如何亞馬遜廣告分析工具Amazon Attribution實(shí)現(xiàn)流量分析和廣告策略優(yōu)化？

長(zhǎng)期以來(lái)，亞馬遜一直是大多數(shù)美國(guó)消費(fèi)者選擇的零售目的地，但到目前為止，各品牌分析亞馬遜上外部流量來(lái)源的有效性一直是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的工作。

Amazon Attribution改變了這一點(diǎn)，它為在亞馬遜上銷售的品牌提供了所需的數(shù)據(jù)，以便它們加大對(duì)亞馬遜廣告的投入，以推動(dòng)銷售。它開(kāi)啟了創(chuàng)建完整的渠道，多渠道營(yíng)銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)，以支持賣家的銷售目標(biāo)。

Amazon Attribution是一個(gè)新的測(cè)試測(cè)量解決方案，為在亞馬遜上銷售的品牌提供跨亞馬遜媒體渠道的銷售影響分析。

通過(guò)按需報(bào)告，Amazon Attribution允許廣告商和品牌發(fā)現(xiàn)優(yōu)化他們的媒體活動(dòng)和增長(zhǎng)產(chǎn)品銷售所需要的洞察力。根據(jù)亞馬遜的說(shuō)法，這個(gè)新功能還提供了一個(gè)全面的視角，來(lái)了解每種營(yíng)銷策略是如何對(duì)一個(gè)品牌在亞馬遜上的購(gòu)物活動(dòng)做出貢獻(xiàn)的。

如何使用Amazon Attribution？

要使用Amazon Attribution，你必須是：

●具有有效供應(yīng)商代碼的亞馬遜美國(guó)站賣家或品牌所有者；

●通過(guò)亞馬遜以外的渠道投放廣告；

●即將擴(kuò)展英國(guó)和歐洲站銷售。

Amazon Attribution（測(cè)試版）報(bào)告了來(lái)自亞馬遜的訂單和流量收入。它可以衡量直接帶到亞馬遜的流量，以及后來(lái)轉(zhuǎn)到亞馬遜網(wǎng)站的流量。

Amazon Attribution可以衡量幾乎任何來(lái)源的流量（包括富媒體展示和Facebook 、Instagram等付費(fèi)社交渠道）。通過(guò)創(chuàng)建訂單和產(chǎn)品線，品牌可以創(chuàng)建獨(dú)特的跟蹤模板，并以任何期望的粒度級(jí)別來(lái)衡量廣告表現(xiàn)。

品牌可以使用Amazon Attribution做什么？

●衡量：通過(guò)分析亞馬遜的銷售影響，深入了解廣告渠道的有效性；

●優(yōu)化：按需歸屬報(bào)告可實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)優(yōu)化；

●計(jì)劃：查看渠道績(jī)效和相關(guān)的亞馬遜受眾細(xì)分市場(chǎng)洞察，以幫助計(jì)劃未來(lái)的營(yíng)銷策略，使投資回報(bào)率最大化。

Amazon Attribution提供了有關(guān)轉(zhuǎn)換指標(biāo)的見(jiàn)解，包括：

●點(diǎn)擊率

●展示數(shù)

●產(chǎn)品頁(yè)面訪問(wèn)量

●購(gòu)買率

●加購(gòu)數(shù)

●總銷量

為什么品牌應(yīng)該將流量引入亞馬遜？

在當(dāng)今的數(shù)字時(shí)代，品牌應(yīng)該問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：

●大約一半的消費(fèi)者的購(gòu)物旅程始于亞馬遜，如何才能通過(guò)Google，F(xiàn)acebook和Instagram等渠道吸引到另一半？

●如何量化自建站對(duì)亞馬遜最終轉(zhuǎn)化的貢獻(xiàn)？

Amazon Attribution提供的解決方案使品牌能夠：

●提高銷售速度；

●無(wú)論消費(fèi)者從何處流量都可以吸引他們，并將他們定向到高度轉(zhuǎn)化的詳細(xì)信息頁(yè)面或由亞馬遜 Prime提供運(yùn)輸和客戶服務(wù)優(yōu)勢(shì)支持的店鋪；

●通過(guò)社交和潛在客戶渠道（Facebook / Instagram）產(chǎn)生新需求；

●特有的平臺(tái)控制有助于品牌安全控制；

●跨數(shù)字平臺(tái)部署一致的、品牌差異化的創(chuàng)意資產(chǎn)，并將消費(fèi)者帶回自定義的亞馬遜登錄頁(yè)面或店鋪；

●增加潛在消費(fèi)者的數(shù)量，以重新參與DSP重新定位；

●產(chǎn)品發(fā)布支持。

Amazon Attribution以跟蹤網(wǎng)站的付費(fèi)流量，然后在亞馬遜上進(jìn)行轉(zhuǎn)化。專門針對(duì)亞馬遜供應(yīng)商（不適用于第三方賣家），廣告商可以購(gòu)買Google Ads并將其訪問(wèn)量發(fā)送至品牌網(wǎng)站。得益于廣告上的Amazon Attribution跟蹤參數(shù)，廣告商可以跟蹤Google Ads從網(wǎng)站到亞馬遜（在其進(jìn)行轉(zhuǎn)化）的流量。

2019年更新的項(xiàng)目

2019年Amazon Attribution的更新包括：

1、Amazon Attribution現(xiàn)在可用于品牌注冊(cè)的賣家。請(qǐng)記住，品牌注冊(cè)的賣家只能跟蹤直接引入亞馬遜的流量。

 2、Amazon Attribution可以跟蹤社交流量。以前由于移動(dòng)app環(huán)境中的跟蹤限制而無(wú)法跟蹤大部分社交流量。此次更新版本繞過(guò)了這些限制，使其成為一個(gè)真正有用的社會(huì)追蹤系統(tǒng)。

3、Amazon Attribution Bulk Line Item Creator已可用。

 此功能還使廣告商能夠?qū)㈥P(guān)鍵詞歸屬數(shù)據(jù)追蹤到關(guān)鍵此級(jí)別，這對(duì)希望了解其亞馬遜廣告購(gòu)買策略的從業(yè)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的好處。

最佳做法和非亞馬遜流量生成策略

以下是一些品牌可能要考慮實(shí)施非亞馬遜廣告策略的原因：

可以獲得更多的潛在客戶：通過(guò)利用亞馬遜以外的渠道來(lái)增加listing流量從而擴(kuò)大客戶群體。

超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：通過(guò)推動(dòng)外部流量到亞馬遜，你獲得了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。你不必在亞馬遜搜索引擎的結(jié)果頁(yè)面上與其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而是將流量直接引入你的listing或店鋪。

亞馬遜可能會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你：許多賣家也認(rèn)為，亞馬遜會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)那些為亞馬遜帶來(lái)外部流量的賣家，因?yàn)檫@會(huì)給賣家?guī)?lái)更多流量。雖然還沒(méi)有被證明，但它確實(shí)有意義。當(dāng)賣家將外部流量導(dǎo)向亞馬遜時(shí)，他們可以幫助亞馬遜獲得更多的客戶并獲得更多銷售，這可能會(huì)為品牌帶來(lái)更好的有機(jī)定位。

Amazon Attribution的成功案例

Amazon Attribution的一個(gè)成功案例是Premier Nutrition（為運(yùn)動(dòng)員設(shè)計(jì)的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品系列）。該公司在2017年第四季度調(diào)整了廣告策略，以推動(dòng)亞馬遜的銷售增長(zhǎng)。

在實(shí)施了 Amazon Attribution之后，該品牌得以優(yōu)化其跨渠道媒體戰(zhàn)略，其主要蛋白質(zhì)產(chǎn)品在亞馬遜上的季度銷量同比增長(zhǎng)96%，同比增長(zhǎng)322%。

除了Premier Nutrition，還有幾個(gè)品牌在不同領(lǐng)域也取得了成功，包括：

●某美妝奢侈品牌的谷歌廣告收入的9%在亞馬遜實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化；

●CPG（家居與廚房用品）谷歌廣告收入有30%在亞馬遜實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化；

●某旅游配件品牌的谷歌廣告收入的150%在亞馬遜實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化；

●某蛋白質(zhì)棒品牌通過(guò)Facebook和Instagram向發(fā)起了Prime Day促銷活動(dòng)。結(jié)果，他們收到了1026個(gè)訂單，2.6萬(wàn)美元的收入，3.1%的轉(zhuǎn)化率，0.39美元的平均點(diǎn)擊率和9%的點(diǎn)擊率。

專家問(wèn)答

因?yàn)閬嗰R遜有許多新手廣告商和品牌來(lái)，他們經(jīng)常會(huì)提出這樣的問(wèn)題：它是如何運(yùn)作的？為什么品牌應(yīng)該用它來(lái)評(píng)估他們的營(yíng)銷策略？

以下是Tinuiti廣告專家團(tuán)隊(duì)與廣告商的問(wèn)答：

問(wèn)題：我在自建站也投放了付費(fèi)廣告，如果我無(wú)法獲取消費(fèi)者數(shù)據(jù)或重新參與的機(jī)會(huì)，為什么我還要在亞馬遜也投放廣告？

回答：理想的廣告商并沒(méi)有一個(gè)自建站，但如果他們有的話，在絕大多數(shù)情況下，我們都希望將精力集中在自建站上。然而，如果一個(gè)品牌確實(shí)在自建站以及亞馬遜銷售，那么亞馬遜以外的流量是作為補(bǔ)充的D2C流量。其主要目標(biāo)是從一開(kāi)始就抓住那些傾向于從亞馬遜購(gòu)買的客戶，盡可能多地?fù)碛蠸ERP，為亞馬遜購(gòu)買的非品牌流量提供更高的可見(jiàn)性，維護(hù)SERP品牌消息傳遞，并控制指向亞馬遜的品牌搜索的登錄頁(yè)面。在現(xiàn)有的活動(dòng)中設(shè)置Amazon Attribution跟蹤可實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)的數(shù)據(jù)收集，并提供最終知道有多少站點(diǎn)流量最終在亞馬遜上轉(zhuǎn)化的能力。

問(wèn)：如果亞馬遜已經(jīng)通過(guò)競(jìng)價(jià)廣告位引流，這難道不是免費(fèi)的流量嗎？我們?yōu)槭裁匆c那些廣告位競(jìng)爭(zhēng)呢？我們能不能用自己的廣告位代替這些廣告位呢？這可以把流量引入我的listing沒(méi)錯(cuò)，但也會(huì)花更多成本不是嗎？

回答：這取決于客戶體驗(yàn)，并減輕了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告的需求損失。通過(guò)繞過(guò)亞馬遜自己的廣告登陸的亞馬遜SERP，可以限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和廣告的曝光率。典型的亞馬遜文字廣告會(huì)將用戶吸引到結(jié)果頁(yè)面上，在該頁(yè)面上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以擁有頂部和側(cè)面廣告的位置，并且不可避免的其他類似產(chǎn)品也會(huì)顯示在自然搜索結(jié)果中。在這些情況下，我們可能會(huì)失去那些被廣告左右的尋找我們產(chǎn)品的人的轉(zhuǎn)化率。最后，這是增加那些在亞馬遜上沒(méi)有高自然排名的非品牌關(guān)鍵詞流量的好方法。

（來(lái)源：AMZ流量君）

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