敏哥：揭秘亞馬遜廣告預(yù)算的高階玩兒法

各位讀者大家好，我是敏哥。最近一段時(shí)間我知道跨境電商人都經(jīng)歷了煉獄一般的日子，整個(gè)跨境電商行業(yè)亂象叢生，流量下滑明顯。這次的疫情可以說(shuō)對(duì)于跨境電商行業(yè)的沖擊是巨大的，美國(guó)的疫情還在進(jìn)一步的快速擴(kuò)散過(guò)程當(dāng)中，今天又是2萬(wàn)的增速，照著這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展下去，不知道亞馬遜的4月5號(hào)開(kāi)放入倉(cāng)政策能否正常進(jìn)行。

經(jīng)過(guò)這次洗牌之后，市場(chǎng)會(huì)淘汰掉一批“危機(jī)意識(shí)”比較差的賣(mài)家，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的賣(mài)家，公司現(xiàn)金流差、重資產(chǎn)布局的賣(mài)家，公司員工冗余、架構(gòu)混亂、沒(méi)有走精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家。

同樣也會(huì)淘汰掉一批員工，那些每天只想著混日子、求溫飽的員工，不思進(jìn)取、不想著提升自己、業(yè)務(wù)能力差的員工，懶惰抱怨、不愿意主動(dòng)思考的員工，當(dāng)公司現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，公司要活下來(lái)，不淘汰這些人，又淘汰誰(shuí)呢？

市場(chǎng)就是這樣，有人進(jìn)場(chǎng)就有人離場(chǎng)，大浪淘沙，最后沉淀下來(lái)的一定是那些懂得堅(jiān)持、不斷提升自己、危機(jī)意識(shí)和市場(chǎng)前瞻意識(shí)非常強(qiáng)的賣(mài)家。我認(rèn)為這次的洗牌絕對(duì)是好事情，它會(huì)讓優(yōu)質(zhì)的賣(mài)家變得越來(lái)越優(yōu)質(zhì)、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度經(jīng)過(guò)這次釋放之后，降低了一個(gè)層級(jí)。我很看好疫情控制住之后，下半年跨境電商行業(yè)旺季的反彈。

你想被時(shí)代拋棄嗎？你想被公司淘汰嗎？你想被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干掉嗎？沒(méi)有人想，ok，既然不想，那就去提升自己，不要抱怨，最近看到了太多跨境電商賣(mài)家的抱怨，抱怨是解決不了任何問(wèn)題的，努力去做才是最核心的。

下面我們正式進(jìn)入今天的主題：給大家分享下亞馬遜廣告預(yù)算中的一些高階玩兒法和思路。

最近會(huì)有一些賣(mài)家問(wèn)我廣告預(yù)算方面的問(wèn)題，這篇文章就給大家講講廣告預(yù)算的一些核心思考維度。

首先大家要先搞清楚一個(gè)問(wèn)題：廣告預(yù)算到底是對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)？

就像我在之前的文章中給大家講的那樣，大家一定要把亞馬遜廣告的每一個(gè)模塊給搞清楚，把廣告的每一塊結(jié)構(gòu)拆解下來(lái)給摸透了，只有這樣我們才能夠有清晰的廣告思維，也不會(huì)覺(jué)得廣告有那么的復(fù)雜。

廣告預(yù)算說(shuō)到底其實(shí)只對(duì)廣告活動(dòng)負(fù)責(zé)，廣告活動(dòng)中的所有子體一起來(lái)共享這個(gè)廣告預(yù)算。既然大家是共享預(yù)算，那就存在明顯的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的情況，亞馬遜對(duì)于同一個(gè)廣告活動(dòng)內(nèi)的廣告預(yù)算的分配是有一個(gè)原則的：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是好的越好，差的越差。有關(guān)這塊本篇文章就不細(xì)說(shuō)了，感興趣的話可以看下我之前寫(xiě)的那篇：敏哥：亞馬遜廣告結(jié)構(gòu)化運(yùn)營(yíng)核心思維。

第二點(diǎn)：亞馬遜廣告的預(yù)算設(shè)置到底應(yīng)該怎么去設(shè)？

很多的賣(mài)家在做廣告的時(shí)候不知道亞馬遜的廣告到底應(yīng)該怎么去設(shè)置，因此經(jīng)常處于很懵的狀態(tài)，預(yù)算基本是隨意設(shè)置。其實(shí)預(yù)算的設(shè)置，我們需要考慮產(chǎn)品的推廣周期以及我們的運(yùn)營(yíng)策略。

80%以上的跨境電商賣(mài)家在設(shè)置campaign預(yù)算的時(shí)候沒(méi)有考慮到以上兩點(diǎn)，所有的運(yùn)營(yíng)技巧和實(shí)際操作都是為運(yùn)營(yíng)策略服務(wù)的！大家一定要記住這一點(diǎn)，所以在做廣告之前就要想清楚，我們現(xiàn)階段的運(yùn)營(yíng)策略到底是什么？是不計(jì)代價(jià)的推新品，還是要節(jié)省廣告的開(kāi)支？

此外對(duì)于亞馬遜廣告的不同推廣周期，大家要記得在30天的亞馬遜廣告推廣新品期內(nèi)，盡量去卡準(zhǔn)campaign的預(yù)算，一定要有一個(gè)卡預(yù)算的概念，根據(jù)新品推廣的周期和流量大小的區(qū)別，找到相對(duì)應(yīng)的預(yù)算卡點(diǎn)，每一個(gè)卡點(diǎn)對(duì)應(yīng)到一個(gè)預(yù)算級(jí)別，當(dāng)一個(gè)卡點(diǎn)內(nèi)廣告的預(yù)算超出了這個(gè)范圍，這個(gè)時(shí)候要立馬把預(yù)算加上，無(wú)論是做CPC還是推新品，結(jié)構(gòu)的把控非常的關(guān)鍵。

第三點(diǎn)：亞馬遜廣告預(yù)算是否有必要經(jīng)常去做調(diào)整？

這一點(diǎn)也是困擾很多跨境電商賣(mài)家的地方，其實(shí)敏哥的團(tuán)隊(duì)測(cè)試過(guò)很多次，最后得出的結(jié)論是：大家盡量要注意把預(yù)算卡到合適的范圍內(nèi)，同時(shí)不要讓廣告因?yàn)轭A(yù)算不夠而經(jīng)常暫停，亞馬遜對(duì)于廣告的連續(xù)性和狀態(tài)是有卡控的，如果一個(gè)campaign一直處于斷斷續(xù)續(xù)的狀態(tài)，會(huì)直接影響到整個(gè)campaign的權(quán)重，這一點(diǎn)大家一定要記住。

在保證campaign處于連續(xù)狀態(tài)的同時(shí)，大家要盡量能夠把預(yù)算卡控到比正常廣告花費(fèi)稍微多一點(diǎn)點(diǎn)的狀態(tài)，至于為什么要這么做？還是那句話：我們需要回到本質(zhì)上來(lái)，我們做廣告的目的到底是什么？

廣告說(shuō)到底僅僅是一個(gè)引流工具而已，而廣告能夠給我們帶來(lái)的是曝光而不是流量，至于怎么把曝光轉(zhuǎn)化為流量，這個(gè)就要看你的CTR如何了。因此廣告目的很簡(jiǎn)單，就是為了拿到更多的曝光，僅此而已。

而預(yù)算卡控比廣告花費(fèi)稍微多一點(diǎn)的目的也是為了讓亞馬遜廣告能夠盡量的去把預(yù)算花完，從而讓廣告獲得更多的曝光。（平臺(tái)為了掙錢(qián)，自然會(huì)盡力的想要把你設(shè)置的廣告預(yù)算花完）

可能有賣(mài)家會(huì)問(wèn)，當(dāng)我的廣告預(yù)算每天正常在我設(shè)置的預(yù)算范圍之內(nèi)的時(shí)候，我有沒(méi)有必要去逐步放大預(yù)算呢？會(huì)不會(huì)得到更多的曝光呢？對(duì)此我想說(shuō)：你想多了。大家稍微想一想，本身你設(shè)置的預(yù)算都沒(méi)花完，你再加預(yù)算，還是花不完啊，凡事都有度，一定要學(xué)會(huì)找到那個(gè)平衡點(diǎn)。

此外有關(guān)預(yù)算這塊我想說(shuō)的是，我們需要根據(jù)市場(chǎng)的變化對(duì)于廣告的預(yù)算做動(dòng)態(tài)的調(diào)整，比如市場(chǎng)流量急劇下滑的時(shí)候我們應(yīng)該怎樣調(diào)整廣告策略，旺季來(lái)臨，市場(chǎng)流量暴增的時(shí)候，我們又應(yīng)該怎樣去調(diào)整廣告策略。還是那句話：運(yùn)營(yíng)技巧一定是為廣告策略來(lái)服務(wù)的。后續(xù)我會(huì)為大家多寫(xiě)一些有關(guān)廣告策略的文章。

OK，本篇文章就給大家寫(xiě)到這里，希望能夠?qū)Υ蠹以趤嗰R遜廣告的預(yù)算卡控方面有所啟發(fā)。我是敏哥：一個(gè)只講真話的跨境電商老司機(jī)！施比受更有福。

（來(lái)源：敏哥跨境記）
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