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2019-12-06 19:03
Facebook廣告的市場競爭究竟有多激烈？
通常，我們說的“FACEBOOK”，其實包含了整個Facebook系，包括Facebook、Instagram、Messenger、Whatsapp等。據(jù)了解，2019年，F(xiàn)acebook平臺上的用戶已接近20億。更直觀的來說，全球13歲以上人口中，每3個人幾乎就有1個人是Facebook的用戶。
而且，F(xiàn)acebook廣告的點擊量依然很可觀。截至今年4月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，30天內，F(xiàn)acebook用戶人均點擊了11個廣告。
可見，F(xiàn)acebook廣告的“業(yè)務能力”還是“很能打”。那么，你該如何在Facebook水平在線的情況下，做出更好的廣告效果呢？
據(jù)Buffer的研究結果顯示，F(xiàn)acebook上比較受歡迎的圖片主要有以下幾種形式：
首先，以Lululemon為例，一些品牌使用圖片來突出廣告配文中的版權聲明和號召性用語。當然，圖片不可能使用千篇一律的版式，特別是當你售賣的產品是無實物產品或數(shù)字產品的時候。
但是，你可以將自然帖子作為測試平臺，以測試哪些圖片具有廣告價值。例如，你可以先把圖片作為Facebook Page的自然帖子發(fā)布，而后根據(jù)帖子的表現(xiàn)，大力推廣表現(xiàn)好、尤其是參與率高的內容，而且你還能夠從中摸索出哪種類型的視覺效果和文案比較容易在Facebook社群中激起水花。
Facebook廣告的另一種流行類型是視頻。主要有以下兩點技巧需要注意：
首先，品牌創(chuàng)建的視頻需要有很強的“視覺傳達力”，即使在關閉聲音的情況下也不妨礙用戶獲取你的信息。數(shù)據(jù)顯示，多達85%的Facebook視頻在靜音狀態(tài)下被播放和觀看，因此，你在廣告中使用的視頻都需要能夠通過視覺傳達自己的觀點。如果有必要，可以借助視頻字幕幫助表達信息。
其次，建議使用方形視頻而不是橫向視頻。因為你需要兼顧到移動設備和臺式機的觀看體驗，但是橫向視頻在手機上的展示效果不佳。
據(jù)Buffer對多個社媒平臺進行的研究表明，方形視頻不論在視頻觀看次數(shù)，還是參與度和完成率方面均勝過橫向視頻。其中，某些方形視頻的視頻觀看次數(shù)相較于橫向視頻甚至要高出30%至35%，而參與度則要超出80%至100%。
如果你只需向移動端投放廣告，則可以考慮使用垂直格式視頻。否則，建議你采用方形視頻，以確保你的廣告在任何設備上都能保持良好的播放效果。
不論是圖片廣告還是其他類型的Facebook廣告，在保證視覺效果之后，另一個重要元素就是號召性用語。你打算如何說服用戶點擊你的廣告？
以下是一些比較推薦的做法：
?你可以將號召性用語導向Facebook Event（活動）。所能夠預見的好處包括：用戶將繼續(xù)留在Facebook而不是去一個新網(wǎng)站，這可能會提高你的點擊率；用戶在填寫RSVP表單，選擇“是”選項后，可以將Event發(fā)送到其feed中，并出現(xiàn)在其朋友的feed中。而且，當用戶再次退回到你的Facebook Page時，將會帶來額外的曝光，并且還有望為你帶來更多粉絲。
?你還可以在廣告文案中添加社交認證（其他用戶的評論、圖片等）。你甚至可以直接將號召性用語按鈕命名為“查看評論”或“1000+Google評論”。
?使用Instant Experience Storefront。Instant Experiences（即時體驗廣告）允許你在Facebook應用中創(chuàng)建全屏、僅針對移動設備的廣告。你可以將這種廣告看作是迷你版的著陸頁，能讓用戶參與你的廣告活動，而無需退出Facebook應用。
能為用戶提供豐富的視覺體驗，并且在突出你的品牌和產品時，能夠幫助提升和保持用戶參與度。
?注意廣告內容和著陸頁的相關性。因為，除了廣告優(yōu)化本身，F(xiàn)acebook廣告和著陸頁相關性不高的話也會影響到轉化。如果你廣告上寫的天花亂墜、各種優(yōu)惠，但當用戶點擊了你的廣告跳轉到你的產品頁面時，如果發(fā)現(xiàn)你的頁面產品和廣告產品差別很大，信息不完善的話，將很容易影響到用戶的購買信心。
因此，對著陸頁進行優(yōu)化也非常重要，確保廣告圖和著陸頁圖片處在同一個水平線上，避免用戶產生太大的落差感。此外，你還需要增加聯(lián)系方式以及聯(lián)系郵箱、完善社交功能等等。最后，盡量你自己走一遍購買流程，不要因為購買流程中的不足把原本要下單的用戶“勸退”。
（來源：流量FB）
