7種提升亞馬遜銷售額的方法，疫情期間運(yùn)營不用怕！

目前，有超過250萬個(gè)賣家在亞馬遜這個(gè)市場上積極銷售。此外，每年有100多萬賣家加入這個(gè)平臺(tái)。這意味著亞馬遜賣家需要跟上競爭并努力提高銷售額。下文提供了7個(gè)可行的建議，可以幫助你在2020年提高亞馬遜的銷售額。

1、優(yōu)化產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片在亞馬遜listing中起著至關(guān)重要的作用。確保你的圖片清晰可見，分辨率高，有足夠的多樣性以吸引潛在客戶的注意。不要把所有的產(chǎn)品都放在純白色的背景上，而是要有2-3張生活方式的照片，每張照片上都有模特把產(chǎn)品應(yīng)用于不同的場景。

2、與紅人合作

在2020年促進(jìn)亞馬遜銷售的另一個(gè)方法是與行業(yè)相關(guān)的紅人合作。例如，如果你銷售健身追蹤器，那就聯(lián)系運(yùn)動(dòng)愛好者或任何在社交媒體平臺(tái)上推薦健身產(chǎn)品的人。這個(gè)過程包括詢問他們是否愿意進(jìn)行實(shí)際的演示。如果他們覺得你的產(chǎn)品有用，就會(huì)把產(chǎn)品推薦給他們的粉，你可以寄免費(fèi)的產(chǎn)品樣品給紅人。

找到紅人最好方法是搜索與你的產(chǎn)品類別或利基相關(guān)的關(guān)鍵詞和標(biāo)簽。例如，如果你在銷售化妝品，你可以在谷歌上搜索“l(fā)ist of makeup influencers”。你也可以在YouTube、Instagram和Facebook上搜索#makeupinfluence， #beautyblogger等標(biāo)簽。

亞馬遜還有官方紅人計(jì)劃，紅人可以創(chuàng)建店鋪，并直接將產(chǎn)品銷售給他們的粉絲。如果紅人發(fā)布了YouTube視頻，并推廣了某些化妝品，他們就可以把觀眾引入到他們的亞馬遜商店。當(dāng)瀏覽者點(diǎn)擊推薦鏈接時(shí)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)定制的店面，使購買變得簡單。

3、通過使用更好的關(guān)鍵字改善亞馬遜SEO

如果你想讓產(chǎn)品listing出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果的頂部，那么你需要使用最佳的關(guān)鍵詞。

亞馬遜SEO最佳關(guān)鍵詞：

?長尾：比如，與“iPhone”相比，你更有可能出現(xiàn)在“Avengers iPhone case”結(jié)果的頂部。

?特殊且罕見：可能是產(chǎn)品的顏色、尺寸、型號(hào)或其他一些獨(dú)特的特征。

你可以使用亞馬遜關(guān)鍵字研究工具幫助你找到合適的關(guān)鍵字。此外，你可以從賣家中心帳戶的儀表板上請(qǐng)求亞馬遜搜索詞報(bào)告。該報(bào)告整合了亞馬遜收集的關(guān)于人們搜索商品時(shí)使用短語的數(shù)據(jù)。確保在產(chǎn)品標(biāo)題、描述和要點(diǎn)中使用相關(guān)的關(guān)鍵字。

注意：亞馬遜的搜索算法并不要求賣家多次使用相關(guān)的關(guān)鍵詞為他們的listing產(chǎn)生更多的流量。

4、利用亞馬遜Seller Central推廣

亞馬遜為賣家中心賬戶增加了幾種新的促銷類型。廣受歡迎的促銷活動(dòng)是：

?優(yōu)惠券（Coupons）

?買一送一

?免費(fèi)送貨

優(yōu)惠券

每次有人兌換優(yōu)惠券時(shí)，商家需要支付0.60美元。此外，還需要為促銷設(shè)置折扣金額（最近30天內(nèi)最低價(jià)格的5％至80％不等）。此外，亞馬遜要求你設(shè)置優(yōu)惠券預(yù)算“coupon budget”。這將受到0.60美元的介紹費(fèi)和折扣總額的影響。

例如，如果你以20美元的價(jià)格出售一件商品，而某人獲得了10美元的優(yōu)惠，那么每次購買時(shí)，優(yōu)惠券預(yù)算將減少10.60美元。因此，請(qǐng)確保選擇足夠大的預(yù)算，以確?？梢远啻蝺稉Q優(yōu)惠券。你可以為所有人或僅已從你亞馬遜商店購買商品的人運(yùn)營此促銷活動(dòng)。

買一送一

亞馬遜允許Seller Central賬戶持有人根據(jù)訂單數(shù)量或所花費(fèi)的金額進(jìn)行買一送一的促銷活動(dòng)。賣家在選擇這種促銷方式的時(shí)候有很多選擇，比如：

?花費(fèi)至少X美元——例如，如果顧客買了價(jià)值至少100美元的巧克力，他們可以免費(fèi)得到一盒。

?購買至少X(數(shù)量)的產(chǎn)品——例如，如果客戶購買了至少2盒巧克力，他們可以免費(fèi)得到1盒。

你可以通過選擇開始日期和結(jié)束日期安排“買一送一”促銷活動(dòng)。但是，你必須等待至少4個(gè)小時(shí)才能運(yùn)營活動(dòng)。

免費(fèi)送貨

值得一提的是，免費(fèi)送貨促銷只適用于FBM(商家配送)商品，并且運(yùn)行它不會(huì)提高你得到亞馬遜Buy Box的機(jī)會(huì)。此外，與“買一送一”促銷一樣，你可以選擇某些條件讓買家有資格獲得免費(fèi)送貨。

5、獲得評(píng)論

你可能已經(jīng)意識(shí)到，獲取亞馬遜評(píng)論是與潛在客戶建立信任的最簡單方法。很多人會(huì)查看評(píng)論，這使得評(píng)論成為購買決策的關(guān)鍵因素之一。因此，鼓勵(lì)你的客戶在他們的訂單交付后留下評(píng)論。

?通過電子郵件請(qǐng)求反饋：如果你有Seller Central賬戶，你可以通過電子郵件向買家請(qǐng)求產(chǎn)品反饋。轉(zhuǎn)到“Orders”>“Manage Orders”>“Open an order”>“Contact buyer”。在彈出的窗口中，寫一條消息請(qǐng)求客戶寫一篇評(píng)論。

?使用產(chǎn)品插頁：這些是很小的卡片或紙張，可以直接向客戶傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值。你可以在產(chǎn)品插頁中加上“we’d love to hear from you on Amazon”這樣的語句，以提高獲得評(píng)論的幾率。

?投資高質(zhì)量的包裝：客戶會(huì)將高質(zhì)量的包裝與更有價(jià)值的品牌聯(lián)系起來，從而提高客戶的體驗(yàn)。

6、在平臺(tái)上做廣告

亞馬遜為你提供了創(chuàng)建3種廣告類型的選項(xiàng)，以提高產(chǎn)品詳情的可見性：

（1）亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告

（2）亞馬遜標(biāo)題搜索廣告

（3）亞馬遜產(chǎn)品展示廣告

第一個(gè)通常是較為有效的，因?yàn)槠溽槍?duì)的是已經(jīng)完成研究并準(zhǔn)備購買的人。而亞馬遜標(biāo)題搜索廣告旨在幫助發(fā)現(xiàn)和幫助潛在用戶更多地了解商品。亞馬遜產(chǎn)品展示廣告會(huì)顯示在競爭對(duì)手listing和與亞馬遜合作的其他網(wǎng)站上，以供已經(jīng)查看過你商品的用戶使用。

根據(jù)你的銷售目標(biāo)和營銷預(yù)算，你可以利用一個(gè)或多個(gè)廣告提高2020年的亞馬遜銷售額。

7、追求Buy Box

除了銷售業(yè)績外，亞馬遜還將產(chǎn)品價(jià)格視為主要因素。因此，你需要以合適的價(jià)格出售產(chǎn)品，以便有機(jī)會(huì)在“Buy Box”中獲得推薦。

重要提示：二手產(chǎn)品和新產(chǎn)品有不同的Buy Box。新產(chǎn)品不會(huì)在“Buy Used Box”中顯示，二手產(chǎn)品則不能在“Buy Box”中顯示。另外，對(duì)于這兩個(gè)“Buy Box”，請(qǐng)確保你有充足的精選商品。如果你的產(chǎn)品缺貨，亞馬遜會(huì)把Buy Box交給有庫存的賣家。

為了提供優(yōu)惠的價(jià)格，你需要找到以最優(yōu)惠的價(jià)格采購產(chǎn)品的方法。我們建議遵循以下策略：

?直接從工廠采購

?使用電子小包作為運(yùn)輸方法

?要求多家供應(yīng)商報(bào)價(jià)

?批量購買獲得貿(mào)易折扣

（來源：跨境峰哥）

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