海外抖音TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷指南

根據(jù)的數(shù)據(jù)顯示，TikTok在全球擁有5億用戶，是蘋果設(shè)備上下載次數(shù)排名靠前的應(yīng)用之一。TikTok營(yíng)銷影響力非常高。許多營(yíng)銷機(jī)構(gòu)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并將TikTok納入與之合作的社交媒體網(wǎng)絡(luò)集合中。

誰(shuí)是TikTok的主要用戶？

TikTok以年輕人為導(dǎo)向。如果使用得當(dāng)，TikTok能為你帶來(lái)大量受眾。因此，你也可以考慮在TikTok上與紅人合作。Z世代的年輕人可能擁有Facebook賬戶，但他們很少使用，因?yàn)閆世代更希望擁有自己的社交空間。

TikTok的大部分用戶群體年齡在16歲到24歲之間，他們占用戶總?cè)后w的41%。

哪些類型的內(nèi)容在TikTok上表現(xiàn)出色？

和YouTube一樣，TikTok的核心是人們分享的視頻。視頻越有趣，就越能引起觀眾的共鳴。與YouTube不同的是，TikTok的視頻通常很短，而且是以垂直格式拍攝的。

自制音樂視頻在TikTok上仍然表現(xiàn)良好。原創(chuàng)音樂甚至比翻唱版本更受歡迎。但與其他類型的視頻相比，它們提供的宣傳信息可能更少。

現(xiàn)在TikTok上有很多的非音樂視頻。很多都是搞笑視頻，除此之外還有短劇、驚悚視頻、時(shí)尚和美容教程、烹飪教程，甚至是體育動(dòng)作的短片。

網(wǎng)紅營(yíng)銷的核心是講述故事。你需要給網(wǎng)紅足夠的靈活性，讓他們以一種更真實(shí)的方式向他們的粉絲講述你的品牌故事。

你為什么要用TikTok進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷？

因?yàn)門ikTok的年輕用戶群對(duì)任何類似傳統(tǒng)廣告的東西都不屑一顧。

與所有有影響力的營(yíng)銷一樣，在TikTok上成功營(yíng)銷的關(guān)鍵是匹配受眾。如果你想要在TikTok上獲得成功，那么就需要吸引TikTok的用戶群。

據(jù)了解，TikTok建立了一個(gè)正式的廣告系統(tǒng)，你也可以嘗試使用商業(yè)TikTok賬戶進(jìn)行品牌推廣。然而，和所有的社交網(wǎng)絡(luò)一樣，在TikTok上建立一個(gè)龐大的受眾群傾聽你公司的信息是很困難的。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言尤其如此，因?yàn)樗鼈儧]有與受眾群體相同的人口統(tǒng)計(jì)，而且難以管理公司賬戶。

對(duì)于大多數(shù)品牌而言，與TikTok的網(wǎng)紅合作，要比建立一個(gè)備受矚目、廣受關(guān)注的公司賬戶容易得多。

品牌如何在TikTok上進(jìn)行營(yíng)銷？

(1)付費(fèi)廣告

TikTok推出了付費(fèi)廣告。但是否能看到這些廣告的成功或成本效益還為時(shí)過(guò)早，尤其是對(duì)于討厭廣告的Z世代。

TikTok建議你結(jié)合使用以下廣告格式之一：

品牌收購(gòu)；

In-feed本地視頻；

標(biāo)簽挑戰(zhàn)；

2D、3D和AR鏡頭。

(2)In-Feed本地視頻

無(wú)論你是將它們作為付費(fèi)廣告使用，還是在公司的TikTok頻道中使用，都可以考慮分享一些in-feed的本地視頻。你可以分享短至9秒，長(zhǎng)至15秒的的視頻片段。

(3)標(biāo)簽挑戰(zhàn)（Hashtag Challenges）

TikTok用戶標(biāo)簽對(duì)挑戰(zhàn)的反饋非常好。TikTok標(biāo)簽挑戰(zhàn)通常以#開頭，稱之為Hashtag challenge。

例如，Jimmy Fallon在TikTok上發(fā)起了#tumbleweedchallenge。他向TikTok的用戶發(fā)起挑戰(zhàn)，讓用戶制作一段自己摔倒在地并翻滾的視頻?，F(xiàn)在，人們已經(jīng)在TikTok上分享了超過(guò)8000個(gè)#tumbleweedchallenge挑戰(zhàn)視頻。

TikTok近期與一家歐洲廣告公司建立了一個(gè)共享平臺(tái)，并建議將標(biāo)簽挑戰(zhàn)作為該平臺(tái)的一種廣告格式。

(4)網(wǎng)紅銷售

網(wǎng)紅營(yíng)銷可能是TikTok上較為有效的營(yíng)銷形式。公司不會(huì)受到廣告的負(fù)面影響，也不必在公司賬戶上投放原創(chuàng)視頻。

你只需要與網(wǎng)紅合作，提出一個(gè)創(chuàng)造性的策略，幫助他們激起粉絲對(duì)你產(chǎn)品的興趣。

與許多網(wǎng)紅營(yíng)銷一樣，你應(yīng)該注意與參與度和認(rèn)知度相關(guān)的指標(biāo)。這些可以作為一個(gè)很好的品牌忠誠(chéng)度指南。

為你的品牌選擇合適的網(wǎng)紅

對(duì)于網(wǎng)紅營(yíng)銷，你使用哪個(gè)社交渠道并不重要。第一法則是為你的品牌選擇合適的網(wǎng)紅。

你首先需要確保你的品牌目標(biāo)客戶使用TikTok，并關(guān)注理想受眾的特質(zhì)。

假設(shè)你的目標(biāo)受眾是年輕人，那么你需要考慮哪種類型的視頻較有可能吸引你的目標(biāo)市場(chǎng)？他們會(huì)對(duì)TikTok的核心音樂視頻感興趣嗎？他們會(huì)更喜歡美妝視頻，還是搞笑視頻呢？

然后，你就可以尋找受歡迎的TikTok網(wǎng)紅，他們與你的主要目標(biāo)客戶具有相同的吸引力。如果你需要幫助找到相關(guān)的影響者，你可以考慮與網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)合作。我們之前盤點(diǎn)了12家TikTok營(yíng)銷出海代理機(jī)構(gòu)，供你參考。

在TikTok上的利基市場(chǎng)中尋找受歡迎的影響者的優(yōu)勢(shì)在于，他們將吸引足夠多的有趣且敬業(yè)的人，他們會(huì)注意有關(guān)你產(chǎn)品或品牌的任何視頻。

然而，始終記住，相關(guān)性比覆蓋范圍更重要。不要僅僅選擇那些擁有大量粉絲的TikTok網(wǎng)紅，還要尋找那些有適合你目標(biāo)的受眾的網(wǎng)紅。選擇了合適的網(wǎng)紅后，你將需要聯(lián)系他們并形成伙伴關(guān)系。

（來(lái)源：海外Tiktok大師）

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