David Lin：以獨立站為中心的復(fù)合網(wǎng)絡(luò)營銷

企業(yè)為什么要做獨立站？獨立站和平臺之間有什么差異？又該怎樣優(yōu)勢互補？聽聽Ueeshop多年用戶David Lin怎么說。

我們是一家經(jīng)營戶外運動產(chǎn)品的公司，經(jīng)營自有品牌，同時也為國外品牌代工產(chǎn)品。和千千萬萬中國供應(yīng)商一樣，每天面對著慘烈的同行競爭，同時也在思考如何脫穎而出。

在世界日趨扁平化的趨勢下，所有廠商都懂得利用網(wǎng)絡(luò)來銷售和推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)。這時候我們必須重視去搭建一個適合自己的多維度、組合型的推廣模型。

讓我們總結(jié)一下在單維度的營銷領(lǐng)域都有哪些推廣方式和特征。

首先是B2C：

有天貓、京東、速賣通、亞馬遜、eBay等眾多平臺。無論哪個平臺，處于行業(yè)頭部的品牌憑借其強大的品牌力正在逐漸占據(jù)越來越大的市場份額，擠占著中小品牌的生存空間，而中小品牌之間為了生存不斷進行價格戰(zhàn)。

其次是B2B：

包括阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源、敦煌等平臺，這些B2B平臺焦點在于服務(wù)中小企業(yè)。

但是眾多入駐商家由于很難在店鋪包裝、產(chǎn)品頁面設(shè)計等細節(jié)上做到絕對的差異化，大部分人仍然在價格戰(zhàn)中慘烈廝殺。而對于訂單客戶最重要的供應(yīng)商提供的下單前后期的服務(wù)環(huán)節(jié)，很難成為絕大多數(shù)平臺目光的焦點。

畢竟對于平臺，最高效的盈利方式是競價排名，而競價的存在基礎(chǔ)是讓盡量多的入駐商家之間產(chǎn)生競爭。

所以越來越多的企業(yè)將目光投向平臺外的推廣方式，例如搜索引擎優(yōu)化及推廣（Google、Bing等）、社交媒體推廣（Facebook、Ins、微信等）。

同時，近年來我們也聽到了有點螺旋式回歸的名詞，例如馬云先生的“新零售、新制造”等。我認為還有“新展會”，即用互聯(lián)網(wǎng)思維武裝線下推廣方式，利用線下資源讓線上營銷更加的豐滿。

而這一切，都需要我們企業(yè)有一個屬于自己的表達窗口，那就是自建站——一個能將自己的品牌特征、服務(wù)優(yōu)勢清晰地傳遞給客戶的地方。

我們要做到以自建站為中心，整合本企業(yè)既有的網(wǎng)絡(luò)營銷資源，將優(yōu)質(zhì)流量導(dǎo)入到自建站，從而達到優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化的目標。

最后我用一個圖示來更清晰地表達這個模型：

感謝多年來Ueeshop提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓我能集中所有資源精心培養(yǎng)自己的孩子——自建站。

看完David的分享，屏幕前的你是否有所觸動呢？關(guān)于跨境電商、獨立站、或者Ueeshop，你是否也有話想說？歡迎在評論區(qū)留下你的故事，下一期的主角說不定就是你！

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