疫情期間，你的亞馬遜廣告該怎么辦？

要有戰(zhàn)略眼光

在經(jīng)歷了銷量下滑之后，首先要做的自然是完全關(guān)閉PPC，或者至少是關(guān)閉那些在短時間內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化的廣告系列和關(guān)鍵詞。然而，現(xiàn)在采取穩(wěn)妥的方法可能不是最好的選擇。A9算法會像以前一樣，繼續(xù)以同樣的方式運行，并仍將不斷地調(diào)整排名。本文將為你介紹一些你可以采用的一些方法。

暫時停止部分廣告系列

每一個PPC廣告都應(yīng)該包含多個廣告系列，這些廣告系列的目的是為了確定新的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞以后可以轉(zhuǎn)移到不同的廣告中去。這些活動基本上是“投放多個廣告，看看哪個廣告有效果”，相比于根據(jù)相關(guān)性和過去的結(jié)果的廣告而言，有更大的風(fēng)險。

你應(yīng)該采用保守的競價策略和低出價來減少風(fēng)險。然而，在目前這種情況下，這些活動很可能會造成損失。除非已經(jīng)很好地優(yōu)化了否定關(guān)鍵詞，否則應(yīng)該暫時關(guān)閉那些競價活動。之所以暫時關(guān)閉，是因為你的首要任務(wù)應(yīng)該是在尋找新的關(guān)鍵詞之前，先確定你當(dāng)前的PPC中哪些關(guān)鍵詞是持續(xù)有效的。當(dāng)然，如果這類廣告系列的效果比較穩(wěn)定，就不應(yīng)該關(guān)閉。

有效果的廣告

有一件非常重要的事情要記住，那就是你的競爭對手和你面臨著同樣的情況。這也是很有可能的，他們中的許多人可能會減少投放PPC廣告。如果你正在跟蹤你的平均CPC（每點擊成本），可能會在你的報告中變得顯著，這正是發(fā)生了什么事情?；蛘邇H僅是你所銷售的產(chǎn)品現(xiàn)在正處于高需求狀態(tài)。不管是什么情況，如果你發(fā)現(xiàn)任何一個主要的高相關(guān)性關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率很好，你可能要考慮增加你的預(yù)算，對這些關(guān)鍵詞進行競價。

這個時候，可能會給你提供一個千載難逢的機會來提高排名。如果你有足夠的庫存，你應(yīng)該在亞馬遜允許新的庫存入庫之前，盡量提高排名。如果你銷售非必需品，你的競爭對手中肯定有一些已經(jīng)沒有庫存了，他們的listing自然排名也在急劇下降。如果你在接下來的一個月內(nèi)不缺貨，你可能會獲得很大的收益。

賣家至少再有2周的時間無法創(chuàng)建新的發(fā)貨計劃。除此之外，由于這些天來的航班很少，因此通過航空運輸發(fā)送庫存的成本會高很多。這個新的價格將影響他們的利潤率，你的利潤率也會受到影響?，F(xiàn)在是提高自然排名的好時機，至少你可以嘗試為銷量最好的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，運行預(yù)算適當(dāng)?shù)膹V告系列，并在這段時間內(nèi)跟蹤其自然排名。你可以使用軟件，或者你可以通過在搜索欄中輸入該關(guān)鍵詞，然后看到你必須向下滾動或通過多少頁面，直到你看到你的產(chǎn)品。

如果你的產(chǎn)品缺貨了，你可能需要把主要的幾件產(chǎn)品的庫存轉(zhuǎn)移到第三方倉庫里，讓他們幫你運送訂單。他們按SKU收費的，而且一個新的設(shè)置費可能會很高，所以最明智的做法是挑選銷量最好的產(chǎn)品，用這種方法來完成訂單，這樣你就可以保持你的排名。

（來源：無聊的田雞）

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