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2020-01-15 18:14
想要獲得高價值的Facebook廣告，合適的受眾和素材是非常重要的，那么如何測試受眾和素材呢？
本文將列出10種Facebook廣告測試的形式，為你帶來更多靈感和思路，以實現(xiàn)更高的ROI。
據(jù)AdEspresso對Facebook廣告統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析發(fā)現(xiàn)，你定位的受眾對CPC（每次點擊費用）的影響超過1000%，也就是說目標受眾會極大地影響你的Facebook廣告費用。
實操建議：
?創(chuàng)建至少2個幾乎沒有重疊的目標受眾。
?將“Exclude（排除）”功能與自定義受眾結(jié)合使用，可以進一步避免受眾重疊。
?測試受眾時建議選定的受眾規(guī)模不能過小，否則得出的結(jié)果意義不大。
?測試不同的受眾類型：核心受眾、自定義受眾、類似受眾。
Facebook廣告的刊登位置決定了目標受眾在何處看到你的廣告。每個廣告位所產(chǎn)生的ROI存在質(zhì)的差別。
如果你不確定要使用哪個廣告刊登位置，根據(jù)Facebook的建議：
品牌知名度：Facebook和Instagram
參與度：Facebook和Instagram
視頻觀看次數(shù)：Facebook、Instagram和受眾網(wǎng)絡
應用安裝量： Facebook、Instagram和受眾網(wǎng)絡
流量（用于網(wǎng)站點擊量和應用互動性）：Facebook和受眾網(wǎng)絡
產(chǎn)品目錄銷量：Facebook和受眾網(wǎng)絡
轉(zhuǎn)化率：Facebook和受眾網(wǎng)絡
實操建議：
?不要讓你的廣告刊登位置重疊，每個需要進行測試的廣告組都應該有不同的刊登位置。
?你的廣告文案在不同的刊登位置上會有所不同，其中能夠容納最多文字的是News Feed廣告。
?不要隨意更改其他廣告元素來干擾測試結(jié)果。
?使用在所有設備和刊登位置上都具有較好展示效果的廣告圖片（例如，避免在版位較小的廣告位上，使用難以辨認的小字體）。
Facebook廣告競價不僅涉及手動出價，它還關(guān)系到預算設置、廣告投放優(yōu)化、付款方式和人工出價。
不同的廣告投放優(yōu)化設置可以使你的廣告系列的覆蓋面和ROI截然不同。AdEspresso的一項出價實驗測試了4種不同的Facebook出價方式：CPC、CPM、優(yōu)化后的CPM和CPA（Cost Per Acquisition）。
結(jié)果顯示，各個廣告組之間的觸達量、曝光量和CPC之間的差異超過了3000%。
（圖源：klientboost.com）
實操建議：
?為每種需要測試的出價方式創(chuàng)建一個單獨的廣告組。
?首先建議測試“廣告投放”選項，或者手動出價與自動出價。
Facebook有許多不同的廣告類型。每個廣告都有不同的顯示尺寸、廣告文案字數(shù)、廣告圖片性質(zhì)、廣告刊登位置等。
實操建議：
如果你要測試廣告類型，請注意盡量保持其他元素（廣告風格、基調(diào)）與原廣告一致，以免其他參數(shù)影響你的測試結(jié)果。
較為常見的廣告類型包括：
?Newsfeed廣告
?右欄廣告
?線索廣告
?輪播廣告
?動態(tài)產(chǎn)品廣告/DPA（再營銷廣告屬性，會根據(jù)用戶在你網(wǎng)站上的歷史操作進行定位）
?公共主頁點贊廣告
?Canvas廣告（交互式全屏廣告）
?移動客戶端安裝廣告
?GIF廣告
每種廣告類型都有合適的時間和地點。在考慮不同的廣告類型時，你需要思考的問題是“能夠吸引我的目標受眾并展示我的價值主張（期望的業(yè)務成果）的廣告格式是什么？” 。
提交廣告設計，圖片的重要性不言自明。可以說，他們負責了75%-90%的廣告效果。
如果你不確定要使用哪個廣告設計，建議可以測試5個左右完全不同的廣告圖片，以找到未來設計的正確方向。
實操建議：
你可以從以下6個角度測試廣告設計：
?圖庫圖片與定制設計圖片
?測試各種顏色組合的廣告圖片
?你的產(chǎn)品圖與抽象圖
?圖片上的文字與圖片上沒有文字
?高對比度與低對比度
?測試翻轉(zhuǎn)/顛倒的廣告圖片與原圖片
圖片效果好還是視頻效果好，這也需要測試。
實操建議：
你可以通過在一個廣告組變體中將圖片替換為視頻，輕松地在Facebook Ads Manager中設置圖片與視頻的A / B測試。
（圖源：klientboost.com）
除了讓用戶在他們的動態(tài)中注意到你的Facebook廣告，你還需要讓他們相信你的廣告文案。
Facebook允許廣告商自定義廣告文字的每個部分。這意味著你需要對廣告的文字、標題和鏈接描述進行拆分測試。特別是建議你經(jīng)常對標題進行測試，因為它們是能夠抓住用戶注意力的第一行文字。
（圖源：klientboost.com）
實操建議：
廣告文案中可以測試的內(nèi)容：
?廣告文案的長度
?是否需要包含感嘆號或問題
?在廣告文字中添加emoji（表情符號）
?拆分測試需要列出的各種產(chǎn)品優(yōu)點
?測試限時優(yōu)惠或各種獎勵
?測試在廣告中提及你的產(chǎn)品價格
你的Facebook廣告就像糖果包裝紙，“誘使”人們點擊你的廣告，從而在著陸頁上發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠的價格。
簡而言之，你的Facebook廣告文案和廣告設計的最終目的還是為了以引人注目的方式展示你的價值主張。
實操建議：
你可以對多個價值主張進行拆分測試，例如：
?哪種優(yōu)惠對目標受眾更具吸引力，能夠使他們點擊廣告。
?哪種UVP（唯一價值主張）具有較高的ROI，以轉(zhuǎn)化率和銷量為主要參考。
建議選擇標題或主圖文字這種位置來測試UVP，因為大多數(shù)用戶并沒有耐心看完廣告中的所有文字。
“了解更多”是使用最廣泛的Facebook廣告號召性用語之一，其次是“現(xiàn)在購買”。
（圖源：klientboost.com）
實操建議：
?測試2個至3個與你業(yè)務需求相近的CTA。
?不要局限于CTA按鈕，而是在廣告標題中測試CTA。
?使用動詞，使你的CTA更具可操作性和“行動力”。
?避免與廣告的著陸頁優(yōu)惠不相符的CTA。
許多時候不是廣告本身的問題，而是整個轉(zhuǎn)化流程的問題，首當其沖的就是著陸頁。
如果你有一個針對你的Facebook廣告系列的著陸頁，那么可能就需要做下A / B測試了。
實操建議：
要設置具有多個著陸頁的Facebook廣告測試，你需要創(chuàng)建多個廣告組并更改廣告的內(nèi)鏈。
（圖源：klientboost.com）
測試是門學問。但有兩個重點需要重申一下：避免重復測試或者一次性測試太多變量；為你的Facebook測試分配足夠的時間和預算，這樣得出的結(jié)果才有價值。
（來源：流量FB）
（來源：流量FB）
