外貿(mào)電商該如何尋找可合作的SNS營(yíng)銷(xiāo)大號(hào)？

移動(dòng)化大潮襲來(lái)，社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)方興未艾。做外貿(mào)B2C，尤其是服裝外貿(mào)B2C領(lǐng)域，如何經(jīng)營(yíng)好自己的社會(huì)化渠道，不僅對(duì)樹(shù)立品牌形象，維護(hù)老客戶，提升訂單轉(zhuǎn)化率有極大幫助，而且能夠影響潛在消費(fèi)群體，提升網(wǎng)站流量與訂單數(shù)，賺取實(shí)實(shí)在在的美金。

但是，想玩轉(zhuǎn)一個(gè)社交渠道難，想玩轉(zhuǎn)一個(gè)國(guó)外的社交渠道更難，對(duì)于沒(méi)有本土文化背景的人來(lái)說(shuō)尤其如此。此外，營(yíng)銷(xiāo)渠道如此繁雜，中小型公司很難投入大量人力、財(cái)力來(lái)單獨(dú)維護(hù)一個(gè)渠道，即便針對(duì)每個(gè)渠道來(lái)進(jìn)行投入，能夠產(chǎn)生多大的效果也會(huì)被打上一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

本文將從多個(gè)角度出發(fā)，例舉一些我們?cè)趯ふ掖筇?hào)合作過(guò)程中可以應(yīng)用到的實(shí)戰(zhàn)技巧。

一、 按同行查找，以romwe為例

google搜索同行品牌名：

例1.1 romwe

搜索品牌名+campaign名稱(chēng)：

例1.2 romwe giveaway

例1.3 Romewe review

例1.4 Romewe Halloween

二、 按渠道查找，以Tumblr為例

例2.1 Tumblr站內(nèi)搜索

例2.2 渠道結(jié)合google搜索，

site:tumblr.com romwe -romwe.tumblr.com -www.tumblr.com

PS:同行查找+渠道站內(nèi)搜索+Google高級(jí)搜索可相互交叉使用。

三、 按大號(hào)查找，以trishie為例

例3.1 站內(nèi)尋找網(wǎng)絡(luò)足跡

例3.2 查找她的郵箱 patriciadlc018@yahoo.com

例 3.3查找名字 Trishie Dela Cruz

PS：查找其網(wǎng)絡(luò)足跡一是為了了解該大號(hào)的在各個(gè)渠道上的影響力，為合作預(yù)算、渠道提供依據(jù)。二是了解我們所需要尋找的大號(hào)經(jīng)常聚集的網(wǎng)站，以供開(kāi)發(fā)新的渠道。

四、 按平臺(tái)尋找大號(hào)，以chictopia為例

例4.1 http://www.chictopia.com/upload/reward

PS: giveaway、product review都屬于比較成熟的推廣方式，找這類(lèi)平臺(tái)跟合作者也相對(duì)比較容易。

總結(jié)：

渠道跟人都是“死”的，所以開(kāi)發(fā)新的渠道，尋找新的合作者就十分重要。站在網(wǎng)站目標(biāo)客戶的角度，想想哪些人，通過(guò)哪些渠道能夠?qū)λ麄兊馁?gòu)物決策施加影響。

小貼士：作者victor lynn 曾就職于Alexa全球排名1w內(nèi)的外貿(mào)電商，負(fù)責(zé)Facebook社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)及FB廣告。對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有著濃厚的興趣。

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