免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-01-13 11:48
FeedbackExpress：簡單地說，你的BSR（熱銷產(chǎn)品排行）是產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比的銷售情況，產(chǎn)品是按鐘形曲線評分的。
例如，如果你在服裝和配飾中銷售T恤，那么你的T恤將與該類別中的所有其他服裝和配飾產(chǎn)品進行排名。這可以讓你和其他賣家了解產(chǎn)品的銷售情況。
一個產(chǎn)品的銷售等級被分配一個數(shù)字，數(shù)字越小越好（理想的銷售等級是#1）。
由于亞馬遜產(chǎn)品的銷售級別可能高達數(shù)百萬，這取決于這類產(chǎn)品的數(shù)量，因此要突破兩位數(shù)或個位數(shù)可能是一個相當艱巨的目標。但它應該永遠是你的目標。
最后，每個產(chǎn)品的銷售排名每小時更新一次，所以產(chǎn)品排名會上下浮動是正常的。
你要看的是產(chǎn)品的總體表現(xiàn)，也就是說，產(chǎn)品是波動很大，還是大體保持在相同的價差范圍內(nèi)？為了讓排名更接近第一，你需要引入哪些因素？
影響排名的因素不是搜索數(shù)據(jù)，而是轉(zhuǎn)化。
你的產(chǎn)品需要進行轉(zhuǎn)化，才能獲得更好的銷售排名。盡管這樣做的好處是，如果你確實有良好的搜索數(shù)據(jù)，那么你就能準確地知道你的目標（轉(zhuǎn)換）是什么，而不是著眼于更多的不確定性，比如如何在第一時間為你的頁面帶來流量。
影響排名的一個因素是你的競爭對手哪天或哪周的表現(xiàn)比你好。你可能已經(jīng)為你的目標帶來了不錯的銷量，但可能會有一個稍微不那么令人滿意的銷售排名，僅僅是因為它的表現(xiàn)不如你的同類產(chǎn)品。
盡管你想要快速有效地行動，但這并不是一個值得關注的大問題。較低的銷售排名可能意味著更少的訪問者訪問你的頁面，這可能導致更少的銷售。記住，你的理想目標應該是穩(wěn)定的銷售。
但是這種建議有點抽象，所以讓我們來概述一些可以用來提高銷售排名和總體銷售的步驟。
1、選擇FBA：使用FBA意味著你需要事先準備產(chǎn)品并運送到亞馬遜物流中心。FBA的listing同時符合Prime資格，因此亞馬遜的A10算法可以使你的排名更靠前。
2、產(chǎn)品質(zhì)量：如果你始終如一地銷售同類產(chǎn)品中質(zhì)量最好的，那么消費者會注意到的。他們已經(jīng)準備好并愿意為他們認為質(zhì)量更好的產(chǎn)品支付額外的錢。
3、庫存量：如果你的庫存是空的，消費者不可能購買產(chǎn)品。如果他們不能購買該產(chǎn)品，那么該產(chǎn)品就不能與同類產(chǎn)品競爭，也就沒有銷售排名。除了保持庫存充足之外，還有更多動機，但主要因素之一是庫存如何影響銷售排名。
4、搜索詞：你需要研究一些搜索詞數(shù)據(jù)，使用谷歌趨勢或亞馬遜零售分析會有很大幫助。尋找特點搜索詞的點擊率，讓你知道消費者輸入最多的是什么，然后應用起來。不要點擊別人的產(chǎn)品，這樣做只會增強他們的搜索數(shù)據(jù)，并讓他們知道他們所做的是有效的。記住，靜靜地“潛伏”在幕后。
5、價格：如果你想排名靠前，你需要有競爭力的價格。在短期內(nèi)降低你的利潤率，你可能會提高你的亞馬遜銷售排名在長期。
6、Review：這種方法需要更長的時間才能看到結(jié)果，但是建立了一個強大的基礎。盡可能多地獲得好評，這樣人們就能看到你的產(chǎn)品是否值得購買。市面上有大量索評軟件如FeedbackExpress可以為你提供幫助。
最后一點，獲得大量好評應該是你的一個目標，而不僅僅是提高產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售排名。它在社區(qū)中建立了信任，提高了你的聲譽，這兩點在網(wǎng)上銷售時對你很有幫助。
（來源：Chris撩跨電）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。
