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2019-12-19 09:52
Facebook Lead Ads線索廣告能夠幫助你收集符合業(yè)務(wù)推廣需求的潛在用戶信息，加之受眾定位選項和優(yōu)化工具，利用它來尋找新的潛在客戶完全不在話下。
那么，費用低、效果好的Facebook Lead Ads該如何設(shè)置？怎么樣才能發(fā)揮出更好的效果呢？
步驟1：
進入Facebook Ads Manager，點擊“選擇你的廣告目標(biāo)”，并選擇“潛在客戶開發(fā)（Lead generation）”。
步驟2：
為你的廣告命名。此外，你還可以選擇是否需要創(chuàng)建分離測試以及設(shè)置廣告預(yù)算優(yōu)化。
步驟3：
選擇你要將該廣告運用到具體哪一個Facebook頁面。
步驟4：
定義你的廣告受眾。在這一步中，你可以選擇使用原先已保存的受眾設(shè)置或者專門為Facebook Lead Ads創(chuàng)建一個新的受眾。你也可以設(shè)定用戶的位置、年齡、性別和語言等。
在“詳細定位（Detailed Targeting）”中，你可以進一步設(shè)置投放規(guī)則，包括受眾特征、興趣和行為等。
在“關(guān)系（Connections）”部分，你可以選擇包含或排除在你專頁上執(zhí)行了特定操作的用戶。例如，你可以在受眾中包含給你專頁點贊的用戶。
完成設(shè)置后，點擊“保存受眾”。
步驟5：
選擇廣告位。你可以在此處通過“自動投放（Automatic placement）”或“指定投放（Edit placement）”選擇Facebook Lead Ads的投放位置。
如果你選擇自動投放，F(xiàn)acebook可以幫助你對廣告進行優(yōu)化以擴大廣告的覆蓋范圍。如果你選擇指定投放，你可以在Facebook的特定位置展示你的廣告，并且可以選擇在包括Instagram在內(nèi)的任何Facebook產(chǎn)品上展示你的廣告。
步驟6：
設(shè)置廣告預(yù)算和投放時間。你可以為廣告設(shè)置每日的預(yù)算，也可以設(shè)置在整個廣告投放期內(nèi)的總預(yù)算。你需要預(yù)先規(guī)劃好你的廣告預(yù)算并根據(jù)你想要達到的效果不斷進行調(diào)整。
前期的節(jié)奏可以稍慢，當(dāng)一切逐漸步入正軌后再開始增加每日預(yù)算。在調(diào)整廣告支出方面要注意把控節(jié)奏，不要從10美元直接提高到100美元，因為它可能會對Facebook算法造成混亂，從而導(dǎo)致廣告效果下降。
至此，在完成以上的基本設(shè)置后，你就可以開始制作Facebook Lead Ads所需的表單了。
步驟1：選擇格式
Facebook Lead Ads具備輪播和單個圖片/視頻兩種格式。下文將以單個圖片/視頻格式為例。
步驟2：選擇適合的圖片
你可以選取Facebook提供的免費圖片，或者從本地文件中上傳你喜歡的圖片。
步驟3：添加文字，選擇CTA（號召性用語）
你所添加的文字要具備十足的吸引力，以激發(fā)用戶對你廣告的興趣。另外，選擇適合你的CTA。例如：“立即申請”、“立即下載”“了解更多信息”等。
步驟4：建立潛在客戶表單
這是廣告制作中關(guān)鍵的一步。點擊“新表單”，表單將會立即出現(xiàn)。
如上圖所示，表單內(nèi)容分為5個部分。表單類型、簡介、問題、用戶信息和自定義問題。
在表單類型中，你可以根據(jù)“量大（More volume）”（用戶能夠快速填寫和提交）或“意愿更強（Higher intent）”（用戶多了一個復(fù)查表單的步驟以核對信息，保證線索的準(zhǔn)確性）選擇所需的表單。
表單中第二部分的“簡介”可以選填。
第三部分是問題的設(shè)置。你可以根據(jù)希望從用戶那里獲取的信息進行選擇。它將預(yù)先為你設(shè)定常用的用戶信息，即姓名和電子郵件。但如果你還需要更多的信息，請點擊“顯示更多選項”，選擇例如電話號碼、城市、州和國家等這些用戶信息。
此外，你還可以根據(jù)業(yè)務(wù)需要，設(shè)置自定義問題。
建議你嚴格控制表單字段的數(shù)量，保留與業(yè)務(wù)切實相關(guān)的客戶信息即可，因為太多的字段可能會影響客戶的完成率，越少越好。
根據(jù)Adpresso對線索廣告的效果與問題數(shù)量進行的調(diào)查顯示，你設(shè)置的問題或字段的數(shù)量盡量不要超過3個。
（圖上從左至右依次為：問題個數(shù)、轉(zhuǎn)化率和每條線索成本CPL）
第四部分是添加公司的隱私權(quán)政策和免責(zé)聲明URL。
最后一個部分，你需要對用戶完成表單后出現(xiàn)的“Thank you”頁面進行設(shè)置。
至此，你的Facebook Lead Ads就算設(shè)置完成了。
通過Facebook Lead Ads收集到的線索將存儲在你的Facebook頁面上，所有聯(lián)系方式支持以CSV格式下載。
但如果使用這種方法，當(dāng)線索導(dǎo)入時，你想迅速地通過電子郵件、SMS短信或電話與客戶取得聯(lián)系并不是特別的方便，從而影響營銷活動的效率。
因此，建議你可以考慮集成一些工具，以將你剛剛從廣告中獲得的線索與CRM軟件或自動化郵件工具的線索庫進行同步，加快你后續(xù)的客戶聯(lián)系過程。
（來源：流量FB）
