谷歌和FB到底有什么區(qū)別？看看我的總結(jié)【個(gè)人總結(jié)篇】

本來(lái)是說(shuō)好和大家分享由于評(píng)論操控賬號(hào)被封如何解救相關(guān)的其余的兩個(gè)申訴方法，但是昨晚和幾個(gè)賣(mài)家朋友聊天發(fā)現(xiàn)，很多賣(mài)家對(duì)這兩個(gè)平臺(tái)的認(rèn)知還是不夠的，因此今天我給大家總結(jié)一下，到底有何區(qū)別？

一定要搞清楚，我們?cè)谕ㄟ^(guò)兩個(gè)平臺(tái)推廣自己的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品時(shí)一定一定搞清楚這個(gè)平臺(tái)本身時(shí)用來(lái)干什么的？如果你把這個(gè)弄混淆了 ，你再怎么推廣達(dá)不到你想要的效果

如果你是商家，你是賣(mài)家你在fb上就類似于一個(gè) 獅子一樣主動(dòng)去尋找你的獵物，但是在谷歌的話恰恰相反，你通過(guò)谷歌廣告也好自然SEO也好 你是要在谷歌埋你的誘餌，讓消費(fèi)者去主動(dòng)給你買(mǎi)單，你可能覺(jué)得我是做亞馬遜的 ，怎么會(huì)有人通過(guò)谷歌尋找我的產(chǎn)品，但是外國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣是不一樣的他們尋找產(chǎn)品時(shí)也會(huì)用到谷歌搜索引擎。 

另外一個(gè)區(qū)別在于哪兒呢。我們利用平臺(tái)的始終的目的是不一樣的

這里提到的營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)久的策略，并是不 是短期立馬給你見(jiàn)效帶來(lái)銷量或者提升消費(fèi)者對(duì)你品牌的認(rèn)知和認(rèn)同。

你可能說(shuō)，Mike這個(gè)不對(duì)啊，不是fb上很多人做一個(gè)很炫酷的 viral video之后給他帶來(lái)很大的轉(zhuǎn)化，銷量么？

那我問(wèn)你的是，是不是做viral video很簡(jiǎn)單？不是，這就相當(dāng)于你是買(mǎi)彩票中獎(jiǎng)一樣的概率。 

這張圖我不解釋 ，你們都能看的很清楚，fb是如何精準(zhǔn)定位消費(fèi)者，谷歌是如何精準(zhǔn)定位消費(fèi)者，做過(guò)fb 和谷歌廣告的朋友們都知道背后發(fā)生的事情。 

你可以看看這組數(shù)據(jù)，代表的是什么，兩個(gè)龐大的平臺(tái)面對(duì)的用戶，F(xiàn)b 有每個(gè)用戶的120個(gè)節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)，就是你是使用FB的，經(jīng)常使用FB的人 他可以推測(cè)你下個(gè)禮拜去哪兒干什么和誰(shuí)在一起，可以說(shuō)是龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，以前找客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的找信用卡公司獲取數(shù)據(jù)，你可以理解為FB就是一個(gè)全球最大的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，并且節(jié)點(diǎn)非常多。 

我們用過(guò)這兩個(gè)的都知道，F(xiàn)B的CPC費(fèi)用非常低，那如何運(yùn)用這個(gè)非常底的CPC慢慢創(chuàng)造自己的品牌這就是一個(gè)比較長(zhǎng)久的過(guò)程，但是谷歌的CPC費(fèi)用相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高，并沒(méi)有那么便宜，所以你在谷歌投放廣告的時(shí)候一定考慮你的預(yù)算。 

這個(gè)可能比較有爭(zhēng)議，我希望評(píng)論區(qū)有更多的人在做這個(gè)問(wèn)題上和我一起討論這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)谷歌這邊的1美金給你帶來(lái)2美金的銷量是谷歌自己這么說(shuō)的，你可以去搜一搜，也可以說(shuō)谷歌上面賣(mài)家/服務(wù)商/商家 與消費(fèi)者之間的這個(gè)互動(dòng)很容易產(chǎn)生現(xiàn)金流，我們?cè)谏厦娴囊呀?jīng)提到過(guò)了谷歌上消費(fèi)者，客戶主動(dòng)找賣(mài)家或者商家或者企業(yè)等等，這個(gè)是有一旦消費(fèi)者或者用戶在點(diǎn)擊某一個(gè)自己選好的或者說(shuō)看好的鏈接 很可能成為對(duì)方的買(mǎi)家或者消費(fèi)者，但是在FB上這個(gè)概率并不是很大的。

我在上面大概的總結(jié)了這兩個(gè)平臺(tái)的各個(gè)的優(yōu)勢(shì)，那我們看看劣勢(shì)，這個(gè)劣勢(shì)也是相對(duì)的，并不是絕對(duì)的，看你怎么利用。 

如果對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，F(xiàn)B是一個(gè)和消費(fèi)者互動(dòng)，增進(jìn)情感的非常好的平臺(tái)，相當(dāng)于你的消費(fèi)者從陌生到圈粉到忠實(shí)用戶的過(guò)程中FB對(duì)你是完全有利的，可以幫你達(dá)到這個(gè)目的，但是你是想要直接的轉(zhuǎn)化這個(gè)是非常難的過(guò)程，畢竟 facebook 是個(gè)social media platfrom～～并不是賣(mài)東西的地方。 

還以一個(gè)點(diǎn)，也可以歸列為劣勢(shì)，F(xiàn)B的click through rates 平均在0.9% ，很多時(shí)候正常情況下 ，別人一看sponsored立馬會(huì)跳過(guò)這個(gè)news feed ，同理 谷歌也是一樣 我們搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞出來(lái)很多各種各樣的網(wǎng)站，最上面的位置我們會(huì)發(fā)現(xiàn)好幾個(gè)廣告位，大多數(shù)人會(huì)跳過(guò)這個(gè)位置，從自然排名第一的這個(gè)位置開(kāi)始點(diǎn)擊瀏覽。 

還有一個(gè)點(diǎn)我把它歸類為劣勢(shì)，雖然聽(tīng)起來(lái)，別人給你講，聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，估計(jì)你看我的文章標(biāo)題，就覺(jué)得不就是投放廣告么，砸錢(qián)唄 ，這有什么難的，相信我，推廣用最少錢(qián)的獲得最大的利潤(rùn)真的很難的，所以國(guó)內(nèi)外后很多agency ，機(jī)構(gòu)專門(mén)賺做投放廣告，幫別人投放廣告。

那我分享完他們兩個(gè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)之后，我做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)吧 

如果你是做B2C的 FB就是你最好的朋友，你在建立品牌的過(guò)程中可以花最少的錢(qián) ，可以達(dá)到你的目的，如果你是做B2B生意，你肯定有一定的資金并且你也需要cashflow 那你需要投入大量的精力，在谷歌推廣，無(wú)論是ads 也好還是SEO也好都要做足準(zhǔn)備，需要在谷歌上下功夫的。 

這一點(diǎn)我就不用多說(shuō)了，fb 本身就是建立brand awareness 建立品牌，你需要持續(xù)投資，持續(xù)互動(dòng)，建立信任，最終得到消費(fèi)者的認(rèn)可為你買(mǎi)單，但是谷歌是投入比較大，你是花錢(qián)買(mǎi)誘餌，消費(fèi)者本身在搜某一個(gè)服務(wù)和產(chǎn)品的時(shí)候，因?yàn)樾枰潘阉?，因此?jiàn)效非常快。

如果你有足夠的資金你雙打都是可以，效果更好，因?yàn)槟阍诔浞掷脙蓚€(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，我下屆公開(kāi)課我會(huì)講到，上次還沒(méi)講完的部分，也就是說(shuō)如何利用conversion，并且如何正確的利用traffic 投放廣告，我知道我的公眾號(hào)讀者都是做亞馬遜的賣(mài)家為主，做B2B賣(mài)家比較少因此我在和你們分享經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候也是FB，Ins Twitter，pnterest 等這些social media 如何充分利用建立品牌為主。 （來(lái)源：跨境電商策）

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