電商App廣告投放實(shí)用經(jīng)驗(yàn)分享

新客獲取主要從細(xì)化廣告推廣方向，確定主要優(yōu)化指標(biāo)及投放策略著手：

· 國(guó)家優(yōu)化：結(jié)合歷史投放數(shù)據(jù)及行業(yè)數(shù)據(jù)選取優(yōu)質(zhì)國(guó)家作為首選國(guó)家投放

· 品類優(yōu)化：已知優(yōu)質(zhì)品類首投，拓量，其他品類建議一并投放，從中尋找優(yōu)質(zhì)組合

· 受眾優(yōu)化：興趣詞選取

· 優(yōu)化目標(biāo)：主要install目標(biāo)為主，purchase為輔（結(jié)合具體推廣方向）

· 文案及素材展現(xiàn)形式優(yōu)化：折扣利益點(diǎn)透出，添加表情符號(hào)，定期更新

App普遍比較關(guān)心客戶留存率的問(wèn)題，那么如何再營(yíng)銷，從優(yōu)化的角度也給了寶貴的經(jīng)驗(yàn)分享。

1、受預(yù)算配比影響

· 根據(jù)受眾size大小以及實(shí)際投放效果對(duì)比，決定是否進(jìn)行人群排除

· 根據(jù)受眾對(duì)產(chǎn)品反響度調(diào)整品類投放配比

· 根據(jù)不同階段的投放策略調(diào)整核心受眾投放配比

· 可在catalog內(nèi)自定義label建立品類進(jìn)行投放

2、調(diào)整區(qū)域及國(guó)家投放策略

根據(jù)前期投放效果，選擇某些效果較好國(guó)家進(jìn)行單一投放：

· 既保證整體大盤效果，又能確保每個(gè)國(guó)家的花費(fèi)占比及效果

· 部分國(guó)家從區(qū)域中拆分出來(lái)能保持較好的ROI，但CPI成本偏高，因此主要靠區(qū)域投放來(lái)帶流量，單獨(dú)投放則保證ROI達(dá)標(biāo)

3、物料策略-運(yùn)用Category&Label

· 根據(jù)品類對(duì)catalog內(nèi)產(chǎn)品做細(xì)分。通常分一級(jí)類目（男女裝，電子產(chǎn)品等等）至二級(jí)類目（鞋包，家電）即可，不建議對(duì)product set做過(guò)度切割（例如細(xì)分到耳機(jī)，手機(jī)殼等）

· 結(jié)合用戶畫(huà)像細(xì)分，可根據(jù)投放需求自定義label進(jìn)行針對(duì)性投放，便于觀察同一產(chǎn)品類別下的廣告表現(xiàn)，制定優(yōu)化策略。

4、優(yōu)化目標(biāo)

據(jù)不同國(guó)家ROI表現(xiàn)，調(diào)整不同優(yōu)化目標(biāo)配比，主要使用Viewcontent、Purchase、Value優(yōu)化目標(biāo)。

5、大促階段性投放策略

大促前期

目標(biāo)在維持現(xiàn)有量級(jí)的前提下，優(yōu)化ROI

· 國(guó)家單獨(dú)投放CPM較貴難以達(dá)到流量要求，對(duì)流量成本較低且增量后表現(xiàn)穩(wěn)定的區(qū)域增量作為量級(jí)的補(bǔ)充

· 重點(diǎn)國(guó)家嘗試打包人群的投放優(yōu)化整體成本

· 在區(qū)域投放中排除占比高的國(guó)家，便于控制國(guó)家花費(fèi)及整體效果

預(yù)熱期

以UV為優(yōu)化目標(biāo)主要提升量級(jí)

· 重點(diǎn)國(guó)家及區(qū)域嘗試高回收商品的投放，提升ROI

· 關(guān)注國(guó)家占比，對(duì)ROI表現(xiàn)較有優(yōu)勢(shì)的國(guó)家繼續(xù)擴(kuò)大投放，對(duì)未達(dá)標(biāo)國(guó)家嘗試不同物料及人群的組合優(yōu)化效果，提升整體占比

大促正式期

主要以ROI為優(yōu)化目標(biāo)

· 對(duì)所有加購(gòu)人群以及加購(gòu)率較高的campaign擴(kuò)大投放力度

· 大促當(dāng)日對(duì)ROI優(yōu)勢(shì)明顯的優(yōu)質(zhì)campaign進(jìn)行復(fù)制擴(kuò)大投放

· 對(duì)未達(dá)標(biāo)國(guó)家增投前期測(cè)試效果好的物料人群的組合