亞馬遜展示廣告DSP強勢來襲，你了解清楚沒？

大家近期都發(fā)現(xiàn)，亞馬遜的廣告后臺新建廣告的時候，把廣告分為了搜索廣告和展示廣告。這也就是說，亞馬遜的展示廣告在未來會成為亞馬遜廣告的另外一大體系。

什么是展示廣告呢？

這里先幫大家普及一下。百度詞條的注解是：

區(qū)別于我們所認知的以消費者關(guān)鍵詞搜索-點擊-購買為閉環(huán)的SP（Sponsored Product，也就是PPC）廣告，展示廣告是向精準人群主動展示的一種廣告類型。其實我們身邊出現(xiàn)最多的就是展示廣告，比如我們在淘寶瀏覽了一個東西，我們發(fā)現(xiàn)我們?nèi)サ侥睦锒急惶詫毜恼故緩V告“追殺”。 又或者某頭條通過錄音窺探了咱們的私隱，一直對我們展示它以為我們喜歡的東西，雖然這個的確是我們喜歡的東西。相信大家對Facebook的廣告一點都不陌生，F(xiàn)acebook廣告是通過定制人群標簽來向人群展示的主流展示廣告模式。包括Google等各大平臺，都有非常成熟的展示廣告。

亞馬遜的展示廣告有什么區(qū)別呢？

亞馬遜展示廣告對亞馬遜賣家來說，無疑是新添的一大神器。

主要體現(xiàn)在以下幾點：

1.亞馬遜有大幾億的Prime會員，這些都是我們可以選擇的展示對象！

廣告主可以選年紀、性別、買家住址、甚至用什么手機、開什么型號的汽車等等，一共上百種定制用戶人群標簽。

2.亞馬遜的廣告展示渠道，大部分是在站內(nèi)，而且亞馬遜一直把各種新資源分配給亞馬遜展示廣告。

如：購物車下面的位置

Listing中間位置

第一條review左邊的位置

手機端的位置

3.亞馬遜有大量外部合作的廣告渠道，如AOL、MSN、和大量的購物網(wǎng)站，一起聯(lián)動輔助我們追著我們品牌用戶的購物行為。

4.用戶可以定制各種展示方式，圖片、視頻、flash。

5.品牌用戶還可以定制特定行為的用戶作為展示用戶。 比如，可以定制瀏覽過競爭對手ASIN的用戶，而且競爭對手完全不知道??！

那我們應該怎么用亞馬遜這個廣告利器呢？

其實很多賣家已經(jīng)把亞馬遜展示廣告投入到實戰(zhàn)里面并且用得非常好：

1.打競品用戶或者上游產(chǎn)品用戶，制造ASIN流量之間的關(guān)聯(lián)；

2.節(jié)假日或者新品上線，利用展示廣告快速拉升流量規(guī)模；

3.對已經(jīng)購買過自己產(chǎn)品的用戶，促成復購；

4.根據(jù)消費者對自己產(chǎn)品的購買行為分析，精準營銷品牌用戶的購買行為。

還有很多很多……小編也是外行，只能列舉一二了。

最主要是，大家都通過各種辦法來活動亞馬遜站內(nèi)流量，任何亞馬遜官方的工具，聰明的賣家都不會放過。

既然展示廣告那么強大，那我們怎么用？

在亞馬遜后臺賣家可以選用的展示廣告，叫Sponsored Display廣告，簡稱SD。而能深度定制的廣告，叫DSP廣告。 DSP廣告本身是程序化廣告的一種，在歐美成熟的數(shù)字廣告市場已經(jīng)非常流行，但在中國賣家中還屬于比較新的營銷技術(shù)。另外，由于DSP廣告投放需要專業(yè)的程序化廣告交易員來操作和運營，現(xiàn)在只能通過亞馬遜廣告經(jīng)理幫賣家去申請，交給亞馬遜進行托管投放、或是通過亞馬遜推薦的DSP服務商進行投放。

其實DSP廣告前身是亞馬遜AMG廣告體系下面的AAP廣告，很多賣家過去也嘗試投放過。有些賣家通過投放產(chǎn)生了巨大的效果，但也有些賣家投放效果不佳，其根本原因還是對DSP的人群定向玩法沒有摸透。 同時，亞馬遜官方在過去一年，一直在為其升級算法和劃分更多廣告資源，并針對不同的品類推出了不同的打法策略，讓其變得更加強大。

如果賣家想了解更多，可以向亞馬遜廣告經(jīng)理咨詢投DSP廣告的最新政策。

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