亞馬遜PPC廣告優(yōu)化：否定關(guān)鍵詞的另類玩法！

上周，我們分享亞馬遜PPC廣告的入門操作之設(shè)置自動(dòng)廣告，運(yùn)行一周之后，我們就可以開始優(yōu)化工作了。（優(yōu)化至少要在廣告運(yùn)行后一周在開始，2~3周更好，因?yàn)榭捎玫臄?shù)據(jù)會(huì)更多。）

1 –查看自動(dòng)廣告

打開賣家中心>【廣告】>【廣告活動(dòng)管理】。跳轉(zhuǎn)到所有廣告活動(dòng)頁(yè)面，選擇要優(yōu)化的廣告活動(dòng)。

2 –查看數(shù)據(jù)

點(diǎn)擊要優(yōu)化的廣告組，我們可以快速了解自動(dòng)定位商品推廣廣告的效果。

花費(fèi)、銷售額、ACOS、曝光量一目了然，點(diǎn)擊【添加指標(biāo)】，就可以在圖表中添加點(diǎn)擊次數(shù)，每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC），點(diǎn)擊率（CTR）和訂單這些數(shù)據(jù)。

廣告頁(yè)面的詳情頁(yè)面還有以下數(shù)據(jù)：

廣告位

否定關(guān)鍵詞

搜索詞

廣告活動(dòng)設(shè)置

歷史

廣告報(bào)告

3 –創(chuàng)建廣告報(bào)告

點(diǎn)擊【廣告報(bào)告】，跳轉(zhuǎn)到報(bào)告頁(yè)面，點(diǎn)擊【創(chuàng)建報(bào)告】

填寫以下信息：

廣告活動(dòng)類型：“商品推廣”

報(bào)告類型：“搜索詞”

時(shí)間單位：“一覽”

報(bào)告期：最近30天（自定義）

名稱：跟廣告活動(dòng)對(duì)應(yīng)即可

收件人：填寫報(bào)告的接收郵箱

計(jì)劃時(shí)間：選擇報(bào)告的接收時(shí)間

最后，點(diǎn)擊右上角黃色的【運(yùn)行報(bào)告】按鈕即可。

4 –查看廣告報(bào)告

廣告報(bào)告包含許多重要數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)與亞馬遜客戶針對(duì)我們的自動(dòng)廣告所使用的關(guān)鍵詞和搜索詞有關(guān)。

重點(diǎn)關(guān)注以下幾組數(shù)據(jù)：

客戶搜索詞

總廣告銷售成本（ACoS）

7天轉(zhuǎn)化率

5 –創(chuàng)建效果不佳的關(guān)鍵詞列表

按花費(fèi)進(jìn)行篩選

10次點(diǎn)擊，沒有銷售的關(guān)鍵詞；

7次點(diǎn)擊，與產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞；

ACoS遠(yuǎn)高于產(chǎn)品利潤(rùn)率的關(guān)鍵詞

我們把這些關(guān)鍵詞篩選出來，創(chuàng)建一個(gè)效果不佳的關(guān)鍵詞列表，然后打開該廣告組的否定關(guān)鍵詞頁(yè)面，點(diǎn)擊【添加否定關(guān)鍵詞】，將創(chuàng)建好的關(guān)鍵詞列表復(fù)制粘貼，同時(shí)選擇【否定精準(zhǔn)匹配】和【否定短語】，點(diǎn)擊【添加關(guān)鍵詞】，然后保存即可。

然后，我們就可以在否定關(guān)鍵詞這一欄看到這些表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞了。

6 –創(chuàng)建表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞列表

使用相同的報(bào)告，尋找效果良好的關(guān)鍵詞。效果好的關(guān)鍵詞是指至少有10次點(diǎn)擊并且達(dá)到或低于ACoS或轉(zhuǎn)化率閾值的任何關(guān)鍵詞。 

按訂單篩選出ACoS低于50%的關(guān)鍵詞，同樣把這些詞粘貼到否定關(guān)鍵詞列表里。

很多賣家會(huì)覺得奇怪，表現(xiàn)好的詞還要否定？因?yàn)檫@些詞的花費(fèi)很低，試想我們把競(jìng)價(jià)調(diào)高一倍、兩倍會(huì)達(dá)到什么樣的效果呢？展現(xiàn)、點(diǎn)擊、出單會(huì)同步增加嗎？

這就需要我們通過添加否定關(guān)鍵詞告訴亞馬遜：我不需要你在自動(dòng)廣告里展現(xiàn)這些詞了！同時(shí)，把這些關(guān)鍵詞添加到該ASIN的“手動(dòng)廣告—完全匹配”廣告組的關(guān)鍵詞列表里，選擇【完全匹配】，運(yùn)行即可。

如果出現(xiàn)報(bào)錯(cuò)，是因?yàn)橛行┰~亞馬遜并沒有推薦競(jìng)價(jià)，需要我們手動(dòng)填寫。

針對(duì)這些表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，蓋哥采取的策略是競(jìng)價(jià)比亞馬遜推薦的競(jìng)價(jià)高出幾倍，如果我們的競(jìng)品出價(jià)只有0.2美金，那么亞馬遜也只會(huì)收我們0.25美金左右，不用擔(dān)心自己的競(jìng)價(jià)過高！

提示：否定關(guān)鍵詞的操作可以直接在廣告組詳情頁(yè)操作，點(diǎn)擊【搜索詞】，按照上文提到的篩選方法，篩選出效果好和效果差的兩組關(guān)鍵詞，復(fù)制到文檔，然后直接打開【否定關(guān)鍵詞】添加即可。

通常，新賣家會(huì)選擇先從自動(dòng)廣告開始投放，再一步步運(yùn)行手動(dòng)廣告廣泛拼配—短語匹配—完全匹配，但是，蓋哥認(rèn)為這樣的投放節(jié)奏并不能給賣家?guī)碜畲笫找妫?

不同的關(guān)鍵詞在不同的匹配類型下的表現(xiàn)是不一樣的，所以蓋哥更偏向給所有的關(guān)鍵詞一個(gè)機(jī)會(huì)，所有的廣告類型一起運(yùn)行。

7 –繼續(xù)投放自動(dòng)廣告

優(yōu)化自動(dòng)廣告后，請(qǐng)繼續(xù)運(yùn)行一周。在第二周結(jié)束時(shí)，重復(fù)相同的過程。

隨著廣告的成熟，我們可以繼續(xù)找到更多有用的關(guān)鍵詞，以添加到手動(dòng)廣告中。

自動(dòng)廣告是亞馬遜平臺(tái)所有廣告類型里最容易設(shè)置的，新手賣家們可以參考我們的方法進(jìn)行操作。有一點(diǎn)需要說明的是：PPC廣告從來就是千人千面，不同的運(yùn)營(yíng)、公司規(guī)模、品類等采取的廣告打法是有差異的，我們要學(xué)會(huì)的是邏輯和方法，而不是直接照搬?。▉碓矗?span style="white-space:nowrap;">Jungle Scout槳歌）
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