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2020-03-10 18:16
了解亞馬遜ACoS（銷售廣告成本）是確定你的亞馬遜廣告相對于銷售的效率的第一步，它還可以指示你的指標(biāo)是否與速度一致。
以下是亞馬遜ACoS對你的業(yè)務(wù)的意義，計算ACoS的方法，以及你可以用來實現(xiàn)ACoS目標(biāo)的策略。
ACoS決定了你在廣告上的花費與你從中獲得的銷售額之間的關(guān)系。這是你在亞馬遜業(yè)務(wù)中需要了解的一個重要指標(biāo)，因為它表示你的廣告策略的效率。
ACoS是一個度量標(biāo)準(zhǔn)，它顯示N 在廣告上花費了多少錢，與你在亞馬遜上獲得的特定產(chǎn)品的銷售收入相比。ACoS的公式是100*（廣告總支出/銷售總額）。
亞馬遜ACoS和TACoS
如果你在亞馬遜的營銷圈里待過一段時間，你很可能聽說過一個類似的指標(biāo)——TACoS。
總廣告銷售成本（TACoS）衡量的是廣告支出相對于總收入的比例。
除了ACoS之外，看看TACoS可以讓你更全面地了解你的廣告支出是如何影響整體銷售的。如果你的最終目標(biāo)是增加總銷售額，你可能想要在短期內(nèi)接受更高的ACoS，以真正提高銷售速度，并在長期內(nèi)改善TACoS?！?
廣告可以提高特定產(chǎn)品的銷售速度，提高銷售速度也將有機銷售。因此，除了廣告銷售之外，投資廣告可以幫助有機銷售的增長。
你可以使用以下公式計算ACoS：
ACoS=100*（廣告總支出/銷售總額）
例如，如果你在廣告上花了50美元，結(jié)果單筆銷售額是100美元，那么你的ACoS應(yīng)該是100*（50/100）= 50%。
雖然較低的ACoS通常被認為是一個積極的信號，但它并不總是那么簡單。
如果你對某一特定產(chǎn)品的主要目標(biāo)是銷售效率，那么較低的ACoS與你的目標(biāo)一致。
如果您的產(chǎn)品目標(biāo)是銷售速度，那么你可能愿意犧牲效率來驅(qū)動產(chǎn)品銷售，從而得到更高的ACoS。
你的ACoS目標(biāo)應(yīng)該由你的亞馬遜業(yè)務(wù)目標(biāo)來定義——數(shù)量或是效率。
效率取決于你的產(chǎn)品的邊際利潤，因此你的ACoS目標(biāo)至少應(yīng)該是在考慮了所有其他生產(chǎn)成本后的盈虧平衡點。然而，銷量意味著你愿意在關(guān)鍵詞、產(chǎn)品目標(biāo)和不同的廣告類型上投入更多資金，這些都是為了推動整體銷量，而不需要一直保持盈利。
在亞馬遜上，好的ACoS百分比是多少？
就銷售效率而言，建議使用以下數(shù)字作為基準(zhǔn)，但請記住，這些數(shù)字可能是基于許多因素（如產(chǎn)品類別、廣告類型和目標(biāo)）的主觀數(shù)據(jù)。
ACoS低于25%（低ACoS）。你可能需要考慮提高出價，以增加點擊量和總體流量的期限或產(chǎn)品。
平均ACoS在25%到40%之間。
高的ACoS超過40%（高ACoS）。當(dāng)一個特定的關(guān)鍵詞獲得了大量的流量，但是轉(zhuǎn)化率很低時，這可能會發(fā)生，這是一個重新考慮你當(dāng)前為一個產(chǎn)品競價的關(guān)鍵詞的好機會。
獲利能力和廣告效率=低ACoS
如果你已經(jīng)在市場上建立了具有評論和流量的產(chǎn)品，那么你可能要考慮一個較低的ACoS目標(biāo)來關(guān)注效率。這對你產(chǎn)品目錄中已經(jīng)有需求的熱銷產(chǎn)品特別有用。
實現(xiàn)這一目標(biāo)的方法：
●出價：平均轉(zhuǎn)化每次點擊費用
●關(guān)鍵詞：高效引流
●支出分配：效果最佳的廣告系列
●廣告類型：Sponsored Products
更高的曝光度=更高的ACoS
如果你想要最大化特定ASIN的點擊和展示，那么你需要犧牲效率來獲得更大的曝光。
這對于新產(chǎn)品、需要評論的產(chǎn)品，或者需要銷售速度來提升亞馬遜有機排名的產(chǎn)品尤其有用。
達到這一目標(biāo)的方法：
●出價：高于平均出價
●關(guān)鍵詞：廣泛關(guān)鍵詞
●支出分配：始終優(yōu)先
●廣告類型：Sponsored Products/Sponsored Brands/Sponsored Display
（來源：AMZ流量君）
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