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2020-01-15 16:21
小網(wǎng)紅是社交媒體帳戶、頻道和博客的所有者，粉絲數(shù)量比較少。這個(gè)定義似乎太簡(jiǎn)單和模糊了，粉絲數(shù)量少的標(biāo)準(zhǔn)是有爭(zhēng)議的，因?yàn)闆](méi)有人能確切地說(shuō)出多少是“少”，一些營(yíng)銷(xiāo)人員將其定義為擁有500至10000個(gè)粉絲的人。
在大多數(shù)情況下，小網(wǎng)紅擁有1000到100,000個(gè)粉絲，但是重要的是，與擁有數(shù)百萬(wàn)粉絲的名人相比，這類(lèi)網(wǎng)紅的受眾較少，但這是好事。
顯然，網(wǎng)紅的粉絲越少，推廣你的帖子所需的費(fèi)用就越少。例如，如果選擇大網(wǎng)紅，則將耗費(fèi)大額資金，如果你經(jīng)營(yíng)的是一家小企業(yè)，這類(lèi)網(wǎng)紅顯然不是你應(yīng)該選擇的對(duì)象。
盡管粉絲數(shù)量只有數(shù)千的網(wǎng)紅影響力較小，但你可以一次與多個(gè)網(wǎng)紅合作來(lái)彌補(bǔ)這一劣勢(shì)。
參與度是帳戶所有者和受眾群體之間進(jìn)行任何形式的互動(dòng)，包括贊、關(guān)注、提問(wèn)和回答、評(píng)論、參與問(wèn)卷調(diào)查和討論等。擁有數(shù)百萬(wàn)粉絲的名人無(wú)法實(shí)際回答他們提出的所有問(wèn)題。但是，當(dāng)你只有兩三千個(gè)粉絲時(shí)，與受眾互動(dòng)會(huì)容易得多。
從這個(gè)角度來(lái)看，網(wǎng)紅所推廣的帖子更像是廣告牌，很多人能看到這些帖子。當(dāng)由粉絲數(shù)較少的小網(wǎng)紅推廣一個(gè)品牌時(shí)，能給粉絲帶來(lái)更個(gè)性化的體驗(yàn)。
研究表明，擁有1,000個(gè)以下粉絲的網(wǎng)紅獲得贊的比例為8%，而擁有超過(guò)1000萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅獲得贊的比例為1.6%。
此外，用戶對(duì)小網(wǎng)紅的信任度也更高。
84%的消費(fèi)者信任來(lái)自同行（家人、朋友和同事）的推薦。由于粉絲人數(shù)少，參與度更高，人們傾向于更信任小網(wǎng)紅。
此外，當(dāng)名人推廣非高檔品牌時(shí)，人們很容易知道他們是收錢(qián)推廣。但是，如果是小網(wǎng)紅，則不能絕對(duì)確定。
因此，就網(wǎng)紅的受眾實(shí)際對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生何種影響而言，小網(wǎng)紅的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更為有效。
簡(jiǎn)而言之，粉絲數(shù)越多，信任感越低。擁有100萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅比擁有500萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅更受信任。
這就是為什么以粉絲數(shù)定義小網(wǎng)紅和大網(wǎng)紅很困難的原因。一個(gè)大品牌可以將擁有100000個(gè)粉絲的博主視為小網(wǎng)紅，而小企業(yè)可以將同一個(gè)博主當(dāng)做大網(wǎng)紅。
尋找網(wǎng)紅并不難。首先，你可以在感興趣的社交網(wǎng)絡(luò)中使用主題標(biāo)簽搜索。
例如，嘗試使用你的品牌名稱(chēng)來(lái)查看是否已經(jīng)有人在使用它。如果此人有數(shù)千名粉絲，那將是一個(gè)很好的候選人。此外，由于此人知道品牌，因此開(kāi)始與他或她合作會(huì)更容易。
在品牌名稱(chēng)旁邊，嘗試搜索相關(guān)的標(biāo)簽。例如，如果你銷(xiāo)售體育用品，則希望與對(duì)體育運(yùn)動(dòng)感興趣的小網(wǎng)紅開(kāi)始合作，這些運(yùn)動(dòng)涉及一般或特定領(lǐng)域，例如足球、棒球、健身、滑雪等。
換句話說(shuō)，你的任務(wù)是找到一個(gè)具有足夠粉絲的人，他們活躍于與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的特定細(xì)分市場(chǎng)中。但是手動(dòng)搜索可能會(huì)花費(fèi)太長(zhǎng)時(shí)間。這就是為什么也可以使用網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫(kù)的原因。
其中有些是免費(fèi)的，有些則不是。 Tinysponsor只是一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)小網(wǎng)紅的平臺(tái)的例子。大多數(shù)此類(lèi)工具還允許你進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)轟動(dòng)。在這種情況下，你只需支付平臺(tái)費(fèi)用并告訴他們你想要什么樣的推廣，團(tuán)隊(duì)便會(huì)找到并聯(lián)系網(wǎng)紅。
當(dāng)你想節(jié)省時(shí)間時(shí)，使用平臺(tái)（收費(fèi)或免費(fèi)）是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)槟憧梢砸淮涡哉业綌?shù)十個(gè)網(wǎng)紅。否則，你需要分別與每個(gè)潛在的網(wǎng)紅進(jìn)行談判。
當(dāng)你要求網(wǎng)紅發(fā)布你的帖子時(shí)，它基本上是廣告。因此，很少有人愿意免費(fèi)這樣做。當(dāng)然，小網(wǎng)紅的收費(fèi)要低于大網(wǎng)紅，但是，要確定一個(gè)精確的價(jià)格并不容易，因?yàn)樗Q于許多因素，例如：
· 粉絲數(shù)；
· 廣告是否適合網(wǎng)紅的定位；
· 帖子類(lèi)型；
· 網(wǎng)紅是發(fā)布客戶提供的帖子還是需要自己撰寫(xiě)；
· 要推廣的帖子數(shù)量。
當(dāng)然，你也可以通過(guò)談判改變價(jià)格。
通常，一個(gè)人擁有的粉絲數(shù)越多，所需要的資金就越多，但是平臺(tái)也是重要的因素之一。
根據(jù)WebFX的數(shù)據(jù)，網(wǎng)紅收取的平均價(jià)格如下 ：
· Facebook：25美元/1000粉絲；
· Instagram：10美元/1000粉絲；
· Twitter：2美元/ 1000粉絲；
· YouTube：20美元/ 1000粉絲；
· Snapchat：10美元/1000粉絲；
· 博客：60美元/ 1000粉絲；
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，小網(wǎng)紅比擁有數(shù)百萬(wàn)粉絲的大網(wǎng)紅更能為企業(yè)提供收益。
他們與粉絲的互動(dòng)更多，并活躍于非常細(xì)分的實(shí)操，這使他們的內(nèi)容高度相關(guān)。如果有人關(guān)注，則表示此人對(duì)特定的內(nèi)容感興趣。相反，一個(gè)人只因?yàn)榫W(wǎng)紅的身份而關(guān)注他們的話，那么他們對(duì)看起來(lái)像付費(fèi)廣告的帖子會(huì)完全不感興趣。
此外，粉絲會(huì)將小網(wǎng)紅看成是日常生活中的普通人，因此與大網(wǎng)紅相比，粉絲更信任他們的觀點(diǎn)。盡管大網(wǎng)紅的影響力要大得多，但可以通過(guò)與多個(gè)小網(wǎng)紅合作來(lái)彌補(bǔ)這一影響。
簡(jiǎn)而言之，小網(wǎng)紅的受眾人數(shù)要少得多，但比大網(wǎng)紅的作用更大。此外，它們的價(jià)格更便宜，這對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)更為重要。
（來(lái)源：跨境喵的碎碎念）
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