亞馬遜地理排名是什么？賣家如何使用地理位置提升產(chǎn)品排名？

作為賣家，你在亞馬遜上的成功取決于你對關(guān)鍵字的排名。你可以將亞馬遜 PPC用于業(yè)務(wù)的初始和擴展階段。但是，CPC在過去一年中有所提高，因此你不能僅依靠PPC廣告。

如今想要找到不飽和的利基市場基本上是不可能的。你需要掌握一些方法才能在亞馬遜上成功：

搜索、查找、購買策略，也就是使用PPC + FB聊天機器人的策略，是讓你的產(chǎn)品獲得排名的好方法。

讓我們談?wù)勥@種奇特的“搜索、查找、購買”策略。

1）要點是投放Facebook廣告以吸引潛在買家。廣告可以是“WIN THIS PRODUCT FOR FREE - Claim your offer now”之類的內(nèi)容。

2）你可以使用ManyChat chatbot來自動化整個流程。你可以在網(wǎng)上找到現(xiàn)成的模板。

3）在買家購買之后，你需要通過PayPal 為客戶返款。亞馬遜喜歡全價銷售，并為你提供更多的排名權(quán)重。

當買家用特定的關(guān)鍵字搜索你的產(chǎn)品并購買時，就可以提高你的關(guān)鍵字排名。

我很樂意與你分享一些技巧，說明如何從亞馬遜獲得更多排名能力，這最終將為你帶來更多銷售。 

技巧1

假設(shè)你賣的產(chǎn)品是Dash Cam。

?吸引潛在客戶搜索關(guān)鍵字：dash cam

?要求他們將你的產(chǎn)品添加到購物車中，但不要購買

?讓客戶搜索另一個關(guān)鍵字：car accessories

?然后讓你的潛在買家購買產(chǎn)品

這種策略的好處是，在買家購買之后，這兩個關(guān)鍵詞都能提升排名。

技巧2

使用高權(quán)重域名的鏈接，重定向到亞馬遜。

例如：向買家發(fā)送YouTube視頻鏈接，并重定向到你的亞馬遜listing。亞馬遜喜歡來自YouTube和Pinterest等高權(quán)重域名的流量。建議你嘗試不同的網(wǎng)站并比較結(jié)果。

技巧3

從庫存量大的州獲得銷售。對某些地區(qū)采用站外營銷（你的庫存更多，而排名比競爭對手低的地區(qū)）。這就是所謂的地理排名。

你可以使用AMZJET，跟蹤美國50個州的關(guān)鍵字。你可以利用軟件中的數(shù)據(jù)將外部流量引導(dǎo)到特定的州，在一個州獲得高排名可以提高你的總排名。

技巧4

向亞馬遜發(fā)送大量庫存，要比平時更多，這樣你會獲得更多的銷售。為什么？因為你的產(chǎn)品很可能會更靠近客戶的所在地。亞馬遜之所以這么做，是因為這樣能夠節(jié)省很多運輸費用。

影響亞馬遜排名的因素

以下是主要因素：

*地理排名不受通常因素影響，而受運輸速度和庫存量這兩個因素的影響。地理位置排名還受到許多其他因素的影響，例如本地產(chǎn)品市場契合度和區(qū)域受眾群體契合度。

什么是地理位置排名？

亞馬遜逐漸從A9轉(zhuǎn)向A10算法，最大的變化之一是地理排名。這意味著你的產(chǎn)品排名受亞馬遜客戶搜索來源位置的影響，你需要在產(chǎn)品研究階段深入地進行研究，甚至要針對美國特定的州進行研究。

你可以使用這些數(shù)據(jù)做什么？ 

1、庫存量

a) 發(fā)送更多庫存以防止缺貨，并從庫存量下降的對手那里截取銷售。

b) 使用亞馬遜配送情況報告查看你的庫存所在地以及庫存量。

Seller Central > Reports > Inventory > Fulfillment > Daily Inventory History

c）查看此報告，以查看你的產(chǎn)品是從哪個履行中心發(fā)貨的。在fulfillment-center-ID下查看。

Seller Central > Reports > Sales > Amazon Fulfilled Shipments

2、產(chǎn)品listing

優(yōu)化你的listing，以更加注意區(qū)域差異，并使用與理想客戶的心理和行為有關(guān)的詞語?？紤]一下各州/地區(qū)之間的主要差異，以及留意使用了特殊內(nèi)容的地區(qū)的銷量是否比使用普通內(nèi)容的地區(qū)要高。

3、亞馬遜站內(nèi)營銷

使用亞馬遜 DSP廣告定位不同的地區(qū)，你已經(jīng)可以定位到美國的其他位置。

4、亞馬遜站外營銷

使用Facebook和Google Ads進行推廣時，要定位特定的州。

無論是在排名最低的州還是排名最高的州進行推廣，都不要以整個國家為定位目標。

然而，盡管你的關(guān)鍵字排名第一。但是，你可能會意識到，在美國某些州中排名第一并不意味著你在所有州中都排名第一。你可能在大多數(shù)州中排名第一，而在其他州中排名第二。

（來源：亞馬遜PPC投手Ihor）

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