一文教你用亞馬遜Sponsored展示廣告讓潛在買家“回心轉意”

也許，你可能想知道賣家是如何在產(chǎn)品頁面和“Add to Cart”按鈕下面的產(chǎn)品要點下為他們的產(chǎn)品做廣告的。另外，亞馬遜的賣家是如何跟蹤你到亞馬遜以外的其他網(wǎng)站的？

其實原因就是亞馬遜Sponsored展示廣告。

現(xiàn)在，借助Sponsored展示廣告可以輕松地重新定位和重新參與。

本文將帶你了解亞馬遜如何在平臺內外重新定位和重新吸引潛在的買家。

什么是重新定位？亞馬遜如何提供幫助？

最近，重新定位在網(wǎng)上零售商中變得非常流行。直到最近，亞馬遜在重新定位買家方面還有很大的差距。通過在Sponsored展示廣告中增加產(chǎn)品展示廣告和產(chǎn)品定位功能，亞馬遜擁有一切來提升你的品牌，增加銷售額，并將再營銷作為其營銷渠道的一部分。

重新定位是一種經(jīng)濟有效的方式，可以吸引潛在買家，他們已經(jīng)訪問或了解了你提供的產(chǎn)品或服務。

重新定位是如何運作的？

●潛在買家訪問亞馬遜產(chǎn)品listing；

●未購買并跳出頁面；

●買家在網(wǎng)站看到你的產(chǎn)品廣告；

●你的廣告重新引起買家的注意力，并吸引他們回到你的產(chǎn)品頁面；

●潛在買家購買你的產(chǎn)品。

注意：確保不要將產(chǎn)品的Sponsored展示廣告與“Frequently Bought Together（經(jīng)常同時購買）”的產(chǎn)品混淆。

哪些賣家可以使用Sponsored展示廣告？

亞馬遜表示，展示廣告適用于在亞馬遜上擁有客戶的供應商、代理機構和在亞馬遜品牌注冊登記的專業(yè)賣家。但是，你需要在廣告策略中包括亞馬遜Sponsored Products或Sponsored Brands以及展示廣告。

Sponsored展示廣告的優(yōu)勢

亞馬遜Sponsored展示廣告提高了PPC廣告的效率，對供應商和品牌注冊銷售商都非常有益。除此之外：

●它可以幫助你接觸和引導潛在買家到你的產(chǎn)品listing。這反過來又會提高你在亞馬遜上的轉化率和銷售額。

●借助亞馬遜的自動生成的廣告系列，它有助于推廣你的產(chǎn)品組合。這些廣告系列經(jīng)過優(yōu)化，可最大程度地提高轉化次數(shù)。

如何創(chuàng)建 Sponsored展示廣告？

步驟1、選擇Sponsored展示廣告

在賣家中心 Advertising部分選擇Campaign Manager。

選中后，可以看到3種廣告形式。選擇Sponsored Display Ads。

使用這個選項，你可以重新定位和重新吸引潛在的購物者離開亞馬遜，并推動他們回到你的產(chǎn)品listing。

步驟2、創(chuàng)建廣告

這類似于亞馬遜的品牌廣告和Sponsored Products廣告。選擇一個與你的產(chǎn)品或目標相關的更高名稱。對于結束日期，你可以設置特定的持續(xù)時間來運行廣告或持續(xù)運行。

確保你每天都有一個合理的預算。從小處著手，根據(jù)出價表現(xiàn)增加預算。

對于廣告組部分，選擇一個相關的名稱，然后繼續(xù)選擇要投放廣告的產(chǎn)品。

你可以通過產(chǎn)品名稱、ASIN或SKU選擇產(chǎn)品。

少數(shù)產(chǎn)品不適合做廣告。所以，確保你知道亞馬遜上的限制或禁止產(chǎn)品。

在展示廣告中，你需要根據(jù)CPC進行出價。與廣告預算類似，請在開始時分配一個較低的預算，然后根據(jù)效果穩(wěn)定地提高預算。

由于展示廣告是根據(jù)客戶的興趣和瀏覽趨勢來顯示的，因此你無需在廣告系列中添加任何關鍵詞。

步驟3、監(jiān)控展示廣告的效果

跟蹤關鍵指標以了解最終結果對任何廣告系列都很重要。你需要監(jiān)控它們以使其與目標保持一致。確保每周或每兩周審核一次廣告系列，并對其進行優(yōu)化以取得更好的效果。

Sponsored展示廣告提供了一個很好的機會來吸引你的目標受眾，并增加了在亞馬遜上的銷售額。

（來源：AMZ運營大師）

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