外貿(mào)“生死關(guān)”：入華采購(gòu)折戟，65%企業(yè)忙按“暫停鍵”，中國(guó)制造如何突圍？

每年2月至3月，是海外買家來(lái)華采購(gòu)的重要時(shí)期。隨著肺炎疫情防控所取得的積極進(jìn)展，如何統(tǒng)籌疫情防控與復(fù)工復(fù)產(chǎn)下的經(jīng)濟(jì)回穩(wěn)，成為中國(guó)企業(yè)和海外采購(gòu)商關(guān)注的焦點(diǎn)問題?？裳巯拢糠趾Ｍ獠少?gòu)商對(duì)入華合作更加審慎，更有甚者直接推遲和取消了來(lái)中國(guó)面商洽談的原定計(jì)劃。

線下展會(huì)是否因疫情影響按下了暫停鍵？面對(duì)海外買家轉(zhuǎn)移采購(gòu)渠道的潛在威脅，中國(guó)制造和中國(guó)企業(yè)又該如何止損、重啟外貿(mào)業(yè)務(wù)？

海外采購(gòu)商推遲來(lái)華面商計(jì)劃，65%展商忙按“暫停鍵”

雨果網(wǎng)了解到，與廣交會(huì)類似，每年春秋兩季也是海外目標(biāo)采購(gòu)商來(lái)華洽談對(duì)接業(yè)務(wù)的需求高峰期。通常情況下，海外采購(gòu)商會(huì)帶著需求直接下工廠談合作、上生產(chǎn)線研討產(chǎn)品開發(fā)，以面對(duì)面、疏通供應(yīng)鏈端與終端用戶需求的模式開展詢盤合作。一般來(lái)看，這種目標(biāo)采購(gòu)商對(duì)接會(huì)能夠使中國(guó)工廠精準(zhǔn)了解海外采購(gòu)商的切實(shí)需求，提升與終端買家的共鳴度和市場(chǎng)契合度。

ACT商務(wù)集團(tuán)是一家總部設(shè)在中國(guó)義烏市的國(guó)際貿(mào)易公司，其CEO Luis Velez向雨果網(wǎng)說道：“從我們目前所接觸到的北美、南美以及歐洲市場(chǎng)的合作客戶（海外采購(gòu)商）來(lái)看，其實(shí)他們也正在監(jiān)測(cè)中國(guó)有關(guān)新型冠狀病毒的最新進(jìn)展。截至目前，除非有關(guān)當(dāng)局認(rèn)為它變安全了，不再具備傳染威脅，否則這些采購(gòu)商不會(huì)在2月份或3月份前往中國(guó)?！?

不難發(fā)現(xiàn)，線下對(duì)接可較為直觀的感受產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和接觸用戶基群，與海外采購(gòu)商出于同樣的目的，中國(guó)企業(yè)也借助線下展會(huì)或巡廠面商的方式進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。然而，時(shí)下這一商貿(mào)活動(dòng)卻有暫緩的跡象。

根據(jù)雨果網(wǎng)2月17日的問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止2月20日19：00總計(jì)267家企業(yè)參與了投票問卷。受疫情影響，65%企業(yè)表示2020年將不會(huì)參與任何國(guó)內(nèi)外線下展會(huì)；15%企業(yè)認(rèn)為疫情不至于構(gòu)成重大威脅，仍將參與國(guó)內(nèi)外線下展會(huì)；14%企業(yè)坦言僅考慮參加國(guó)內(nèi)線下展會(huì)；6%企業(yè)則只考慮參加境外線下展會(huì)或海外線下展會(huì)。

恐病毒威脅另尋中國(guó)制造代替國(guó)是否屬實(shí)？

肺炎疫情爆發(fā)以來(lái)，國(guó)內(nèi)一直流傳著海外買家被禁止攬收中國(guó)產(chǎn)品、大量海外采購(gòu)商舍棄中國(guó)轉(zhuǎn)而向東南亞國(guó)家簽千萬(wàn)元訂單等失實(shí)言論。

要了解中國(guó)制造和海外采購(gòu)商之間的現(xiàn)狀，邏輯上得看清楚兩件事：一是海外買家對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的真實(shí)態(tài)度，二是他們是否會(huì)考慮拒收中國(guó)產(chǎn)品另尋中國(guó)制造的替代國(guó)。

對(duì)此，Luis Velez予以了否決，雖然現(xiàn)階段推遲了來(lái)中國(guó)面商采購(gòu)的計(jì)劃，可未來(lái)依舊會(huì)繼續(xù)并且加大與中國(guó)供應(yīng)商的合作力度。“我們幫助來(lái)自世界各地的客戶在中國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品。根據(jù)西方世界的新聞報(bào)道，這種冠狀病毒不能靠實(shí)物存活很長(zhǎng)時(shí)間?？紤]到這一點(diǎn)，我們認(rèn)為海外采購(gòu)商可以不必過度擔(dān)心貨物受到感染?！?

事實(shí)上，海外采購(gòu)商的這一態(tài)度也從中國(guó)企業(yè)的調(diào)研反饋中得到了證實(shí)，恐產(chǎn)品攜帶病毒并不是阻礙外貿(mào)訂單的真正原因。當(dāng)問及海外買家關(guān)于取消訂單或退貨的主要原因時(shí)，52%賣家（139人）表示是受訂單履行速度慢的不利影響所導(dǎo)致的；擔(dān)憂產(chǎn)品攜帶病毒的原因占比為28%（76人），4%賣家（12人）坦言買家因產(chǎn)品質(zhì)量問題取消訂單，另有占比15%（40人）的賣家因其他原因遭到了退單或退貨。

另外，談及海外買家是否會(huì)選擇中國(guó)以外的采購(gòu)渠道時(shí)，他肯定地答復(fù)道：“我個(gè)人認(rèn)為，中國(guó)的產(chǎn)品選擇和生產(chǎn)能力在世界上是無(wú)可替代的。如果病毒在3月以后還沒有得到完全控制和遏制，我相信對(duì)貿(mào)易和中國(guó)經(jīng)濟(jì)以及中國(guó)所有貿(mào)易伙伴的影響將會(huì)非常嚴(yán)重。包括，一旦供應(yīng)量減少，國(guó)際市場(chǎng)需求保持不變的話，產(chǎn)品價(jià)格將不可避免地上漲。但是，我們相信中國(guó)政府和人民的防疫工作，也相信中國(guó)在恢復(fù)后能夠重建生產(chǎn)，繼續(xù)引領(lǐng)‘世界工廠’的風(fēng)采?！?

從海外采購(gòu)商反饋和賣家的市場(chǎng)感知來(lái)看，“短期內(nèi)中國(guó)制造不會(huì)被取代”的言論也釋放了多種信號(hào)：

1、中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)根深蒂固，短期內(nèi)不可替代：截止目前，工廠、外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)復(fù)工、復(fù)產(chǎn)，假以時(shí)日空缺的產(chǎn)能能夠被補(bǔ)足；中國(guó)制造在勞動(dòng)密集型、科技重工型產(chǎn)業(yè)中享有優(yōu)勢(shì)；以鞋服為例，中國(guó)制造企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、選料、開模以及制造等方面建立了完整的生態(tài)鏈和產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)；短期內(nèi)海外采購(gòu)商要想尋找新的制造合作伙伴，建立新生產(chǎn)線、完善工藝流程和質(zhì)量把控的時(shí)間成本較高；且中國(guó)供應(yīng)商與采購(gòu)商多年的合作友誼，中國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)的政策優(yōu)惠扶持也是其他國(guó)家所無(wú)法取代的；

2、物流堵點(diǎn)相繼疏通：包括國(guó)內(nèi)頭程配送的卡車、火車、水運(yùn)和航空都在陸續(xù)恢復(fù)中，且相關(guān)跨境物流企業(yè)也相繼投入人力疏通物流堵點(diǎn)，有序打動(dòng)國(guó)內(nèi)頭程和最后一公里各鏈路環(huán)節(jié)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，跨境物流時(shí)效低正在被攻克；

3、國(guó)家落實(shí)相關(guān)政策扶持：據(jù)官方數(shù)據(jù)披露，各級(jí)財(cái)政疫情防控補(bǔ)助資金已超過900億元人民幣，央行也已釋放上萬(wàn)億元流動(dòng)性助企業(yè)渡過難關(guān)；

4、對(duì)外經(jīng)貿(mào)“橋梁”多元化：就外貿(mào)企業(yè)和賣家關(guān)注的展會(huì)問題，事實(shí)上會(huì)展界也一直在行動(dòng)，一方面推遲或取消線下展會(huì)，另一方面也利用在線展會(huì)、AI展覽選品以及開通選品互動(dòng)直播等方式減少企業(yè)詢盤損失；中國(guó)展覽館協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)鄭世鈞曾預(yù)測(cè)，展覽業(yè)全年損失大致可以控制在10%以內(nèi)，建議展商要做好充分工作,與所有展覽會(huì)協(xié)調(diào),充分利用6月、11月、12月等旺季檔期。

對(duì)此，外貿(mào)人士Alan也佐證了這一觀點(diǎn)?！翱偟膩?lái)看，短期內(nèi)中國(guó)制造依然具備強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。依據(jù)現(xiàn)階段的國(guó)際供需來(lái)看，如果貨源庫(kù)存充足的話，企業(yè)是可以借助線上詢盤、社交溝通甚至3D、AI等模式取代傳統(tǒng)的線下看展、工廠勘察。驗(yàn)廠等也能夠委托專業(yè)機(jī)制提供高效、‘無(wú)接觸’的解決方案，以保障外貿(mào)訂單在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行。”

疫情當(dāng)下，B2B外貿(mào)企業(yè)如何調(diào)整線上營(yíng)銷策略快速獲客？怎么借助線上營(yíng)銷策略提升獲客能力？2月25日（周二）14:00，《復(fù)工之后：B2B外貿(mào)企業(yè)如何調(diào)整線上營(yíng)銷策略快速獲客？》直播預(yù)熱中，點(diǎn)擊搶先占位~

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）