今天跟大家分享這篇文章的初衷
是因?yàn)橛龅揭粋€(gè)“實(shí)力型” 賣家
一上來(lái)就是注冊(cè)三國(guó)品牌
美國(guó),歐盟,日本
可他的目的
不是想做什么中國(guó)的國(guó)際品牌
只是想在亞馬遜上快速擼一把
各種自動(dòng),手動(dòng),品牌廣告都打了
銷售額也是飛快的增長(zhǎng)
可是利潤(rùn)都被廣告吃掉了
我?guī)退治隽讼潞笈_(tái)
大部分被 “品牌標(biāo)題搜索廣告” 拿走了
很多人連這個(gè)廣告位都不清楚,如圖:
先給新賣家科普下基礎(chǔ)知識(shí)
在前臺(tái)搜索框下方最顯眼的位置
如果你有品牌,且備案了
就可以開(kāi)啟專屬品牌賣家的廣告位
我敬這個(gè)新品牌賣家是條漢子
因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)線是公認(rèn)的 “死人堆”類目
是亞馬遜自營(yíng)和大賣的天下
紅色箭頭1;
點(diǎn)擊后進(jìn)入的是賣家的品牌店鋪?lái)?yè)面
一看就是精心設(shè)計(jì)后的品牌店鋪
如圖
你說(shuō)亞馬遜不重視店鋪嗎?
應(yīng)該說(shuō)是重視品牌旗下的店鋪
紅色箭頭2;
點(diǎn)開(kāi)后,才是對(duì)應(yīng)相應(yīng)產(chǎn)品的頁(yè)面
如圖:
很明顯
這是三個(gè)新品在同時(shí)打廣告
品牌搜索廣告位流量是非常大的
但是轉(zhuǎn)化率平臺(tái)是不保證的
平臺(tái)只負(fù)責(zé)給你引流工具
后面的事情就是賣家自行解決
品牌搜索廣告作為引流利器
玩的轉(zhuǎn)的賣家
多半是美國(guó)本土品牌賣家
必須是純美式的思維去打廣告
首先,品牌必須非常美式
漢語(yǔ)拼音的,什么帶star,true,real的詞
還是別去浪費(fèi)錢(qián)了
最好像上面這個(gè)賣家一樣做好充足準(zhǔn)備
品牌店鋪?zhàn)龅蔑枬M和專業(yè)
充分的贏得買家信任
其次,品牌旗下的產(chǎn)品必須垂直類目
美國(guó)賣家的思維方式就是
專業(yè)的品牌,就應(yīng)該專業(yè)做一種類目
像我們很多賣家既做毛巾,又做水瓶的
老外直接覺(jué)得你不是個(gè)專業(yè)的品牌賣家
進(jìn)而不信任你的產(chǎn)品
最后,要有長(zhǎng)期投放的預(yù)算
每天10美金,20美金的
三天打魚(yú),兩天撒網(wǎng)的廣告打法
完全就是小賣的玩法
品牌搜索廣告的目的
是讓買家記住你的品牌
所以;
長(zhǎng)期投放,舍得花錢(qián)才是一名合格的品牌賣家
如果你做亞馬遜的目的只是想賺點(diǎn)錢(qián)
而不是打造一個(gè)知名品牌
本文開(kāi)頭截圖的廣告位
就不適合你
因?yàn)樗麩X(qián)的速度,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你賺錢(qián)的速度
但打造品牌印象的速度是目前最快的;
品牌搜索廣告,且打且珍惜
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