亞馬遜最佳產(chǎn)品發(fā)布策略：從選品到營銷推廣|干貨分享

對于亞馬遜賣家而言，新品尤其難推，可能部分人會利用一些營銷，甚至炒作手段來提高產(chǎn)品曝光以推動銷售。但是，其中許多人在產(chǎn)品發(fā)布上并沒有一個好的完整策略。

今天，船長將和大家分享有關(guān)產(chǎn)品發(fā)布的一些策略清單，幫助你將產(chǎn)品創(chuàng)意貫穿到成功發(fā)布產(chǎn)品的各個階段，更好地去推動產(chǎn)品銷售。

目錄：

選擇吸引人的產(chǎn)品，了解你的客戶需求

對產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研，尋找盈利契機(jī)

測試你的產(chǎn)品，做好質(zhì)量把控

仔細(xì)檢查你的營銷計劃，避免營銷錯誤

利用社交媒體平臺，做好站外營銷

利用亞馬遜廣告，做好站內(nèi)外推廣

獲取客戶反饋，建立好客戶聯(lián)系

評估產(chǎn)品發(fā)布策略，改進(jìn)以更好地推動銷售

一、選擇吸引人的產(chǎn)品，了解你的客戶需求

如果你還沒有決定要賣什么產(chǎn)品，一定要研究一下什么是好產(chǎn)品，沒有人會去買他們不需要的產(chǎn)品。

在選擇產(chǎn)品之前，你需要了解：

你所做市場的線上購物趨勢

你的客戶喜歡買什么

他們?yōu)槭裁匆I你的產(chǎn)品

他們會如何使用你的產(chǎn)品

你的產(chǎn)品可以解決哪些問題

二、對產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研，尋找盈利契機(jī)

了解市場、分析市場對亞馬遜賣家來說是至關(guān)重要的，如果選的產(chǎn)品沒有市場，做再多的努力也是白費(fèi)，選對產(chǎn)品讓你分分鐘爆單。一般而言，對一款新品展開調(diào)研，最好先判斷該產(chǎn)品對應(yīng)的市場容量及其競爭強(qiáng)度。

1、從需求出發(fā)，跟隨市場變化趨勢

首先需要考慮的就是產(chǎn)品市場容量是否足夠大，如果沒有市場卻還去開發(fā)的話，就會浪費(fèi)時間與資源。例如，你做的是亞馬遜美國站，就應(yīng)該去了解美國當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購物偏好，以及購物習(xí)慣。

2、從細(xì)節(jié)觀察，注意產(chǎn)品差異化

亞馬遜上的產(chǎn)品數(shù)量數(shù)不勝數(shù)，平臺上本身不缺好產(chǎn)品，可能你的產(chǎn)品很好，但與市場上的同類產(chǎn)品相比又如何呢？你需要做的是從產(chǎn)品的細(xì)節(jié)上做出差異化，讓你的產(chǎn)品相比其他同類產(chǎn)品的優(yōu)勢更突出、吸引人或者說與眾不同，那么，就不會缺少盈利的機(jī)會。

3、從競爭角度分析，考慮市場壟斷情況

有經(jīng)驗的賣家表示，你的產(chǎn)品必須經(jīng)過測試，并與你的目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴。未經(jīng)測試的產(chǎn)品，容易收到差評或沒有評論，這樣是不會持久的。

如今，入駐亞馬遜的賣家越來越多。其中，中國賣家所占比例也在日益增長。無論你想在亞馬遜上賣什么，如果你的某個產(chǎn)品在亞馬遜上已經(jīng)市場飽和，那么你已經(jīng)輸在了起跑線上，因此在決定把該產(chǎn)品作為意向產(chǎn)品前，你需要分析該產(chǎn)品的市場前景以及競爭激烈程度。從產(chǎn)品的銷量情況、產(chǎn)品的銷售排名、以及產(chǎn)品的評論數(shù)量、各個方面考量。

三、測試你的產(chǎn)品，做好質(zhì)量把控

在產(chǎn)品發(fā)布之前，花點(diǎn)時間測試產(chǎn)品的各個方面，以進(jìn)行質(zhì)量把控。

沒有什么比交付低質(zhì)量的產(chǎn)品更糟糕的了，你不僅會賠錢，還會失去客戶對你的信任。

你可以先嘗試招募一些測試人員，或者使用“早期評論者計劃”獲取Review，看看這些客戶對你產(chǎn)品的反饋，并根據(jù)需要改善產(chǎn)品。

四、仔細(xì)檢查你的營銷計劃，避免營銷錯誤

如果買家不知道你的產(chǎn)品能夠幫助他們解決問題，或給他們帶來什么用處，一般是沒有人會買你的產(chǎn)品的。

確保你的營銷團(tuán)隊以最好的方式展示和推廣你的產(chǎn)品，這樣做不僅可以幫助你贏得更廣泛的客戶群，還可以提高購買者之間的忠誠度。

例如，做好listing優(yōu)化，以高質(zhì)量的圖片增加買家對你產(chǎn)品觀感度，并在描述中把產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理到位，提升他們的購買意愿。

（圖源亞馬遜）

同時，你還需要避免的常見營銷錯誤：

三天打魚兩天曬網(wǎng)，沒有理想客戶的概念

不知道客戶想要什么，沒有抓住客戶的注意力

缺少有意義的“價值主張”，沒有獨(dú)特賣點(diǎn)的營銷

不專注于客戶的需求，沒有去挖掘潛在的客戶

五、利用社交媒體平臺，做好站外營銷

在產(chǎn)品發(fā)布期間吸引潛在的客戶的方法有很多，不少賣家可能會花更多的時間在社交媒體上，也有賣家可能只是查看他們的電子郵件。

例如，在Facebook、Instagram分享你的產(chǎn)品使用體驗或發(fā)起宣傳活動，以尋找潛在客戶，為你的listing引流。

當(dāng)決定你進(jìn)行站外營銷時，請考慮以下因素：

你的客戶喜歡使用哪些社交平臺或網(wǎng)站

他們是怎么發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品

是什么促使他們購買或購買的動機(jī)是什么

他們還從誰那里購買，這些賣家使用了什么方法

六、利用亞馬遜廣告，做好站內(nèi)外推廣

除了站外營銷之外，很多賣家也會使用亞馬遜廣告為產(chǎn)品進(jìn)行引流，提高產(chǎn)品的曝光，從而帶動銷量和轉(zhuǎn)化。

亞馬遜站內(nèi)廣告具有以下三層作用：

引流層面：帶來流量、曝光次數(shù)和點(diǎn)擊量

訂單層面：帶來訂單或者說銷量，以及轉(zhuǎn)化

投入產(chǎn)出比層面：低Acos和高ROI，即你在廣告上花費(fèi)的銷售百分比和投資回報率

注：ACoS = 按產(chǎn)品 / 廣告總銷售額計算的金額

那么，如何利用好廣告推廣你的產(chǎn)品是很關(guān)鍵的一步。

七、獲取客戶反饋，建立好客戶聯(lián)系

無論客戶是購買你的產(chǎn)品還是與之互動，都可以建立好聯(lián)系，保持良好的客戶關(guān)系，能夠提升客戶的忠誠度以及你的產(chǎn)品復(fù)購率。

留住客戶是營銷投資回報率（ROI）的最有效的方法之一，因此，可以考慮高價值、基于忠誠的策略。例如：

邀請他們訂閱你的“newsletter”（俗稱郵件列表，定期向客戶發(fā)送所訂閱主題的郵件）

給他們打折

為他們提供免費(fèi)試用

讓你的銷售團(tuán)隊與他們聯(lián)系

八、評估你的產(chǎn)品發(fā)布策略，改進(jìn)以更好地推動產(chǎn)品銷售

除了你的產(chǎn)品創(chuàng)意和產(chǎn)品發(fā)布，評估你的產(chǎn)品發(fā)布策略的有效性是一個成功的產(chǎn)品發(fā)布清單中很重要的步驟之一。

此外，分析關(guān)鍵的性能指標(biāo)，并利用這些數(shù)據(jù)使你的下一個產(chǎn)品發(fā)布更加有效。不過，這不僅限于內(nèi)部流程。與滿意和不滿意的客戶進(jìn)行溝通，以支持你未來的產(chǎn)品發(fā)布策略。

以上就是關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布策略的一些思路，僅供賣家參考和交流。如有不足之處，請指正，也歡迎留言分享你的觀點(diǎn)。（來源：船長）

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