東南亞成中國(guó)第一大貿(mào)易伙伴 l Shopee成功賣家教你活用廣告助單量翻5倍

據(jù)《人民日?qǐng)?bào)》中國(guó)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度，中國(guó)與東盟貨物貿(mào)易總額達(dá)到9913.4億元人民幣，同比增長(zhǎng)6.1%，其中，中國(guó)對(duì)東盟出口5394.3億元，東盟歷史性地成為中國(guó)第一大貿(mào)易伙伴。在疫情影響下，東盟和中國(guó)的制造業(yè)聯(lián)系愈加緊密，且雙方貿(mào)易逐漸向附加值更高的產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展，跨境電子商務(wù)也正成為雙邊貿(mào)易的新亮點(diǎn)。東盟與中國(guó)在電商領(lǐng)域的合作深化，將進(jìn)一步促進(jìn)雙方跨境電商貿(mào)易的發(fā)展。

*東盟：東南亞國(guó)家聯(lián)盟，共有10個(gè)正式的成員國(guó)，包括：印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國(guó)、新加坡、越南、文萊、柬埔寨、老撾和緬甸。

疫情限制了人們的出行，但跨境電商以強(qiáng)大的物流鏈發(fā)揮了巨大作用。泰國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)主席塔納瓦特表示：預(yù)計(jì)今年，Shopee等電商平臺(tái)的賣家數(shù)量和產(chǎn)品銷量較2019年都將增加3倍，2020年對(duì)于跨境電商而言將是繁忙的一年。

在東南亞跨境電商高速發(fā)展的機(jī)遇下，怎么能搶占先機(jī)，更加高效利用目前的流量紅利期，把自己的Shopee店鋪打造成精品長(zhǎng)青店呢？俗話有云：“一天爆單一時(shí)爽，每天爆單一直爽。”要想讓店鋪運(yùn)營(yíng)的日子天天都是激情歲月，就必須來一劑猛藥——Shopee廣告！我們邀請(qǐng)到三位成功“煥發(fā)第二春”的Shopee跨境店鋪現(xiàn)身說法，這劑猛藥有多強(qiáng)，用過才知道！

Shopee廣告內(nèi)含三味強(qiáng)療效成分：

憑借三大功能，Shopee廣告一可實(shí)現(xiàn)商品充分曝光，再可覆蓋優(yōu)質(zhì)客源，三可提升店鋪整體表現(xiàn)。在此，小編為您道來三家店鋪Shopee廣告使用秘籍，無論小店大店新店老店，都可一起來學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，借助廣告打開爆單新世界！

Shopee菲律賓的某雜貨鋪，原是一家每日出單不足20的小店。東南亞疫情來臨時(shí)，單量更是大幅下滑，嚴(yán)重影響到了店鋪收益。

然而，他們沒有停下來惶恐憂傷，而是開始積極尋找新機(jī)會(huì)：預(yù)測(cè)到防疫產(chǎn)品有爆發(fā)跡象，他們提前尋到供應(yīng)商，準(zhǔn)備打造防疫類爆品。疫情期間，一些本不起眼商品化身極佳防疫道具，都有機(jī)會(huì)成為特殊時(shí)期爆品。

有好的選品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這家雜貨鋪認(rèn)識(shí)到：他們的商品需要盡快為人所知，才能更迅速奪下流量單量，因此在疫情初期他們就果斷選擇恢復(fù)廣告。他們第一時(shí)間搭上出單“快車道”，在短短10天內(nèi)，創(chuàng)下店鋪單量翻至原本5倍的佳績(jī)！

菲律賓某店收割流量爆單秘訣 

①及早參加主題活動(dòng)

因疫情影響，防疫商品需求量十分龐大，Shopee菲律賓站點(diǎn)開啟了防疫特別專區(qū)。得知此消息，他們及早參與平臺(tái)活動(dòng)，獲得了搶占流量的最新契機(jī)。

②活動(dòng)早期高投入

在逐步恢復(fù)廣告投入的基礎(chǔ)上，他們將廣告費(fèi)增大到約占全店GMV的20%以上，以更大的力度開展?fàn)I銷。

③關(guān)鍵詞真的很“關(guān)鍵”

在采用關(guān)鍵詞廣告時(shí)，他們將手動(dòng)選擇與自動(dòng)選擇同時(shí)開啟，并根據(jù)站點(diǎn)關(guān)鍵詞表，優(yōu)先考慮添加流量大詞。精細(xì)化的選詞工作，也使得他們的商品更好地觸及目標(biāo)用戶。

在此，我們挑選出菲律賓站點(diǎn)前十位防疫關(guān)鍵詞，供各位賣家小伙伴們做選詞選品分析：

④勤調(diào)整廣告投放

最后，由于后期防疫物資競(jìng)爭(zhēng)加大，他們選擇將廣告預(yù)算提高至原本的2-3倍，關(guān)聯(lián)廣告提高至平時(shí)的3-5倍，對(duì)表現(xiàn)好的版位及時(shí)提價(jià)和增加預(yù)算。

某美妝老店有一定商品數(shù)量基礎(chǔ)，品類豐富，但流量競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境逐漸激烈，店鋪流量長(zhǎng)期不增，訂單數(shù)量遭遇瓶頸，亟待新流量助店鋪回暖。

在開啟關(guān)聯(lián)廣告17天后，他們以超低成本，獲得巨大回報(bào)：總共僅花費(fèi)$100，就獲得免費(fèi)曝光量60w，累計(jì)出單超過300，ROI高達(dá)10！

要想做好關(guān)聯(lián)廣告，在眼下如此激烈的流量競(jìng)爭(zhēng)中，斬獲低成本高流量，美妝老店給出了兩個(gè)獨(dú)家小竅門：

①挑選“高回頭率”商品投放廣告

在投放關(guān)聯(lián)廣告前，經(jīng)過觀察，他們優(yōu)先選擇了三類商品參加關(guān)聯(lián)廣告：

??具有優(yōu)勢(shì)價(jià)格的暢銷品

??點(diǎn)擊出價(jià)較低的商品

??近期參加促銷的商品

這三類商品更具吸引顧客點(diǎn)擊的潛質(zhì)，有助于快速獲客。

②動(dòng)態(tài)調(diào)整投放策略

他們密切關(guān)注各類展位（相似商品、猜你喜歡、每日新發(fā)現(xiàn)）的表現(xiàn)情況，并以每個(gè)廣告100個(gè)點(diǎn)擊作為評(píng)價(jià)基準(zhǔn)：

作為一家2年箱包老店鋪，他們家以中高客單的商務(wù)箱包為主。雖然經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，店鋪基礎(chǔ)較好，奈何店鋪爆品較為固化，高銷量商品數(shù)量少，中等梯度產(chǎn)品銷量提升困難。

使用廣告后，他們成功實(shí)現(xiàn)全店訪客數(shù)提升689%，中等梯度商品銷量迅速增長(zhǎng)，帶動(dòng)全店單量增長(zhǎng)200%，全店銷售額提高287%！

“老爆帶新爆”是他們基于自身經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)家構(gòu)思出的一套“三式”廣告秘籍：

第一式：新爆品想火，老爆品引流

打造新爆品前，店鋪流量不能少：通常他們會(huì)在大促前1周提前預(yù)熱，同步開啟關(guān)聯(lián)廣告與關(guān)鍵詞廣告，將店鋪內(nèi)品質(zhì)優(yōu)良、評(píng)分高、銷量佳的老爆品作為引流款。

第二式：誰有高潛力，就給誰用力

在預(yù)熱與正式大促期間，他們選擇將全店所有商品開啟廣告，測(cè)試中長(zhǎng)尾產(chǎn)品的潛力。測(cè)試后，著重培養(yǎng)其中10款中等梯度商品，加大廣告投入。除廣告外，其他營(yíng)銷活動(dòng)如秒殺價(jià)，套餐優(yōu)惠等一并開啟，小讓利換取后期大回報(bào)，保持爆品優(yōu)勢(shì)。 

第三式：廣告不停息，趁勢(shì)再造新爆品

大促結(jié)束后，10件中等梯度新爆品已經(jīng)逐步成型，作為店鋪新主打商品助推全店單量。他們?cè)籴槍?duì)現(xiàn)有商品數(shù)據(jù)，調(diào)整廣告比例：除了持續(xù)這批爆品的投入，他們會(huì)再挑出10款商品提升廣告力度，作為下一次造新爆品的“種子選手”，開啟新一輪“老爆帶新爆”！

不僅三家老店能煥發(fā)容光，您的Shopee店鋪也可以！為了讓賣家小伙伴們更好地運(yùn)用Shopee廣告引流出單，Shopee推出五月廣告金激勵(lì)計(jì)劃，活動(dòng)期間（2020年5月1日至2020年5月31日）滿足充值門檻，即可獲得豐厚返點(diǎn)，所有站點(diǎn)都可參加！

無論您是第一次充值的廣告新用戶，還是老用戶，都有機(jī)會(huì)獲得Shopee誠(chéng)意滿滿的廣告金充值激勵(lì)：

更多最新廣告金激勵(lì)計(jì)劃、廣告教學(xué)、成功案例，您可以登錄Shopee廣告官方網(wǎng)站（https://myads.shopee.cn/）獲取更多相關(guān)資訊！

開啟Shopee廣告，增加商品店鋪曝光，打造全新熱品，建立火爆品牌，助力單量銷量雙豐收！（來源：Shopee東南亞與臺(tái)灣電商平臺(tái)）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。