剛！這篇攻略能助你實(shí)現(xiàn)低ACOS，低CPC，找回只看不買的消費(fèi)者！

疫情影響下，想通過(guò)展示型推廣捕獲宅家剁手的站外消費(fèi)者，突破庫(kù)存單一、銷量不佳的困局，但經(jīng)歷“銷量蜜月期”后，卻掉入了高ACOS、高CPC、無(wú)點(diǎn)擊數(shù)、無(wú)展示次數(shù)的困境里，我該如何破局？

用展示型推廣廣告(Sponsored Display)來(lái)刺激站外消費(fèi)者的購(gòu)買欲，充分發(fā)揮在庫(kù)ASIN的作用，渡過(guò)疫情期間的銷量疲軟期，是非常積極的廣告策略！

溫馨提示

? 美國(guó)站點(diǎn) ?

由于亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心從3月17日起至4月5日，對(duì)美國(guó)和歐洲站點(diǎn)（除意大利站、法國(guó)站）新增了入庫(kù)限制，優(yōu)先接收生活必需品、醫(yī)療用品和其他需求較高的商品，在選品時(shí)，你可優(yōu)先考慮以下品類：

母嬰用品、健康和家居用品、美容與個(gè)人護(hù)理（包括個(gè)人護(hù)理工具和配件）、食品保健品、工業(yè)科研、寵物用品。

? 意大利站點(diǎn)、法國(guó)站點(diǎn) ?

從3月22日開始，亞馬遜將在意大利(Amazon.it)和法國(guó)(Amazon.fr)站點(diǎn)暫時(shí)停止接受消費(fèi)者對(duì)非必需品的FBA訂單，以便運(yùn)營(yíng)中心的員工可以專注處理和配送消費(fèi)者目前最需要的訂單。

您可以登錄賣家平臺(tái)，在幫助頁(yè)面搜索“臨時(shí)停接非必需品商品的買家訂單”，或復(fù)制如下鏈接到瀏覽器打開：

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/G3V7SXFMGPW5EM62

選品完成，如果你的庫(kù)存充足，但面臨相似的“兩高兩無(wú)”困境，不妨搬好板凳，聽聽亞馬遜廣告經(jīng)理怎么說(shuō)？

廣告經(jīng)理支招 1：結(jié)合廣告報(bào)告，合理利用廣告組來(lái)優(yōu)化投放

廣告組是整理和管理展示型推廣廣告活動(dòng)中商品的有用工具，分組后通過(guò)廣告報(bào)告監(jiān)控廣告活動(dòng)效果，你可更好地提高投放轉(zhuǎn)化率。

（翻轉(zhuǎn)手機(jī)查看，建議長(zhǎng)按收藏~）

廣告經(jīng)理支招 2：你可以這樣降低你的ACOS和CPC

ACOS和CPC降低到目標(biāo)范圍內(nèi)，是很多賣家的“夢(mèng)想”，這意味著花同樣的錢，你能獲得更高的銷售額！抄好作業(yè)，這個(gè)夢(mèng)想你也能實(shí)現(xiàn)！

◆ 降低競(jìng)價(jià)，直到 ACOS和CPC 降低到您的目標(biāo)水平

降低競(jìng)價(jià)可幫助減少你為每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用。等待 14 天（商品詳情頁(yè)瀏覽量低的商品可能需要更多時(shí)間），直到你的ACOS 和CPC趨于穩(wěn)定。

◆ 區(qū)別對(duì)待商品瀏覽和類似 ASIN 商品瀏覽

對(duì)瀏覽過(guò)你的商品的受眾和瀏覽過(guò)類似商品的受眾這兩個(gè)默認(rèn)分組設(shè)置不同的競(jìng)價(jià)。針對(duì)未滿足你的目標(biāo) ACOS或CPC 的細(xì)分受眾群，你可以降低競(jìng)價(jià)。

◆ 將效果不佳的 ASIN 放入單獨(dú)的廣告組

讓你有機(jī)會(huì)能更加具體地進(jìn)行競(jìng)價(jià)和預(yù)算優(yōu)化，并真正深入了解這些特定 ASIN 的效果。

廣告經(jīng)理支招 3：你可以這樣提高你的點(diǎn)擊數(shù)

越高的點(diǎn)擊數(shù)，意味著進(jìn)入商品詳情頁(yè)、了解你的商品并且可能產(chǎn)生購(gòu)買的消費(fèi)者越多。你可以通過(guò)以下三個(gè)簡(jiǎn)單的操作來(lái)吸引消費(fèi)者“點(diǎn)”你的廣告！

◆ 調(diào)整競(jìng)價(jià)

根據(jù)你的實(shí)際情況考慮適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)，以此贏得更多競(jìng)拍并擴(kuò)大消費(fèi)者覆蓋范圍！

◆ 監(jiān)控ACOS 和支出

只要ACOS 一直接近你的目標(biāo)水平，就可以保持或適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)。如果ACOS 開始大幅提高，你可根據(jù)上述支招2進(jìn)行更深入的競(jìng)價(jià)優(yōu)化和調(diào)整。

◆ 重視廣告標(biāo)題、商品的第一張圖片、星級(jí)評(píng)定的優(yōu)化

以上信息都會(huì)與你的商品價(jià)格一起，首先被消費(fèi)者關(guān)注，每個(gè)元素都會(huì)影響廣告獲得點(diǎn)擊的可能性。因此在你構(gòu)建廣告活動(dòng)時(shí)，需特別注意這些元素。

廣告經(jīng)理支招 4：你可以這樣提高你的展示次數(shù)

增加廣告活動(dòng)的展示次數(shù)可以幫助增加商品的曝光量并在整個(gè)亞馬遜顧客購(gòu)物歷程中覆蓋更多顧客。但是，如果沒(méi)有展示次數(shù)或者展示次數(shù)較少，你該怎么辦？

檢查 ASIN 資格，確保不存在缺貨或不是“推薦報(bào)價(jià)”等情況。

添加商品詳情頁(yè)瀏覽量最高的商品。

驗(yàn)證每個(gè)推廣商品的商品詳情頁(yè)質(zhì)量，盡量添加3星以上的商品。

確認(rèn)廣告活動(dòng)、廣告組和 ASIN仍處于投放狀態(tài)。

確保你有足夠的預(yù)算，可保持廣告持續(xù)投放。

同時(shí)投放商品推廣活動(dòng)，讓更多主動(dòng)尋找與你的商品類似的商品的顧客發(fā)現(xiàn)你的商品。

看完滿屏干貨后，如果你對(duì)展示型推廣還有其他疑問(wèn)或想進(jìn)一步了解哪些必殺技，都可通過(guò)評(píng)論留言向我們反饋哦!（來(lái)源：亞馬遜廣告）

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