“紅人看看我！”：怎么給紅人寫(xiě)郵件談合作？

數(shù)據(jù)顯示，紅人營(yíng)銷(xiāo)的ROI（投資回報(bào)率）是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的11倍。理想很豐滿……

但賣(mài)家在接洽網(wǎng)紅時(shí)，往往很容易碰壁。比較棘手和無(wú)奈的問(wèn)題是，你想要與小有名氣的紅人合作時(shí)，通常面臨著“他挑你，而不是你挑他”的局面，但他們又很“挑剔”，你很難吸引他們的注意力。

因此，本文將對(duì)如何編寫(xiě)一封漂亮的接洽電子郵件以及與紅人建立合作伙伴關(guān)系支些招。

1、目標(biāo)明確

在動(dòng)筆開(kāi)始寫(xiě)電子郵件之前，你先思考以下問(wèn)題：

?你對(duì)合作有什么期望？你的合作目的更側(cè)重增加影響力和參與度、增加品牌知名度還是增加銷(xiāo)量等等？

?你為什么要與這位紅人合作？他/她是否非常契合你的品牌？

?我希望以何種形式與紅人合作？我是否需要要求他們發(fā)布我的產(chǎn)品圖，做一期詳細(xì)的產(chǎn)品測(cè)評(píng)或一次抽獎(jiǎng)？

在確定這些答案之，你在表達(dá)合作意愿上也會(huì)更清晰。

2、撰寫(xiě)醒目的主題行

紅人每天都會(huì)收到至少上百封電子郵件，他們不可能會(huì)一一閱讀每封電子郵件。

如果你希望紅人能夠打開(kāi)你的電子郵件，那么就在主題行上好好下功夫。盡量用一個(gè)簡(jiǎn)潔的短語(yǔ)或句子表達(dá)你郵件的主要思想內(nèi)容。

以下是適用于三個(gè)不同場(chǎng)景的主題行示例：

?邀請(qǐng)網(wǎng)紅合作：“xxx，你是唯一一位懂得如何用這套衣服搭配緊身牛仔褲的時(shí)尚博主?！?

?要求紅人宣傳贈(zèng)品：“Hi，xxx，你的35萬(wàn)粉絲將很樂(lè)意免費(fèi)獲得這些產(chǎn)品?！?

?尋求建議：“Hi，xxx，我想問(wèn)你一個(gè)關(guān)于近期營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)的問(wèn)題?！?

如果要提高郵件打開(kāi)率，請(qǐng)盡量使用較短的主題行。Campaign Monitor的研究顯示，電子郵件主題行的理想長(zhǎng)度為41個(gè)字符或7個(gè)單詞。

3、個(gè)性化你的信息

當(dāng)你在利用郵件與紅人接洽時(shí)，要善用每一個(gè)能夠使你的消息具備個(gè)性化特征的機(jī)會(huì)。

個(gè)性化從主題行和問(wèn)候語(yǔ)就可以開(kāi)始體現(xiàn)了。除了用上紅人的名字外，你還可以通過(guò)以下方式個(gè)性化你的電子郵件：

1）表達(dá)你對(duì)他所創(chuàng)作的內(nèi)容的喜愛(ài)：

“xxx，我很喜歡閱讀你近期的帖子，你在帖子中以勵(lì)志的方式鼓勵(lì)你的粉絲去‘創(chuàng)造’。我非常喜歡你與目標(biāo)受眾交流的方式！如果你能夠使用相同的方法將我們的品牌信息傳達(dá)給我們的客戶，那就太好了。”

2）如果你參加了由紅人主辦的活動(dòng)，那就在郵件里告訴他這一事實(shí)：

“xxx，我昨天參加了你的Instagram研討會(huì)，你鮮明的個(gè)性讓我記憶猶新。現(xiàn)在，我100%確定你非常適合我們的品牌?！?

3）如果你曾與某位紅人有過(guò)偶遇的經(jīng)歷或者一面之緣，也可以在郵件中提及：

“Hi，xxx，我是xxx。我們?cè)趚xx（地點(diǎn)）見(jiàn)過(guò)一次面。我現(xiàn)在在xxx（某公司）工作，我想知道你是否愿意成為我們xxx品牌的代言人。”

4、做一個(gè)“給予者”，而不是一個(gè)“接受者”

在尋求與紅人合作的過(guò)程中，你需要非常明確的一點(diǎn)是：這些紅人并不真正在乎你能夠從合伙關(guān)系中得到什么，他們只在乎自己與你的品牌合作將獲得什么。

因此，請(qǐng)避免在郵件中傳達(dá)此類(lèi)信息：“你可以幫助我們將覆蓋率提高10%，銷(xiāo)售額提高15%?！边@種信息對(duì)紅人而言沒(méi)有任何價(jià)值。

相反，你需要向他們說(shuō)明合作將為他們帶來(lái)什么價(jià)值。類(lèi)似這種表達(dá)才更有吸引力：“你可以從我們的網(wǎng)站免費(fèi)獲得任意裙裝。此外，你還會(huì)收到推薦碼，每售出一件產(chǎn)品你將從中賺取10%的傭金?！?

5、不要使用標(biāo)準(zhǔn)的電子郵件模板

網(wǎng)上有很多免費(fèi)接洽紅人使用的電子郵件模板。雖然免費(fèi)的現(xiàn)成模板很“誘人”，但如果你和其他公司使用的是相同的模板，那么可能很難讓你的品牌在諸多郵件中“出位”。

因?yàn)槟愕墓尽a(chǎn)品和品牌都是獨(dú)一無(wú)二的，那些對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)效果很好的電子郵件可能對(duì)你不起作用，所以如果你想獲得一個(gè)理想的結(jié)果，請(qǐng)編寫(xiě)全新的郵件。

6、說(shuō)他們的語(yǔ)言

如果你想與紅人建立牢固的關(guān)系，請(qǐng)盡量使用相同的語(yǔ)言與之聯(lián)系。例如，你想找的是波蘭的紅人，那么就用波蘭語(yǔ)寫(xiě)郵件。如果你不會(huì)說(shuō)外語(yǔ)，那么問(wèn)題不大。你可以從專(zhuān)業(yè)翻譯那里獲得幫助，你還可以訪問(wèn)IsAccurate找到你信任的翻譯服務(wù)，或者訪問(wèn)Upwork并聘請(qǐng)翻譯自由職業(yè)者。

另外，還有一個(gè)小技巧需要提一下：沒(méi)有必要翻譯整個(gè)電子郵件。其實(shí)你只要翻譯主題行、問(wèn)候語(yǔ)和前兩個(gè)句子，把你的消息個(gè)性化，讓紅人看到你的誠(chéng)意，讓他有興趣看完你的整個(gè)郵件就可以了。

7、使用行話和俚語(yǔ)

如果你想和年輕的嘻哈網(wǎng)紅進(jìn)行合作，那么用他們慣用的語(yǔ)言開(kāi)始對(duì)話是非常好的敲門(mén)磚。

先舉一個(gè)反例：“尊敬的xxx女士，如果你愿意與我們的X公司合作，不勝感激”。如此官方的話術(shù)，用英語(yǔ)來(lái)感受可能更直觀：“Dear Mrs. xxx, We would be extremely grateful if you agree to collaborate with our X Company.”。

很顯然，嘻哈紅人很難與你的郵件產(chǎn)生共鳴，你的合作邀請(qǐng)也八成是“涼涼”了。但如果你試著站在他們的角度，用嘻哈且有趣的“行話”來(lái)與之建立聯(lián)系，那么可能會(huì)產(chǎn)生截然不同的效果。

如果紅人喜歡把單詞縮短或者用網(wǎng)絡(luò)流行的縮寫(xiě)詞，你也該照著做。例如：“Hi，xxx！你的IG帳戶火了？！這里有一份特別的offer?！锌唆[’！”我們?cè)儆糜⑽母惺芤槐椴顒e“Hi xxx! Your IG account is lit?! Here's a special offer. Check it out!”

8、保持簡(jiǎn)短

大多數(shù)紅人的業(yè)務(wù)都很繁忙，他們不會(huì)想要花20分鐘的時(shí)間看一封郵件。因此，簡(jiǎn)潔明了的郵件內(nèi)容將能夠給紅人留下一個(gè)比較好的第一印象。因此，你的郵件需要符合以下要求：

?清晰概述你的想法

?用簡(jiǎn)單的話解釋一切

?避免使用冗長(zhǎng)的句子

9、校對(duì)

無(wú)論你郵件的篇幅是長(zhǎng)是短，是正式或非正式，你都需要進(jìn)行校對(duì)。一個(gè)錯(cuò)誤用詞很可能就會(huì)產(chǎn)生歧義和誤會(huì)。你可以借助軟件幫助你排除語(yǔ)句中的語(yǔ)法錯(cuò)誤。

（來(lái)源：Instagram廣告君）

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