亞馬遜PPC廣告否定關(guān)鍵詞怎么玩？海外大賣是這么做的

亞馬遜PPC廣告的否定關(guān)鍵詞非常重要，而其重要性卻常常被忽視。

如何在亞馬遜上找到否定關(guān)鍵字？

1、亞馬遜搜索欄

獲取否定關(guān)鍵字（甚至在啟動PPC廣告系列之前）的方法之一是在亞馬遜上搜索關(guān)鍵字，然后查看會出現(xiàn)什么產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品與你的產(chǎn)品是否類似？你的客戶是否能夠從搜索結(jié)果中發(fā)現(xiàn)、購買你的產(chǎn)品？還是說搜索結(jié)果中的產(chǎn)品與你的產(chǎn)品有所不同？如果不同，那么你就可以將這個關(guān)鍵詞用作否定關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字可能會在以后影響你的PPC費用！

查看不相關(guān)產(chǎn)品的名稱和標題，并將其添加到否定關(guān)鍵字列表中。

例如：如果你要出售潛水面罩，并在“精確匹配廣告系列”中使用“diving mask”作為搜索詞，你會發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果中有實際上是“full-face”面罩。因此你可以將“full-face”用作廣告系列級別的否定關(guān)鍵字。

2、Search Term報告

除非使用第三方付費軟件，否則你可以從亞馬遜賣家中心下載搜索詞報告。搜索字詞報告包含大量有用信息，但你需要重點關(guān)注查找效果差的關(guān)鍵字。

你需要按展示次數(shù)對“Search Term Report”表格的結(jié)果進行排序，并查看展示次數(shù)最高的結(jié)果。無論效果好還是差，這些都是導致買家看到廣告（以及競品ASIN）的搜索字詞。這些關(guān)鍵詞有好有壞。

在此，你需要專注于壞的。

· 高ACoS關(guān)鍵詞。

高ACoS關(guān)鍵詞時不時會給你帶來訂單，但無論如何，這類關(guān)鍵詞的效果并不會很好。

選擇轉(zhuǎn)化超過3筆，且相應(yīng)的ACoS超過80%的搜索詞，將這些關(guān)鍵字/ ASIN添加到否定列表中。

· 花費高但無銷售的關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞與高ACoS關(guān)鍵詞類似，但更糟糕，因為它們根本不會帶來銷售。這取決于你所處的類目，但是根據(jù)經(jīng)驗，如果搜索詞帶來15次以上的點擊，而沒有任何轉(zhuǎn)化，那么也該將其添加進否定詞列表。

這些方法能為你提供一些否定關(guān)鍵詞，你可以使用這些關(guān)鍵詞來調(diào)整正在運行的PPC廣告系列，并對其進行優(yōu)化。

如何排序和使用否定關(guān)鍵字？

在開始之前，你需要快速回顧一下此前文章所介紹的主要幾類PPC廣告系列類型以及它們的用途：

亞馬遜PPC廣告海外大佬③：選擇廣告類型和關(guān)鍵詞出價

· 精準匹配廣告系列。此類廣告應(yīng)是你的主力軍，能為你帶來銷量。你可以控制每個特定確切關(guān)鍵字的出價以帶來最優(yōu)的展示、銷售和ACoS。

· 廣泛匹配廣告系列。此類廣告不是用來提升銷量的。相反，你應(yīng)該利用此類廣告篩選出買家search term和否定關(guān)鍵詞。

· 產(chǎn)品頁面廣告系列。對于產(chǎn)品比你差的競品ASIN，你可以投放此類廣告，以截取部分銷售。

· 自動廣告系列。使用自動廣告，你可以讓亞馬遜為你在合適的地方投放廣告。自動廣告有時候能帶來效果，有時候則不能帶來多少收益。同時也是不錯的關(guān)鍵字和否定關(guān)鍵字來源。

了解不同的廣告類型很重要，因為每種廣告類型都會影響使用否定關(guān)鍵字的方式。

首先，在否定關(guān)鍵詞中，會有一些搜索結(jié)果與你的商品相似但不完全相同的關(guān)鍵詞。 

這些搜索結(jié)果是你預算的主要消耗，因此調(diào)整它們可能會大大改善你的PPC效果。

例如，你出售3-5歲兒童的玩具，這意味著，剛學會走路的孩子父母即使點擊了你的廣告，也不太可能購買你的產(chǎn)品。因此，你需要否定所有帶有“toddler”的搜索詞。你可以通過添加“toddler”作為否定短語關(guān)鍵字來實現(xiàn)。

并且，除非你通過廣告系列銷售任何與toddler（學步期兒童）相關(guān)的產(chǎn)品，否則你可以將此否定短語關(guān)鍵字添加到廣告系列或相應(yīng)的帳戶級。 

其次，會有一些與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，但你當前的產(chǎn)品/產(chǎn)品詳細信息頁面不適用于此類搜索詞。 

這些關(guān)鍵詞可以成為優(yōu)化產(chǎn)品/ ASIN頁面的提示，但它們也是你PPC廣告系列的負擔。

例如，你出售通用尺寸的狗訓練項圈。但是，你的產(chǎn)品圖類似示例中的產(chǎn)品圖：那寵物主會認為 戴著你的項圈會使他們的幼犬每5英尺就摔倒一次。你可以將此類關(guān)鍵詞添加到特定廣告組或廣告系列的否定關(guān)鍵詞列表中。

最后，有些搜索詞沒什么意義，但也能在亞馬遜上帶來銷售。 

某些特定的措詞順序、歌曲中的某些歌詞或縮寫詞也可能給你帶來銷售。

例如有賣家出售battleship combat tabletop game（海軍戰(zhàn)艦戰(zhàn)斗桌面游戲）時，就遇到了問題。該賣家花費幾百美元廣告預算后，才發(fā)現(xiàn)“battleships”（本身就是游戲名稱）實際上是一個否定關(guān)鍵字，這個關(guān)鍵詞的ACoS達到70%-80%。你需要讓數(shù)據(jù)幫助你剔除此類關(guān)鍵詞。

此類不良搜索字詞不太可能給你的PPC廣告帶來多少幫助，因此應(yīng)將其作為精準匹配否定詞或長短語否定詞添加到特定廣告組中。

使用否定關(guān)鍵字是一門藝術(shù)，你需要：

· 對自己的產(chǎn)品有深入的了解；

· 能夠以客戶的角度思考；

· 善于搜尋大量的數(shù)據(jù)。

（來源：亞馬遜PPC投手Ihor）

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