注目的副本。只需幾句話。清楚地傳達產(chǎn)品價值，并使用客戶語言。

5.專注于一項產(chǎn)品。獲得的信息越具體，就越容易建立價值并創(chuàng)建潛在客戶渠道，吸引他們點擊并最終購買。另外，如果在一個廣告系列中專注于更多項目或優(yōu)惠，這樣會混淆結(jié)果，并破壞拆分測試。

6.每個URL都應(yīng)鏈接到特定產(chǎn)品的頁面-而不是收藏頁面，也絕對不是主頁。Amanda在第一輪廣告中鏈接到她的毯子圍巾收藏頁，這是不對的，她花了幾筆冤枉錢，因為訪客沒有立即在她的照片中看到該商品。

Amanda的第一輪中，她選擇將所有廣告的重點都放在毯子圍巾的“買一送一”上。她投放了3則廣告，使用了完全相同的文字（也稱為“副本”），并且只更改了3張照片。

這是她投放的3個廣告：

1.一個“分屏”，一位女士戴著2條不同的毛圍巾，上面寫著“買一個送一個?！彼倪壿嬍牵@個明確傳達了要約。

2.一位不茍言笑的女人戴著毛圍巾，使用純白背景顯得非常干凈，有“高級時裝”的形象。

3.美女熱情地微笑著，戴著一條毛圍巾，看起來像街拍特寫照片。請注意，背景中的閃爍燈與假日季節(jié)匹配。

你覺得哪個廣告效果最好？

Amanda認為第一名會贏，但是她錯了。贏家是壓倒性的＃3，然后是＃2…＃1實際上表現(xiàn)最差！

這就是我們進行這些測試的原因。無法根據(jù)假設(shè)進行操作-必須保持開放的態(tài)度，嘗試新事物，并讓數(shù)據(jù)指導決策。

建立你的第一輪廣告

就像我之前提到的，第一個“回合”廣告應(yīng)同時包含2或3個廣告，并且每個元素之間只有一個不同。

讓我們來看看Amanda制作第一輪3個廣告的過程。

在Facebook中，返回“管理廣告”部分。

轉(zhuǎn)到左上方的菜單，然后點擊“廣告管理器”。

在”Campaigns"，點擊“Create"

點"Select Guided Creation",就可以做廣告了。

在“Marjetubg objective",點擊"Conversions"

為你的廣告系列起個特別的名字，以便以后有大量廣告系列，廣告集和廣告后，能夠輕松區(qū)分它們，方便參考。Amanda將她的名字命名為“ VC – BOGO毛圍巾”，因為此廣告系列將設(shè)置為“View Content”，并且她計劃僅測試BOGO的報價。

我建議將名稱命名為“View Content– [whatever you want to focus on]?！?/span>

“View Content”表示Facebook將嘗試向最有可能點擊鏈接訪問網(wǎng)站（查看網(wǎng)站內(nèi)容）的用戶類型顯示廣告。這是因為他們過去與其他Facebook廣告互動的行為產(chǎn)生的。

在這里獲得一些重要數(shù)據(jù)后，應(yīng)該重新定位查看內(nèi)容客戶。這次，可以使用“Add to Cart”轉(zhuǎn)化來定位最有可能將產(chǎn)品添加到網(wǎng)站購物車中的用戶。

然后，應(yīng)該定位“Purchase”轉(zhuǎn)化。

接下來，點擊“Create Split Test”選項，然后點擊“continue”。

在下一頁，轉(zhuǎn)到“Website”，然后從下拉菜單中單擊“View Content”。

（不必在意屏幕截圖中的“events received”，Amanda以前有過一些廣告活動。你的廣告不會顯示。）

然后，在“Variable”部分中，從下拉列表中選擇“Creative”。

接下來是受眾群體定位。

選擇：

1.你要定位的位置-如果不確定，請選擇多個

2.年齡段–保留大范圍，這樣數(shù)據(jù)可以告訴你（例如，Amanda預(yù)測其主要受眾群體為18-35歲，但她擴大到了45歲）

3.性別-如果不確定，請保留“全部”

請注意右側(cè)，該位置會顯示你添加的每個新受眾的受眾規(guī)模。理想情況下，你的第一個廣告應(yīng)該在200,000到500,000之間。因此，請繼續(xù)增加興趣，直到達到該數(shù)字為止。

接下來，我們將利用昨天進行的研究來吸引受眾。

輸入昨天查詢的興趣中的大約10-20 個興趣，考慮一下，到目前為止你在利基和產(chǎn)品上進行研究時所看到的所有內(nèi)容。猜一下，添加一些額外的并讓Facebook來做的事情挺好。

在“Placements”下，選擇“Edit placements”，然后取消選中Facebook和Instagram下的“ Feed”以外的所有框。

在“Delivery optimization”部分中，選擇：

優(yōu)化：轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化窗口：點擊后7天

出價策略：最低費用，然后將出價上限設(shè)置為每天$ 5

然后選擇每天或整個廣告系列生命周期內(nèi)要花費的總預(yù)算（基本上是總支出）。

Amanda選擇每天支出21美元，平均分配。因此，每3個廣告$ 7。（Facebook建議你花更多的錢……但是，如果沒有錢，那就算了。）

點擊“繼續(xù)”。

在下一頁上，可以開始設(shè)計廣告。

Amanda將她的名字稱為“廣告A –城市中的女人”，因為她知道這是什么意思。

選擇廣告格式。這是一張圖片。

然后上傳第一張圖片

在下一部分中填寫廣告的詳細信息。請注意，這是實時預(yù)覽，因此可以查看每次更改后的外觀。也可以查看它在所有展示位置中的顯示方式。因此，在這種情況下，可以看到其他人如何在移動設(shè)備，臺式機和Instagram上看到它。

添加：

文字：帖子的主要文字。你會將按鈕鏈接到網(wǎng)站上的URL，但也應(yīng)將同一鏈接的簡短版本粘貼到正文中。可以為此使用bit.ly。

然后添加：

網(wǎng)站URL：要指向的頁面-landing page應(yīng)直接反映報價，否則廣告結(jié)果不會好。

標題：他們會在照片下方看到號召性用語旁邊的內(nèi)容

號召性用語：選擇可點擊按鈕的內(nèi)容

新聞訂閱鏈接描述：其他文本–僅在臺式機上顯示，而不在移動設(shè)備上顯示。

然后點擊底部的“繼續(xù)使用廣告B”。填寫第二個名稱，然后再次向下滾動。

可以看到Facebook復(fù)制了廣告A中的設(shè)置，因此只需要更改要測試的一個元素。

完成后，滾動至底部，如果要執(zhí)行3次操作，則單擊“測試另一個廣告”，如果已完成2次，則單擊“確認”。

建議至少將這些放至少3天。Facebook可能需要幾天的時間才能穩(wěn)定下來，因此前幾天的結(jié)果可能會產(chǎn)生誤導。

我們將在第21天再檢查一次，并在取得一些結(jié)果后討論下一步行動的選項。

以上就是第17天的廣告啦。（來源：跨境電商悉尼劉哥）

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